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中国红牛发展遭遇瓶颈:商标授权或只是最后一根稻草

  █ 待定

  上周,中国红牛的营销总监“下课”。此前,摆在他面前的是两个选择,要么去做新品——战马,要么拿赔偿走人。显然,该总监选择了后者。

  战马,是华彬集团2017年又要推出的一款新品。从流出的照片上看,这款被称为战马的饮料是PET装,每瓶400毫升,均属于“能量型维生素饮料”,一款含气,一款不含气,以瓶身的不同颜色来做区分。

  “估计是红牛饮料的备胎,内部理解是,含气的打击魔爪(美国居第二位的功能饮料)和奥地利红牛,不含气的打击乐虎、东鹏,目前还处于定价阶段,预计在明年3—6月份上市。”一知情人士对新金融观察记者说。

  “多像山寨产品,如果中国红牛想用这两款产品来代替金罐红牛,那一定是失败的。既没有产品记忆,也蹭不到消费者的消费习惯。”一行业人士这般评价。

  当然,也有人对这两款产品有不同“意见”,在他看来,这只是策略问题——“目前,在国内,功能饮料=金罐红牛的江湖地位已经形成,在此之前,中国红牛从未生产过PET包装的功能饮料产品,但现在看来,诸如东鹏、乐虎等仿红牛的功能饮料在市场上已经获得了一定的份额,中国红牛推出PET包装,也顺理成章。”

  在该知情人士看来,这与华彬集团早年的战略有关。

  2014年,华彬集团为旗下的中国红牛制定了一个三年规划,简单说,到2017年年末,红牛要实现全年500亿元的销售目标,可当年红牛的年销售额是200亿元。这意味着三年要增长150%。

  2015年,红牛全年销售额230.7亿元,如今看来,这个目标是怎么也完不成了。“金罐红牛已经遇到了增长瓶颈,此时推出PET装的功能饮料,势必会抢得一部分东鹏和乐虎的市场份额。”

  可是,如果中国红牛拿不到泰国红牛的商标授权,那一切又将另当别论了。但据前述行业人士判断,“华彬集团不太可能放弃中国红牛,毕竟在其现在所有的饮料产品中,红牛是唯一赚钱的。”

  一个未经证实的消息是,此次华彬集团与泰国红牛谈判,遭遇的阻力不仅仅来自泰国红牛。有消息称,泰国红牛想让中国红牛和奥地利红牛合并,而奥地利红牛想要入股40%,谈判一直僵持不下。

  还有消息称,12月16日,华彬集团董事长严彬在伦敦进行了最后一次洽谈,12月19日的年终会上,应该会有官方消息。

  有关商标授权以及奥地利红牛和中国红牛在中国市场未来的策略,截至发稿,双方都非常有默契地对新金融观察记者的采访提纲保持了“沉默”。如今,只能期待周一了。

  新金融记者 淮纯菊

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