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所以，在必须做的工作，借助我集团总裁的位置，我在门店建立了天狗店长、天狗专干岗位，并要求早会、经营会上落实天狗工作，下半年更是把指标与店总的年薪关联。天狗网总部就是不断总结，落实具体做法，要求门店不折扣的执行，包括电子会员，二维码商品化、扫码收藏、做任何活动必须通过天狗数字营销后台进行客户筛选和组合营销。另一方面，我在通过系统，指导门店经营着对用户分类，学会从用户角度看自己业务，这个体现在具体门店常规营销活动力，体现在上门服务的针对客群开放(包括今年推上门试衣)，体现在虚拟货架O2O体验店或线上虚拟货架。我们今年和明年目标，就是让这些增值增量工作，成为门店常态化要去傻瓜式执行的工作。基本上，就是一手抓硬的，懂也要执行，不懂也要执行，一手抓高级的(相对而言啊)，用先进和标杆来引导和鼓励大家。
Q7：
云阳子：天狗网未来3年的展望，能否简单介绍一下?
刘思军：我们未来三年的经营目标是：为门店创造整体10%以上增量销售，营销基本在自己这个渠道进行。未来三年的市场目标是：能有100家实体商业企业使用天狗网这个平台。
以下为自由提问：
潘玉明(北京翠微商厦副总经理)：价格是否一样?面对哪些客群品牌?哪个年龄段反馈最好?
刘思军：各个品牌都有价值和效果，只是导购推广话术不同。支付宝双12那天，什么客群都有，道理一样。
冯海(金华国志商业副总)：怎么说服品牌商上天狗网呢?
刘思军：我现在也不停的说服他们，不是所有品牌都支持，但基本上都变相在执行。今年，我也会自己加大这个沟通力度。
汤琦君(毛戈平副总经理)：就是把实体店业绩想尽办法转化为线上销售是吧?
刘思军：如果都转化为你可以知道更多数据的交易，你就可以有更多的办法去做营销，与顾客的链接也更加及时和准确。盒马鲜生，完全支付宝会员化，很多店现在都是上来就是会员店，道理也许在这吧!
云阳子：大商百亿的内在结构是什么?
刘思军：绝大头是线下交易的天狗移动化，建立人、单品、场景的关联。2016年，准确数据是115亿。2017年，我们手机移动直接支付的目标是20亿。
云阳子：大商组织层面和考核层面是如何确保O2O落地的?
刘思军：这件事首先是店负责制，配有专干，每个阶段集团总部设置阶段性目标。对店总和各级干部有考核撤换，每件必要基础工作要有具体操作培训、每日监督检查，一个月两次集团天狗专题电话会议;增量工作，每周每月总结宣传，优秀基层干部提级提拔，包括进入总部指挥项目。
(来源：联商网 整理/王林) 共2页 上一页 [1] [2] 大商总裁刘思军：新零售就是对消费者负全责 大商集团刘思军：新零售要重塑消费者心智 构建核心竞争力—大商集团副总裁、天狗网CEO刘思军 天狗网CEO刘思军：立足为实体店导流、引流 天狗网总经理刘思军：今年销售目标约15亿 搜索更多: 刘思军 |
