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利益捆绑派格主导
从此前的渠道合作上来看，跨国药企与本土药企的合作大多以失败告终。2012年9月12日，先声默沙东公司成立，合资公司由默沙东持股51%，先声药业持股49%。当时合作时，默沙东将舒降之、科素亚、海捷亚与悦宁定四个心血管和代谢疾病领域的重磅产品注入了先声默沙东，先声药业也拿出了旗下的同领域产品舒夫坦和欣他。两家企业还计划未来注入糖尿病领域的药物。
不过，由于在市场布局时二者策略上出现分歧，最终以失败告终。北京鼎臣医药咨询负责人史立臣分析称，默沙东抽离，合资企业对先声来说也失去了意义。这件事对这两家企业以后和其他企业的合作都会产生影响，其他企业都要多考量和它们合作的成功率。
其实，对于此番与辉瑞合作的派格来说，更需参考前车之鉴。就在1个月多前，辉瑞与被外界誉为“黄金搭档”的海正分手。也是在2012年9月，海正辉瑞制药成立，海正药业和辉瑞的持股比例分别为51%和49%。不过，双方发展并不顺畅，不仅业务增长缓慢，两任CEO相继离职。原研产品特治星供货不足，销售收入减少被视为海正、辉瑞分道扬镳的导火索。有分析认为，合资公司的核心是一个算账的问题，达不到商业指标，双方慢慢就容易产生嫌隙。
徐敏表示，与海正和辉瑞的合作模式截然不同，海正与辉瑞属于纯商务合作，拿出的是已经批准上市的产品，双方在渠道和商业资源上有合作。当时，二者采用了合资公司形式，各占部分股权，运营时都会更积极主动。在辉瑞与派格合作的具体执行层面，比如想使用哪位医生或者哪类病人，这些都将由派格来掌握。在整个合作中，派格将作为项目的主导方，辉瑞为顾问方。
模式不同辉瑞分成
对于此番与辉瑞的合作，辉瑞中国业务发展及联盟管理总监邵湘红表示，GKA产品的研发权利和未来的商业权在中国，包括内地和港澳台地区授权以及相关的知识产权和商业机会都授权给派格。基于此，之后派格会进行本土的医药开发，未来派格生物会负责相关的中国区域研发工作以及未来的产品注册、上市和生产工作。辉瑞将保留中国以外地区关于这个产品的开发和商业推广的权利。
徐敏表示，派格本身是新药研发公司，着重代谢性疾病方面的研发，本身有已在进行临床产品。与辉瑞合作，派格既可以把自主研发的产品带入市场，同时可以将辉瑞的这一项目尽快带入中国市场，让糖尿病患者有更多选择，这是二者合作的目标。
据徐敏介绍，在费用方面，由于辉瑞前期已做了大量研发、临床等项目，花了很多研发费用，派格负责之后的研发以及商业权益，开发成功后会与辉瑞有一定比例的收益分成。派格方面还会在后期研发期间向辉瑞支付一定费用。
辉瑞相关负责人向北京商报记者表示，辉瑞与海正和派格的合作属于完全不同的两个方向。与海正是以合资公司形式合作，主要涉及在药品流通领域。
在徐敏看来，双方能否合作愉快主要基于二者未来目标是否一致。派格属于创新型公司，核心团队为海外留学回来，在理念和方式方法上二者融合更高，双方利益捆绑，理念有相似性。不过，合作也如同婚姻一样，有时不可避免会有摩擦或者矛盾，关键看双方的管理阶层能否以共同利益为基础，消除合作中出现的分歧，最终把项目做成产品推入市场。至于可能发生的矛盾或者分歧是否可以弥补，徐敏表示，由于很多因素无法预见，只能在研发过程中不断交流和沟通，让项目尽快推进。北京商报记者 刘宇/文 CFP/图 共2页 上一页 [1] [2] 业绩承压海正辉瑞分家在即 辉瑞考虑从合资平台海正辉瑞撤资 业绩大幅下降 海正辉瑞被曝或将“离婚” 海外药企本土化步履蹒跚 辉瑞150亿收购业务难消化 时隔一年仅10亿卖掉 葛兰素史克与辉瑞砸5000万美元投整合素新创公司 搜索更多: 辉瑞 |
