|
主业无以为继
亏损之下，青蛙王子开始了自救。
传统主营业务方面，青蛙王子追求的是渠道网络的规模化扩张。青蛙王子主要优势在中小型商超KA渠道，但在扩张过程中，又未能提前布局母婴店、化妆品店以及电商，却选择了大型商超。大型超市各种费用名目繁多、成本高，导致其一直以来投入与产出不成正比。
同时，青蛙王子在网络电商渠道的表现也不乐观。从现有的产品市场表现来看，青蛙王子儿童洗发沐浴露在天猫超市上的月销量为5 293件，远不及强生儿童沐浴露单月上万笔的销量，与郁美净、孩儿面等品牌也拉不开明显的差距。每一家企业的产品线设置、功能诉求、定价都差不多，产品同质化压力无疑是每一家日化企业需要面对的难题。
虽然整体零售行业受到电商的冲击，KA渠道本身业绩也在不断下滑，但强生在化妆品店、母婴店以及电商等新兴渠道较为成功。反观青蛙王子，发展重点依然聚焦在商超渠道，如果不加强新兴渠道的投入与研究，或许无法摆脱业绩下滑。
但这两年，青蛙王子好像突然觉醒，开始不断地追赶。为进军一线城市，其开发了高端产品，也进行了线下体验店、电商等渠道开拓。但一线城市的市场竞争更为激烈，消费者本身具有高度的品牌认同，对于陌生品牌还需要一个认知购买的过程。因此，在这种情况下，青蛙王子的努力很可能是竹篮打水一场空。
多元化慌不择路
在主营业务之外，中国儿童护理也在谋求新的业务增长点，并制定了品牌多元化的战略。2015年4月，中国儿童护理收购了一个牙膏产品制造商，福建爱洁丽日化，一个并不出名的品牌。2016年2月，中国儿童护理又准备收购广州东星在线，发展线上旅游业务。不过，该收购最终因未能达成共识而流产。
目前从整个市场来看，青蛙王子是中国儿童护理力推的重点品牌。除了儿童和婴儿护理板块外，其还拥有成人护理产品和孕妇护理产品。从每个细分板块的经营数据来看，2015年儿童个人护理产品和成人护理产品的收益均处于下跌状态，预计2016年也依旧是这个态势。
在亏损的泥潭中挣扎，青蛙王子创始人李振辉最终也选择了放弃。目前，中国儿童护理董事长的位置尚处空缺。尽管中国儿童护理对创始人的出走未做过多解释，但营业数据的走低被业内认为是李振辉“甩手”的重要原因。
王子前途黯然
此次转型，中国儿童护理有病急乱投医之嫌。其非相关业务的多元化，缺乏战略思考，容易走进死胡同。比如之前两面针的造纸、霸王的凉茶，让一度寻求多元化发展的他们，因涉足的领域过于广泛，与主营业务关联度较小，最终在资本市场遭遇长期巨额亏损的尴尬。
非相关多元化的扩张，风险远远高于品牌线的多品类发展风险。非相关业务多元化的扩张，对企业的人才和管理水平要求非常高，而且由于行业的差异性大，企业很难获得战略协同效应和战略的适应性，容易造成资源浪费。
至于中国儿童护理进行的跨界转型，与其说转型，不如说游戏竞技公司的借壳上市。因为在实际的股权结构中，原有的儿童护理资产已经被置换成电子竞技游戏业务，因此儿童护理这部分业务占比非常小，预计在未来几年可以忽略不计了。
如果将电子竞技游戏作为中国儿童护理的转型战略，这无异于饮鸩止渴。因为在中国，电竞行业发展还处在初级阶段，竞争相对不那么激烈，行业发展很不规范，尤其缺乏高端经营人才。即便有合适的人才，其用人成本相比儿童护理行业也要高得多。况且，中国儿童护理品牌多元化都未能实现成功升级，更何况非相关业务多元化的转型。
这样的跨界转型只是一场资本市场的游戏。对于企业而言，只不过是腾出护理业务的笼，而换进去电子竞技游戏的这只鸟罢了。当然，从原股东投资回报的角度，平衡业绩，获得短期的资金回报，这无可厚非。毕竟电竞行业才刚刚开始启蒙，而儿童护理品产业早已刀光剑影。
■文/陶文盛，北大纵横合伙人
《商界评论》杂志 记者 周慧陶 共2页 上一页 [1] [2] 青蛙王子2017全渠道发力 打造孕婴童生态链 上半年同比下滑41.4% 青蛙王子准备转型做游戏？ 青蛙王子卖不动 中国儿童护理转型做游戏？ 业绩狂跌 青蛙王子创始人出走 谁来唤醒“青蛙王子” 搜索更多: 青蛙王子 |
