“前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。我们必须放慢脚步、认真补课，而且早补要比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。”1月12日，小米科技董事长兼CEO雷军在公司年会上如是表示。

　　过去一年，小米陷入低谷。小米历来会在年初公布上年销量，但这个传统今年似乎要被打破。实际上，从2015年开始，小米就告别高速增长，当手机销量7000多万台，仅同比增长14%，不及年度保底目标。

　　雷军说，小米起家靠的电商销售模式遇到了挑战。

　　“眼下只做电商已经不够，但毕竟电商目前还只占社会零售总额10%。虽然手机市场要好一些，但也才20%。”雷军表示，小米要升级商业模式，要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。

雷军表示，2017年将调整核心战略。  小米微信公众号 图

　　在线下，小米已经开通54家零售店，其中上海、北京、郑州3家店的年销售额破亿元。小米计划2017年开200家零售店，未来3年计划开1000家。

　　小米早期用互联网的方式来做智能手机，从产品的早期研发，到做完手机之后的销售模式和推广模式，都借助互联网搞颠覆式创新。但这番曾经引起轰动“小米模式”，在公司进入成熟期后，显得后劲不足。

　　雷军还表示，2016年遭遇了4个月缺货，再加上一些客观因素，导致小米陷入低谷。

　　“手机供应链非常复杂，过去几年我们在这方面积累还是远远不够。”雷军说。轻资产模式的小米没有手机工厂，都是找第三方代工生产手机。

　　“不过，最坏的时候已经过去了。”雷军称。

小米2017年的小目标是整体收入破千亿元。  小米微信公众号 图

　　雷军表示，小米2017年的小目标是整体收入破千亿元，新一年将聚焦五大核心战略：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。

　　年收入破1000亿元是什么概念？直观来讲，就是可以挺进“世界500强”公司榜单之列。

　　横向比较，腾讯在2015年年收入才超过1000亿元，达到1028.63亿元。BAT中，阿里和百度年收入都没有破千亿。2015财年，阿里巴巴营收仅有122.93亿美元（约合849.47亿元人民币），百度约107亿美元（约合739.39亿元人民币）。京东是目前收入最高的中国互联网公司，2015财年收入达到288.47亿美元（约合1993.10亿元人民币），也是中国首家且唯一入选世界500强的互联网企业。

　　不过，小米的平均售价低于其他手机品牌，小米若要完成这一目标，需要销售大量智能设备。国际知名市场研究公司IDC数据显示，2015年小米智能手机的ASP（平均售价）为141美元（约合975元人民币），而华为、OPPO和VIVO都超过200美元，苹果达到了惊人的718美元。

　　当然，小米手机周边的生态链系统也不容忽视。2016年这部分全年收入过150亿元，连接了超过5000万台智能设备。

　　据澎湃新闻记者保守估算，如果2017小米生态链收入维持在150亿元，则小米手机至少需要销售8700万台。

　　附：雷军演讲全文

　　各位小米的同学们：

　　大家新年好！

　　刚刚过去的2016年，对所有小米人来说，正如习总书记在新年致辞中讲到的“是非凡的一年，也是难忘的一年。”。

　　2016年是小米的“补课元年”，我们主动降速调整，依然取得了一系列继往开来、影响深远的成果，其中最重要的有6项。

　　一，坚持技术创新，突破手机高端市场

　　小米是一家工程师文化主导的公司，“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年，小米5在全球首发四轴光学防抖和3D陶瓷。小米5s在中国首发超感光相机，单位像素面积达到1.55um，还在全球首发无孔式超声波指纹。年底的小米Note2率先采用双曲面柔性屏，而小米MIX在全球首发全面屏和全陶瓷机身。

　　我们在全球累计专利申请总量已突破1万6千项，授权总量已达3612项目，其中涉外专利授权量1767项。

　　正是有这些持续的技术创新，我们才能突破并站稳高端手机市场。

　　二，新零售高歌猛进

　　2016年我们依然是手机电商之王，天猫“双十一”四连冠。我们还把小米之家升级为品牌零售旗舰店。至今已经开通54家，开一家火一家，其中上海大悦城店、北京五彩城店、郑州大卫城店年销售额破亿元。今年我们计划开200家店，未来三年计划开通1000家小米之家。

