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清退不合格经销商
值得一提的是，2016年，五粮液两次对核心产品普五进行调价，虽然市场零售价维持了上涨的态势，但是，普五在实现顺价方面尚有难度，原因就是部分经销商低价倾销所致。如今，五粮液对违规经销商的查处力度，说明五粮液在清理不合格经销商上开始动真章。
除了优化产品结构，五粮液还对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场，但会实施溢价运作，每瓶增加30元。同时，凡按合同约定查实违规被减量的商家，不仅当年减量不增，而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。
值得注意的是，在白酒黄金十年中，一线白酒贵州茅台和五粮液的经销商队伍中，有一部分经销商是“关系户”，他们在三公消费领域有一定的社会关系，但是，随着国家出台限制三公消费政策，“关系户”经销商的弊端逐渐凸显，经过4年时间的调整，有的经销商已经退出，但是在白酒后调整期，仍有一部分经销商存在，为实现新的厂商关系，渠道建设已经成为各大酒企必做的功课。
“对违规经销商采取产品配额减量等措施，有利于公司维护正常的市场秩序，更好地保障合规经营商家的利益。”上述人士表示，未来，五粮液的价格将迎来一轮上涨，由于一线白酒茅台、五粮液价格上涨，也为二、三线白酒的价格上涨腾出了空间，因此，五粮液此举不仅利好自身，对行业也将起到积极的作用。
对于五粮液上述举动，中国酒类流通协会秘书长秦书尧接受《证券日报》记者采访时表示，五粮液推出的新的政策，既有主动出击的意愿也有被动应对的成分，总体来看是一步高棋。
在秦书尧看来，在当前白酒行业的竞争格局下，为避免拉大与茅台的市场价格差，控量让普五的价格得到提升；另外，可以提高对渠道的管控力。其次，从五粮液自身来看，五粮液在优化产品结构，普五属于五粮液金字塔顶端产品，在品牌瘦身后强化主打品牌，确保产品品质。同时，对五粮液市场整体运营能力提出更高要求，市场运营好坏从某种程度上说决定政策成败。
同样，在田卓鹏看来，有底气才能涨价才能调价，五粮液下决心出台控量保价措施，证明了公司整体调整在回暖，计划外涨价就是为了补充市场的强需求，补充团购商的办法。
证券日报 记者 夏 芳 共2页 上一页 [1] [2] 五粮液“亲自”披挂上阵 推O2O项目入局电商谋变 缩减大单品配额 五粮液为提价埋伏笔 垂直酒类电商罢斗 买超低价茅台五粮液没戏了 五粮液业绩滑坡 清理千余子品牌 五粮液前三季营收净利增长 普五出厂价或涨至700/瓶 搜索更多: 五粮液 |
