 2月9日，小米科技董事长兼CEO雷军出席2017亚布力中国企业家论坛并发表演讲和接受现场问答。雷军表示，最近头疼的事情是线下渠道，之前很多人告诉他，做线下渠道一定要有利润空间。
雷军说，几乎所有人都劝他把小米产品卖得更贵，他每次听到这样的话都感到孤独，因为他们不了解自己的梦想和追求。
“分解下小米现有的业务，就电商而言，我们目前已经是手机电商之王。但是就算小米在手机电商占到50%的市场份额，线下渠道依然很强，电商还解决不了所有的问题，这是下一步发展需要解决的。”雷军说，小米从去年开始铺线下渠道小米之家，这种连锁店的不同之处是完全自营，完全由小米自己运作，到去年年底已经开了51家小米之家，平均每平米销售额26万。
以下是雷军演讲全文：
各位亚布力论坛的企业家朋友，非常高兴能认识大家。我是昨天正式加入了亚布力的理事会，我感到由衷的自豪。能在这样一个场合里，跟很多人说亚布力像家一样，能跟家人一起聊聊小米，这是我觉得最欣慰的事情。
在谈小米之前，其实我想借这个场合先谈另外一件事情，就是我在刚刚创办小米的时候讲的一句话，我也没想到这句话后来有巨大的影响力。我说当台风来的时候连猪都会飞，这个话后来被解读成各种各样的，其实我想表达什么意思?
第一层意思，在我们默默耕耘做企业的时候，任何时候都不要忘记抬头看路。当一个历史性的机遇铺面而来的时候，拥抱机遇、拥抱变化，是一个企业家最重要的事情，这一点对我本人来说尤其重要。因为我自己创业二十七八年时间，在这么漫长的创业之旅，过去我们坚信的东西是稳打稳扎、步步为营、厚积薄发。当做了这么多年之后，我觉得不仅要埋头拉车，更要抬头看路，关键问题是要把这两者有效的结合在一起。所以我相信，所有成功的企业，其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候，当你想成就一番大事业的时候，你对大形势的分析判断，对未来趋势的看法，对长期的远景是异常重要的。
当然，当我强调风口的时候很多人是机会主义，其实没有厚实的基本功，就算你飞上天也会掉下来，这是我的第一层意思。
第二层意思可能大家没有听懂，风口的猪本质在猪上。我是说每一个创业者，也在提醒我自己，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。其实每一个创业者在走向成功之旅的过程中，都是历经坎坷、历经折磨、历经各种误解、委屈、抹黑，他们都是披荆斩棘，一点点走出来的。我在办小米的时候，我说我要有当猪的天分，我要有创业之心、敬畏之心。我都是“猪”了，我都躺在地板上了，没有人能击败我了，做什么事情一定能做成。
所以谈到风口的猪的时候，本质上强调这第二个重点，就是我们一定要有这样的态度，只有这样的态度你才有机会把事情做成。
最近这段时间跟小米相关的负面新闻比较多，小米也成了大家讨论的热点之一。刚才主持人宋社长昨天跟我说，在这几天不少企业家朋友讨论到了小米，我也特别想就这个机会，跟在座的企业家朋友谈谈心。我要谈的第一个问题是小米遇到了什么问题?其实这个问题很难回答，因为以小米今天的规模，以小米异常复杂的商业模式，可能很多人不一定看懂小米。如果在这个前提下讨论小米遇到了什么问题，其实蛮困难的。我把它简化到最核心的两个困难：
第一个困难，我相信我一说在座所有的人都能理解。我们回顾一下小米的创业史，到今天为止我们创业6年半的时间，从公司注册开始，在前5年，十来个人起步，不到五年时间突破了100亿美金销售额，这在整个商业史上是前所未有的奇迹。这个奇迹被创造出来之后，连我自己都不敢相信。也就是说，小米前5年的高成长，创造商业史上的奇迹，这种成长性都不能用超高成长来形容，其实是爆炸性成长。
做过企业的企业家和创业者都应该很深刻的理解，这是一个超高速运行的火车。在短短的几年时间里，公司1万人，营业规模超过100亿美金。我们在这样发展的过程之中，是不是有很多应该做和没有做的事情?是不是有很多我们应该做好的事情没有做好?这是一个客观事实，所以无论哪一个企业都不可能保持永远的超高速成长。
当我们面临这么多问题在积累的时候，去年年初我们提出了“补课、减速、调整”。因为我深知再这么下去，再高成长几年时间，当积累的问题更多的时候，很容易崩盘，因为我不是第一次创业。所以在这样的情况下，我们提出来减速转型，抓住问题的本质来解决问题。所以去年我们提出了补课开心就好，并且忘掉KPI，认认真真抓住企业的基本面，夯实基础。包括今年，我提了一个小目标，说力争过千亿，当然这个信息出来以后也有很多负面评价，说雷军在放卫星。
我跟大家说，其实在我们内部讲的是继续补课，我觉得过千亿，以小米今天的基本功，是百分之八九十的概念。这一点绝对不是放卫星，只是个小目标而已。小米内部有非常多的业务超过了百分之百的增速，今天我就不跟大家拆解了，我们年底看成绩单。本质上要说，这千亿的营业目标也不重要，重要的是我们是不是真的夯实了基本面?这是我所关心的。所以拳头收回来是为了更有力的打出去，基本功永远是每个企业运行最重要的事情。 共2页 [1] [2] 下一页 小米今年小目标是收入破千亿 雷军：最坏的时候已经过去 雷军：小米改变了外界对中国制造的看法 雷军继续革命：小米品牌low质疑让工程师困惑 被雷军嘲讽欠款150亿？乐视微博怒骂:做人要积德 暖男林斌：雷军背后的男人 搜索更多: 雷军 |