　　三，国际化业务高速增长。

　　2016年，我们的国际业务取得突破性进展，10月印度市场销售135万台手机，全年销售突破10亿美元，成功跻身印度手机市场前三。

　　四，以小米手机为核心的生态链整体崛起

　　2016年，小米手机周边的生态链系统全年收入过150亿元，连接了超过5000万台智能设备。小米也成为全球最大的智能硬件孵化生态。

　　五，互联网商业模式得到充分验证

　　去年，我们的互联网收入实现了翻番，国际战场和生态链业务也大获成功，小米的商业模式已被充分验证。

　　六，管理升级、效率提升

　　以手机部为例，管理结构调整后，半年内团队规模翻番，进一步强化了产品研发、供应链和品质管理。与此同时，我们也在强化公司治理的信息化，以此为基础，全面推进精细化管理。

　　尽管困难很多，我们依然取得了耀眼的成绩，感谢所有小米人的锐意进取和辛勤付出，感谢大家！

　　最坏的时候已经过去了

　　取得的成绩非凡，而经历的挑战则是难忘的。前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。所以，我们必须放慢脚步、认真补课，而且早补要比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。

　　小米起家的电商销售模式也遇到了挑战。眼下只做电商已经不够，毕竟电商目前还只占社会零售总额10%，虽然手机市场要好一些，也才20%。小米是一家有雄心的公司，不安于只做一家不错的电商手机公司，所以要升级商业模式，要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。

　　同时，我们去年遭遇了四个月缺货，手机供应链非常复杂，过去几年我们在这方面积累还是远远不够，再加上一些客观因素，这不是靠过去一年努力就能弥补的。不过，最坏的时候已经过去了。用技术创新和产品说话，我们去年比前年强大，今年肯定比去年更强大！

　　五大核心战略和一个小目标

　　2017年怎么干？“天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干！”

　　今年，我们要聚焦5大核心战略，分别是：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融五大部分。

　　前三点我们在去年就已经全力投入，并取得了阶段性的出色成绩，在这里我重点说说后两条。

　　AlphaGo去年出人意料地轻松大胜顶尖棋士李世石，最近又套了个叫Master的马甲60连胜横扫全部人类高手。去年3月我就写过一篇文章，AlphaGo吹响了人工智能改变人类生活的号角，让所有人都看到了人工智能的广阔前景。

　　去年小米人脸检测新算法在权威的FDDB人脸检测准确率榜上拿下第一。当人类信息以指数级别爆发增长时，我们需要有能深度学习的人工智能为我们提供有力协助，帮助我们让人类生活更加便捷轻松，这显然是我们的使命。

　　在人工智能之外，金融也是我们今年要拉开阵势干的大事。2016年最后几天，我们家也开起了银行。新网银行成立，我们是第二大股东。除了这个大家都知道的新闻，我们其实已经组建起300多人的团队，在金融领域已经完成贷款、保险、证券、理财和支付等全领域布局，还拿到多种金融牌照。

　　这对小米的未来有着至关重要的意义。将来，所有的商业巨头都是互联网公司，也都是金融公司，未来的金融都将建立在人工智能和大数据基础上。今天我们还是一家创业公司，但我们也一样有这样的雄心和能力。

　　说起来还有点小激动。新年里，我们也“定个小目标”——2017年，小米整体收入破千亿元。

　　比1000亿营收更重要的是价值观

　　真诚和热爱就是小米价值观。真诚就是踏踏实实用真材实料做品质过硬、价格厚道的产品，和粉丝做朋友，用心倾听用户需求；热爱就是聚拢一批追求极致产品的兄弟姐妹，大家做自己喜欢的事情，咬定青山不放松、千难万险不回头，享受创业乐趣。

　　这是小米之所以是小米的核心。如果不真诚，做事不厚道，再高明的忽悠也长久不了，用户总会看穿离你而去；如果不热爱，你肯定没法坚持创业长跑中孤独寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正让人感动的产品。

　　我们的愿景是让所有人都能享受科技的乐趣，如果自己都不能想享受这个过程，怎么可能让用户享受结果？

　　其实，我们的真诚与热爱，已经深刻的改变了这个世界的一部分，深刻影响了几亿人的生活。

　　回顾小米创业这7年，我们消灭了山寨机，激活整个手机业界的品质提升，硬件生态链还提供了一系列世界级产品，提供了数百种优秀的产品，彻底改变了很多行业的面貌。

　　从小米诞生的第一天起，我们就怀着一颗成为伟大公司的梦想。相比追求利润，我相信追求产品体验更有前途。相比渠道层层加价，我相信真材实料定价厚道终究会更得人心。这注定是一条布满荆棘的荣誉之路，经得起磨难，受得了委屈，才能奔向我们梦想的星辰大海。

　　感谢小米所有的兄弟姐妹，感谢你们过去以及将来将要做出的巨大付出。几十年后，我们每一个人都可以自豪地说，把青春与热血贡献给了，用科技改变人类生活方式的伟大事业。

　　雷军

　　2017.1.12

　　来源：澎湃新闻　

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