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深耕北方市场
一直以来，国内北方地区在白酒行业中被定义为中国白酒的主流市场，成熟的白酒消费习惯和市场需求导致北方的白酒消费远远高于收入水平更高的东、南方地区。目前，北方地区的白酒市场主要集中在山西汾酒、衡水老白干、西凤酒、剑南春、牛栏山二锅头等白酒品牌，呈现出品牌数量较多，但没有主导品牌的格局。
对此业内人士指出，五粮液作为全国性白酒企业，但是在北方市场却并没有明显优势。此番通过收购古贝春其真实目的是希望在现有的北方白酒市场内分得更大市场份额。
相关资料显示，五粮液拟对中高端产品物流进行建设，进一步执行动态管理以及为互联网销售奠定基础，对鲁西北及华北、东北市场实施覆盖。与此同时，五粮液将在古贝春所在地德州市武城县建设1500亩的物流中心，降低经销商的仓储成本，缓解淡旺季出现囤货、断货的现象，精准投放量与需求量。
对此，山东温和王酒业集团总经理肖竹青表示，五粮液通过收购古贝春可以盘活其闲置资源，并为技术等资源寻求更好的落地平台。除此之外，五粮液业绩发展达到瓶颈期，通过跨省收购区域型名酒企业，合并报表提升公司业绩。而古贝春作为二线区域品牌，通过被五粮液收购可以在山东市场扩大公司影响力，提升品牌价值。
恐挤压二线酒企市场
古贝春作为鲁酒八大集团成员之一，主要市场集中在德州各县和周边的济南、聊城、滨州、沧州等地，中高端产品市销售份额大、市场基础好，其销售规模可达7亿-8亿元。除了在本土市场具有一定的品牌价值外，古贝春公司设施设备齐全，拥有足够的原酒生产力和本土市场资源整合能力。在业内人士看来，古贝春的地缘优势成为五粮液省外扩张的有效推力，有利于五粮液降低成本，进一步提升品牌竞争力。
白酒营销专家蔡学飞同时指出，五粮液将自身强大的品牌优势与古贝春的地缘优势结合打入北方市场，虽然暂时并不能预测会对北方市场造成怎样的影响，但可以肯定的是，五粮液在一定程度上会对二线白酒品牌市场份额造成挤压，市场竞争压力会明显加大。并且随着五粮液与北方地区经销商更加紧密地联合，整个北方地区的白酒格局具有强势变动的可能性。
北京商报记者 刘一博 武媛媛/文 CFP/图 共2页 上一页 [1] [2] 五粮液混改绑定员工经销商 18亿定增国会不差钱 五粮液酒明年将继续提价 市场投放量将减20% 五粮液普五库存已降至最低点 董事长称价格将继续上浮 五粮液酒价明年将继续提升 市场投放量将减量约20% 五粮液混改14个月后尘埃落定 共募集资金23.34亿元 搜索更多: 五粮液 |
