成立于2005年的YOHO!，最初以时尚杂志《YOHO!潮流志》起家，并先后推出了潮流社区、YOHO!有货电商平台、《YOHO!Girl》潮流女生月刊、YOHOOD“潮流新品嘉年华”线下线上一体化展会、YOHO!Boys&YOHO!Girls媒体网站和APP、潮流分享社交APP-SHOW等产品。

YOHO!副总裁钮丛笑在采访中提到，“借助杂志《YOHO!潮流志》的尝试，YOHO!以传统的媒体视角切入，来帮助获取消费信息，用大型线下主题活动YOHOOD来吸引新的人群加入，通过YOHO!社区进行商品的线上展示和传播，沉淀同一类用户的数据和关系，然后让他们顺其自然进入YOHO!有货网站来逛、来买”。

除开自身分众电商定位与垂直电商的明显差别，YOHO!破局的关键在于引流、拉新的低成本，以及售卖商品的绝对差异化、个性化。当吸引用户来网站购买的成本变低，用户购买商品的成功率提高，且差异化的货品不再需要靠比拼低价的方式来出售时，赚钱也变得理所当然。

YOHO!有货网官网显示，该网站在售商品覆盖服装、包袋、鞋履以及配饰四大品类。除了年轻男性、女性，这两年以来，该网站还增加了针对孩童和新兴家庭消费的商品种类。

在品牌合作和扩充上，YOHO!一直采用品牌直接授权的方式，一方面争取国际一线潮流品牌的入驻，推进订制化或副线品牌商品运作;另一方面也扶持设计师品牌。

当前，YOHO!有货网官网在售品牌将近800个，其中设计师品牌占比达到80%。2015年，YOHO!推出“YOHOPE”新锐设计师孵化计划，五月天主唱兼STAYREAL潮牌主理人阿信及日本潮流教父NIGO都成为了该项目合伙人。

通过YOHO!的媒体、零售(包含电商和线下店)及潮流展会等线上线下一体化平台资源及合作伙伴的行业影响力，为国内外原创设计师提供包括产品规划、供应链、整合包装、宣传推广及销售通路、资金等全方位的支持。

但其实早在几年前就已经开始对国内的原创设计师品牌进行孵化扶持。例如快时尚品牌Life After Life，2011年成立之初就与YOHO!达成了全面合作。YOHO!承担了该品牌的消费者分析、产品计划、生产、销售、营销推广等各个环节的工作。

YOHO!于2006年12月获得鼎辉投资的数百万美元A轮投资，2012年6月获得贝塔斯曼亚洲投资基金、祥峰投资和鼎晖投资的B轮数千万美元投资，2014年1月获赛富3000万美元C轮投资。去年YOHO!又宣布完成总额近1亿美元的D轮融资，深圳达晨创投领投、CMC华人文化基金、远镜资本及原股东赛富基金与祥峰投资跟投。

完成D轮融资后，YOHO!将加速完成线上线下一体化零售布局，全面升级供应链及平台系统。2015年3月，YOHO!有货已将仓库面积扩大了八倍，建立了具备国内一流水准的标准化仓库，并邀请包括顺丰等快递公司驻点服务，以保障货品在最快的时间内送达用户手上。

下一步将建立华南、华中及华北三个配送中心，进一步提升仓储物流能力。目前YOHO!正在加大技术领域的投入，以在下半年实现YOHO!有货的平台化技术升级。

南京新街口店是其布局线下的试水，据相关负责人介绍，三到五年的时间内，这样的线下门店将会在全国主要城市铺开。

(来源：联商网 陈肖丽 李燕君)

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