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友宝售货机生意经：赔钱卖货广告发财
大发自动售货机之财的友宝正在广招加盟商、加速拓展市场。北京友宝在线科技股份有限公司(以下简称“友宝”)官网显示，公司目前拥有4万台自助售货机分布在中国大部分地区，日交易量约500万笔。不过，北京商报记者根据友宝此前发布的2016年半年报数据粗略计算得知，友宝每台机器售卖商品所获的日营收仅平均67元，参照友宝官网公布的近3万元高额自动售货机费用，若加盟商加盟友宝一年收回成本并不现实。同时，若按照友宝官网日均500万笔交易的宣传计算，友宝客单价仅0.5元，若按照友宝官网公布的每件商品价格约2.5-3元计算，友宝现在依旧是赔钱卖货。
扩大加盟体系
自动售货机巨头友宝正在强化加盟业务。北京商报记者日前调查北京市场发现，友宝在北京地铁站内一般投放2-4台自动售货机，部分站点自动售货机除了贩卖饮料之外，还配有可以放置物品的透明方形格售货机，该机器内会放有零食、口罩等产品供顾客选择。目前，开通运营的北京地铁线路共19条，除地铁4号线、大兴线、14号线、16号线以及机场线暂无投放外，友宝自动售货机覆盖其中14条线路，北京商报记者走访发现，地铁4号线、大兴线以及14号线目前入驻了农夫山泉的自动售货机。
除地铁之外，大学校园也是友宝拓展的重要市场。北京商报记者走访了北京农业大学及北京理工大学发现，友宝自动售货机多数投放在宿舍楼里，管理学生宿舍楼的老师表示，摆放在宿舍楼的自动售货机销量不错，补货员一般2天来补一次货，有的时候半夜还会有学生去自动售货机购买商品。
此外，北京商报记者通过友宝App搜索发现，投放在企业内部的自动售货机数量颇多。友宝官网显示，友宝目前服务近万家企事业单位、学校、公共机构，运营自助零售设备近4万台，服务的企事业单位有：阿里巴巴、百度、腾讯、新浪、京东、搜狐、中国平安、中国移动等。
友宝相关负责人接受北京商报记者采访表示，目前全国高校的友宝自动售货机投放率已经达到80%，北京地区也有大部分高校摆放友宝自动售货机。
友宝董事长王滨此前接受采访时表示，比起利润，友宝目前更注重的是占有率，后期的扩张将主要通过合作加盟的方式，2017年的目标是把售货机铺到10万台。
赔钱卖商品?
2016年8月友宝发布登陆新三板后首份半年报，不断攀升的营收背后，北京商报记者发现，若干数据有所出入值得关注。友宝披露的2016年上半年财报显示，2016年上半年友宝实现营业收入约8.78亿元，同比增长71.66%，实现归属于挂牌公司股东的净利润约4973.2万元，同比增长214.34%。营业收入中，销售商品收入4.88亿元。以4万台自动售货机为例，北京商报记者粗略计算发现，一台自动售货机半年只卖出商品1.22万元，2016年上半年一共有182天，一台自动售货机一天纯销售商品的营业收入约为67元。
不过，如果按照友宝官网显示的日交易量约500万笔来计算，4.88亿元/182天/500万单/=0.5元/单，这意味着若按照日均500万交易量计算，友宝自动售货机销售的每件商品客单价仅0.5元，按照友宝官网公布的旗下自动售货机一般售卖的商品价格为2.5-3元，友宝每卖出一件商品即亏损2-2.5元。为此，北京商报记者向友宝相关部门求证该金额，但截稿时未收到回复。 共2页 [1] [2] 下一页 不仅仅是卖饮料，疯狂跨界的友宝“售货机” 日本街头自助售货机——安倍经济政策遇阻之缩影 被唤醒的自动售货机的新世界：吸引顾客买东西 凯雷5.3亿投资友宝 这家自动售货机运营商已盈利 药店奶粉售货机黯然退场 试水药店无一成功 搜索更多: 售货机 |
