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2017年，五粮液营销总体原则和要求已经确定，公司将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%的市场投放。刘中国表示，在不影响销售目标的前提下，只取更优质更精华的部分原酒作为五粮液的基酒，2017年相比2016年同期实际的销量，预计将减少25%左右。
另据五粮液相关负责人透露，2017年的减量是由于“普五”产量有限所致，每年公司生产的全部成品基酒只有10%-15%是用于五粮液高端产品的生产，该比例一直保持相对稳定。与此同时，五粮液还确定了“渠道优质投放，增量溢价，违规减量”的总体原则和要求。其中，计划外销售每瓶增加30元，也就是按出厂价769元/瓶来执行，其中包含团购价和“批条”价。
朱忠玉表示，目前五粮液价格正在恢复中，经销商打款也比较积极。最近两个月，五粮液还新增团购商、专卖店60余家，这都说明市场信心正在增强。
未来做大市值
近几年，五粮液前被贵州茅台拉大差距，后被洋河股份强势追击。
2016年前三季度，贵州茅台实现营业收入266亿元，净利润125亿元；五粮液（上市公司）实现营业收入177亿元，净利润51亿元；洋河股份实现营业收入147亿元，净利润48亿元。在从A股市值层面来看，贵州茅台总市值高达4115亿元，高居沪深两市第七位；五粮液及洋河股份则分别为1346亿元和1059亿元，差距正在缩小。
唐桥指出，在“十三五规划”中，五粮液提出一些指标，其中就有市值管理问题。2015年，五粮液当时就已构思提出必须把公司市值做大，所以提出员工持股计划。当时，这也跟资本市场低迷、响应证监会号召的大背景有关，同时五粮液希望把商家、企业、业务骨干利益绑在一起。
12月15日，证监会已审议通过五粮液定向增发计划，所有发行条件均已具备。按照方案，五粮液计划以22.54元/股的价格发行8225万股新股（股本扩大2.6%），募集不超过18.5亿元，锁定期为三年，发行对象为经销商、管理层、员工和战略投资者。
据透露，五粮液股份公司内部潜力挖掘很大，要实施对整个生产系统的全面改造，明年下半年所有车间都要实施相对独立核算，两年内五粮液生产系统必须实现完全独立。同时，五粮液希望通过三年时间，让集团公司和股份公司的委托经营管理全部断开。
证券时报·e公司记者注意到，五粮液还存在着多年的历史遗留问题，上市公司与五粮液集团等关联方产生的交易金额逐年增加。其中，2015年五粮液实际发生关联交易金额为22.72亿元，同比增长49%，占当年营业总收入的10.49%。而在2016年，五粮液预计发生关联交易33.55亿元，较去年增加10.83亿元。
针对上述问题，唐桥表示，五粮液必须下决心去解决关联交易问题，这也是投资者和证监会对公司提出的要求，希望通过这些措施把公司利润做大，确保投资者的利益。目前，五粮液集团公司提出一个核心四个支柱，酒作为核心，其中有一个支柱就是现代包装，未来需要把包装业务放在集团下面，解决挤占股份公司利益的问题。
图为五粮液2016年经销商大会现场。唐强/摄
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