“上半年看春节，下半年看中秋。”一直以来，食品饮料行业都流行着这样一句话，由此可见春节和中秋节这两大传统节日对于消费市场的重要意义。随着鸡年春节的日益临近，饮料市场的争夺战再一次悄然打响。

　　进入2017年1月份之后，小编发现，“年味”越来越浓，“年味营销”也开始层出不穷，各大企业尽出奇招，真可谓你方唱罢我登场。其中，康师傅的“加你加年味”再次升级，以“新年开新机”为主题，通过不同维度的营销布局，撬动着这个巨量的春节销售市场。

　　看市场，“加你加年味”营造春节消费氛围

　　在刚刚过去的2016年，饮料行业依然处于低速增长的状态，尤其年末的原材料价格上涨更是给饮料企业带来了严峻的考验。在新的一年里，能否打一个漂亮的翻身仗，春节市场这第一炮至关重要。

　　康师傅“加你加年味”年货大街，人山人海

　　无年货，不春节。今年过年早，年货大街开锣的时间也比较早。小编在走访市场时了解到，从2016年12月份开始，康师傅“加你加年味”的年货大街就已经陆续进驻各大国际卖场。小编发现，康师傅的年货大街专门设有代言明星的人形立牌，吸引了不少年轻消费者参与趣味自拍。据悉，目前康师傅的直营门店在全国有5万家左右，除了年货大街之外，终端门店还通过创意堆箱、陈列架投放、赠品绑赠等推广方式，营造出火爆热烈的节日消费氛围。

　　终端销售火爆，营造出浓浓的节日氛围

　　值得注意的是，为了迎合“加你加年味，新年开新机”的营销主题，康师傅还和乐视展开了跨界合作，通过打造年轻人春节O2O娱乐生态圈，从终端消费、娱乐场景等多个维度凸显康师傅饮品的浓浓年味。小编获悉，“新年开新机”是一语双关，不仅是祝愿消费者在新的一年里万事顺意，心想事成，获得新的机遇;而且指消费者购买康师傅饮品开盖就有机会赢得丰厚的奖品，其中每天将送出一台乐视电视机以及若干手机、机顶盒、耳机等产品。

　　换包装，三大“小鲜肉”上瓶凸显颜值魅力

　　近年来，食品饮料行业步入颜值时代，“小鲜肉”成为人们的口头禅。随着产业升级，当消费者满足温饱之后，必定走向审美。数据显示：一款产品的颜值高，会增加5%的成功度;相对而言，如果一款产品的颜值比较low，则会减少13%的市场机会。

　　康师傅的“加你加年味”，同样也在产品颜值上下足了功夫，以三大“小鲜肉”上瓶的方式提升颜值魅力。众所周知，康师傅旗下的三大茶饮代言人都是当红的青春偶像：张艺兴契合冰红茶的“痛快”，李易峰契合绿茶的“活力”，杨洋契合茉莉清茶的“浪漫”。在“加你加年味”活动开展期间，康师傅特意针对这三位代言明星量身定制了限量纪念款包装，以此拉拢人气。

　　“小鲜肉”上瓶，康师傅限量纪念款包装

　　火太阳品牌策略设计机构董事长杜晓东曾经表示，在当下这样一个颜值时代，消费者往往在互动中感受产品品质。一个概念就可以满足消费者的时代一去不复返，现在的消费者要求越来越高，需要产品的互动能力，而在这个过程中，包装就是一个很有效的媒介。事实证明，康师傅“加你加年味”打造的小鲜肉限量纪念版，既体现了浓浓的拜年意味，又与新一代的90后、00后粉丝群体进行了交流互动。再配合康师傅饮品包装上的“一瓶一码”，这种互动就更为凸显。

　　出政策，刺激广大经销商渠道进货热情

　　对于食品饮料行业而言，经销商扮演着极为重要的角色。康师傅今年的“加你加年味”以“新年开新机”为传播口号，其中一点就是“经销商进货有新机”。通过多方位组合激励经销商进货，从而激活通路渠道。

　　据悉，从2016年11月开始，康师傅广开“加你加年味”二阶订货会，对中包装茶饮料及大包装产品做二阶餐饮订货;经销商对大包装产品进行销售绑桩，完成2016年12月至2017年1月的销售目标后即可享受销售返利，返利金额各地区略有不同。截至目前，已召开餐饮订货会800多场，有些区域执行上门订货。

　　小编调查得知，目前康师傅的销售返利只针对大包装饮品。而在春节期间，团圆家宴、亲朋聚餐成为餐饮市场主角，康师傅主打三茶(冰红茶、绿茶、茉莉)以及适合餐饮消费的2L装中式果汁和果汁饮品，覆盖节日各种消费场景。同时，康师傅出台的一系列激励政策，也有助于经销商加大进货力度和市场动作，把握节日饮料消费高峰。

　　做推广，直播、微电影、话题炒作齐上阵

　　春节营销战如火如荼，既有销售的拉动，又有品牌的推广。对于康师傅来说，今年的“加你加年味”更多了一些创新的手段，直播、微电影、话题炒作齐上阵，不断强化“加你加年味”这一IP价值。

　　在过去几年里，康师傅“加你加年味”打造的一系列微电影备受赞誉。与去年的酷炫路线不同，今年康师傅的微电影更从情怀出发，打动消费者。2016年12月30日，杨洋拍摄的康师傅微电影在其微博发布，以“不忘初心、浪漫年味”为主题，在网络上持续“霸屏”，产生了巨大的轰动效应。而网友也给出了无数好评，“暖心”、“正能量”是最为常见的字眼。近期，李易峰和张艺兴版本的微电影也将陆续上线，形成“加你加年味”微电影系列三部曲，值得人们热烈期待。

　　2016年被称为“直播元年”，“加你加年味”也采用了这种新型传播形式。结合旗下各大饮品的卖点，康师傅精心选择了与年味有关的饮用场景作为直播背景，尤其是餐饮、聚会等消费场景，都被巧妙融入直播。直播当天与同步上线的微电影一起，成功引爆了线上话题大讨论。并且，在众多网络红人账号的助推下，“加你加年味”的话题传播已成燎原之势。

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