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区域品牌突围难度大
值得注意的是，虽然道道全此前的业绩表现颇为亮眼，但在业内人士看来，作为一家区域特征明显的粮油公司，公司后续的经营发展想要进一步发力，却有着很大的难度。
据中国食品产业评论员朱丹蓬介绍，整个粮油市场已经被几家瓜分，像金龙鱼、福临门、鲁花已经占了整个中国粮油市场60%以上的份额。以上讲的这几个品牌，在整个全国的布局都相当完善，包括西王、胡姬花等品牌，整体的布局也都已经完成了。在未来，就整个中国的粮油市场来说，应该是属于一个品牌集中度非常高的行业。“道道全主要分布在湖南、湖北、江西等地，它整体的市场占有率只有2%点多，在整个中国的粮油市场，道道全属于一个比较小的区域品牌地位。”在朱丹蓬看来，道道全跟金龙鱼等品牌不是一个档次的竞争对手，如果道道全要去突围的话，难度是非常大的。
虽然道道全在招股书中表示，公司业务范围已经扩展到全国大部分地区，不过从招股书中看出，销售地区太过集中，仍是道道全在经营发展过程中的一大难题。招股书显示，道道全的主营业务来源区域十分集中，主要来自华中、华东和西南地区，尤以华中为主，2013-2015年以及2016年1-6月，道道全在华中地区的主营业务收入分别约为9.32亿元、9.39亿元、9.6亿元和5.11亿元，占主营业务收入的比重分别为52.1%、50.69%、49.29%和48.28%。
实际上，为了改善区域性布局的劣势，道道全近年来似乎也有意识地将重心放到拓展全国性销售区域上，但结果似乎并不理想。例如，在今年上半年，道道全在华南地区的主营业务收入为83.46万元，占比仅为0.08%，在华北地区的主营业务收入为340.71万元，占比约0.32%，在西北地区的主营业务收入为640.85万元，占比为0.61%。较同期华中的约5.11亿元、华东的约3.75亿元以及西南的约1.62亿元均有着巨大的差距。
在回复北京商报记者的采访函中，道道全曾表示，“公司西北市场是继西南市场后着力开发的新市场区域，目前市场发展态势良好，基本符合公司预期”。但就目前情况来看，道道全的新市场区域开发还有很长的路要走。
在寻求突围的过程中，道道全采用的高投入营销模式也备受质疑。北京商报记者发现，在2015年，道道全的广告及市场费用为6756.56万元，同比2014年的1551.39万元增长约335.5%。对于广告宣传费用大幅增长的原因，道道全表示，“2014年底和2015年初，公司进行了产品品牌的升级，配合较大力度的广告宣传，并因此产生较大的广告费用。持续不断地广告投入，是品牌培育和经营的必须”。
“整个中国消费品进入了一个品牌时代，进入了一个竞争非常激烈的白热化阶段。寡头时代的话，如果要去拓展整个营销，它的费用肯定会高。但是如果费用太高的话，会造成利润的流失，就整个粮油行业，如何控制整体的投入产出比，是很多企业遇到的一个困难，也是它们的一个挑战。”朱丹蓬如是说。
北京商报记者 董亮 实习记者 刘凤茹 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 道道全 |
