临近岁末，唯有年终奖最能挑动大众心弦，因此，碧桂园动辄上亿元的年终花红一经曝光便引发强烈关注。

　　1月19日，碧桂园总裁莫斌在香港的一场春茗会上透露，因去年经营超预期，销售回款表现突出，该集团年底将要发放的奖金实在“太多了”，尤其江苏等几个区域总裁将获得超过1亿元的奖励收益。

　　截至目前，这是已披露年底分红方案的地产企业中最高的分配案例。作为地产一线巨头中较早实现合伙人制的民营地产公司，碧桂园于2012年开始实施的一系列薪酬改革，是其能够为员工提供高额年底红利的主要原因。

　　2016年，碧桂园全年合同销售金额3088.4亿元，同比实现120%的增长，位列全国销售榜第三，翻番的销售增长让与绩效直接挂钩的年终全员奖励金额水涨船高。

　　莫斌并未透露该公司年底合计发放的奖金以及红利总额，仅透露：“老板(董事局主席杨国强)给我们发的钱实在太多了。” 2016年上半年，该公司SG&A(销售管理及行政费用)占确认收入的3.8%，占合同销售的3.1%。

　　发钱多，成了碧桂园集团在新春之际最重要的关键词，其中江苏等几个区域总裁的红利收益堪为佐证。这一年该集团中有6位区域总裁奖励薪资突破1亿元，上一年，达到该水平的仅有两位区域总裁。

　　据悉， 2016年碧桂园重点区域江苏、沪苏、广清、惠深区域销售业绩排名靠前，分别实现了367亿、308亿、211亿、173亿元的销售金额，这些区域总裁、项目总监以及下属职员的奖励收益都因此创下新高。

　　碧桂园向第一财经表示：高管薪酬通常由现金和期权两部分组成，金额大小和集团及所辖区域表现相关，反映的是其团队及辖区项目对集团盈利的贡献。

　　碧桂园员工能够获得高额奖励和红利收益，与其薪酬制度的设计直接相关。据悉，为了调动全员工作积极性，该集团于2012年底开始启动“成就共享”计划， 2014年又实施了“同心共享”计划，通过合伙人制，将公司收益与个人收入直接挂钩。

　　尤其“同心共享”计划，被视作碧桂园组织制度的一次深层次革命。“同心共享”具体设置为碧桂园集团和区域管理团队各自设立投资公司，对每个新项目进行不超过15%权益的跟投。具体而言，碧桂园投资公司对所有的项目跟投比例为1%到5%，区域投资公司对自己区域的所有项目最高跟投不超10%。特别大体量的项目，设最低投资额。总公司各职能部门管理层也需要根据自身职位，按一定比例将自有资金投入到投资公司，从而间接跟投所有项目。

　　对于这一变革，杨国强曾表示：花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱，不如花300万元请真正有能力的人。

　　鉴于房地产开发的杠杆较高，碧桂园的整体杠杆比率在70%左右，员工投入资金作为初始资金进入项目后，还享受杠杆收益，使得该笔投入的年化收益率极高。

　　数据显示，2016年碧桂园同心共享项目达583个，开工310个。截至2016年年中，开盘项目的预期净利润率约为12.5%，年化自有资金收益率约为65%，现金流回正周期缩短至8.3个月。

　　作为“同心共享”计划的设计者，该集团前首席财务官吴建斌曾评论：碧桂园这种规模数千亿的大型企业采取合伙人制，实际上是老板对员工的一种让利。房地产企业暴利的来源主要有二：一是杠杆效应，二是土地升值。到今天，普通自然人进入这个行业的门槛已经非常高。碧桂园的员工通过“同心共享”跟投公司项目，实际上是搭了公司在融资以及品牌溢价方面的便车。

　　自从实施新的薪酬体系之后，碧桂园团队积极性被极大地激发出来，有数据显示，碧桂园旗下引入合伙人机制的项目，从拿地到开盘平均时间由过去的6.7个月缩短为5.3个月，净利润率、年化自有资金收益率均显著提升，现金流回正周期由10~12个月缩短到8.3个月。

　　同时，公司内部各区域之间的竞争也空前激烈。例如该公司内部有一项规定：凡是年销售额300亿元、净利润突破30亿元的区域总裁就可以升任为集团副总裁，在这项规定下，该公司江苏区域总裁刘森峰和沪苏区域谢金雄已升任集团副总裁。但这是动态的职位设置，如果下一年业绩达不到年销售额300亿元和净利润突破30亿元的标准，则会从集团副总裁的位置上降下来。

　　全员打鸡血的状态，让碧桂园的市场表现颇为凌厉，连续实现翻番式销售增长。据透露，2017年该集团依然制定了较高增长目标，合同销售金额有意突破6000亿元。

　　(第一财经日报)

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