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有香港人笑称，“香港是李家的城”。对于很多香港人来说，他们住的房子可能李家的楼盘，家里安装的电话网络是李家的，手机网络也是李家的3或PCCW、1010、one2free、CSL，甚至买菜进百佳超市，生活用品去屈臣氏，几乎所有的日常生活消费，都会跟李家的产业发生关联。很多香港大学生，毕业以后的理想去处，就是给李嘉诚打工。
在香港，衣食住行都离不开李嘉诚，而直接给李嘉诚打工的，会是以一种什么滋味？
长江实业地产有限公司（下称“长实地产”，01113.HK）的董事郭子威就为李嘉诚打工几十年。长江和记实业有限公司（下称“长和”，00001.HK）的执行董事兼联席董事总经理霍建宁几乎为李嘉诚打工了一辈子。
从这两个人身上，人们也许能感受到给李家打工的个中况味。
发挥潜能虚心学习
郭子威在接受第一财经1℃记者专访时称，李嘉诚很清楚每个同事的性格和特色，给很多空间让每个同事去发展潜能，从而把这些同事放在公司最适合的岗位。这对于很多公司新人来说是非常重要的。
这样的人才梯队意识，让郭子威当时的直属领导，长实地产执行董事赵国雄看到了郭子威的潜能。在2008年，郭子威由长实香港调任到北京上海从事销售工作。他承认，当时接到调任通知，曾经有一些犹豫。他在长实香港从事销售工作已经超过10年，对香港的整个销售策略非常熟悉，但到了内地，整个商业氛围都不一样。
随着郭子威慢慢地融入内地的生活，他开始摸清内地的房地产发展市场，并将李家的企业文化带到了北京。
郭子威的销售团队从几人发展到200人的大型团队。郭子威的管理层团队有一半来自香港，一般来自内地。他在最初面试内地员工时，都发现了与香港员工不小的差异。郭子威说，他可以给员工多点机会，每年公司都会组织内地员工到香港交流，让他们知道自己的工作很重要，很有价值。
这样的团队管理模式也让郭子威在北京成绩显著。
2008年，北京豪宅项目“誉•天下”刚刚推出市场时，当时北京市场还不流行“精装修”楼盘，但是当时香港早已开始精装修的销售策略。郭子威说，这一楼盘位于北京顺义中央别墅区，总楼面面积约78万平方米，公司手头有超过1000套库存。不少市场人士建议，房量如此大，应该卖毛坯房，早点去库存。
公司则认为，这样大的体量，如果不分批次推出，一次性全部卖掉，可能会影响销售价格，而且长远来看，公司认为房价一定会上涨。最终公司决定当机立断，坚持只卖精装修的房子，让社区的入住率达到70%，也顺利让其后的销售稳步落实，直到最近全部售罄。
在这个过程中，郭子威精心培育的团队起到了至关重要的作用。
郭子威回忆，精装修房型当时遇到很多问题。他的团队发现，近年来，内地客户的品味提升很快，要求高了很多，反超了香港。他团队汇总的情况是，很多设计的细节在香港没有见过的，比如很多内地客户连厨具的选择都颇有讲究。
郭子威反复强调“不断虚心学习”这个原则，他称，这是秉承了李嘉诚一贯的企业文化。他们的销售策略也逐渐适应了内地客户的需求。
郭子威称，这样的销售策略让公司收获了较为丰厚的商业利益。赵国雄对郭子威团队赞不绝口。2016年整个集团内地的售楼成绩达到了历史新高，郭子威团队卖出150亿元。 共2页 [1] [2] 下一页 李嘉诚押注英国损失多少：收益受汇率负面影响已形成 李嘉诚英国地产布局 一项目曾因历史遗迹问题被质疑 传李嘉诚出售香港中环中心 邮蓄银行358亿接盘 商人李嘉诚买卖逻辑：保持现金流 不会只押宝房地产 你会买李嘉诚投资的“植物鸡蛋”吗？ 搜索更多: 李嘉诚 |
