BB霜和气垫霜、素颜霜的横空出世，为一大波彩妆、护肤、面膜等类型品牌，带来了新的市场增量；而凭借单一成分命名的单品，生生创造出一个品类，相信也没谁像芦荟这么能上天了。外有nature republic、HOLIKA HOLIKA等一众韩系品牌，内有完美等，当年都凭借着一支芦荟胶创造了惊人的销量，长时间高居品牌热销单品榜首。很多国人到了韩国后，300ML的芦荟胶一次性十几灌的往回带。更神奇的是，之后大大小小的品牌，做护肤的，做面膜的，都出了那么一款百搭的万能芦荟胶，还基本上成为了热销爆品。

　　如果说单一一款芦荟胶，创造了一个化妆品市场细分品类，那么随着以荟宝、瑷露德玛、雅丽洁、昭贵、可美莉、三株芦荟等为代表的品牌对芦荟品类市场的专业化推进和营销加码，将芦荟品类发挥到极致，则共同催生着这个品类往更大的份额扩张。就像传统意义上炭只是用来烧的，可是日本的备长炭，除了用来烧，还将它用来做汉堡、做调料、做工艺品、做面膜布。将品类的专业做到极致，对同质化严重、产能过剩、后继增长乏力的化妆品来说，无疑是打开了一个十分可观的增量市场。

　　市场受宠，百亿级增量席卷而来

　　芦荟在中国民间就被作为美容、护发和治疗皮肤疾病的天然药物，并被运用于祛痘、补水、防晒、舒缓修护等美容护理中，有着天然的亲民性。记者在走访门店时发现，基本上每个门店都少不了芦荟胶的陈列面，并且他们都表示卖得不错。有些还打造了集中多个品牌、规格和价位芦荟胶的专区，或者是对芦荟胶某一单品进行堆头陈列、多点陈列等，以满足不同用户的差异化需求。

　　无论是对消费者还是门店来说，芦荟胶确实不负其万能之名。不贵的价格，可以用来做面膜、做身体乳、补水、晒后修护、调理痘痘肌、加速后续吸收、让妆容更服帖等，一瓶N用；对门店来说，它可以和任何类型的护肤、彩妆、面膜都能搭配使用，做连带、做特价、做买赠，简直不要太简单。

　　数据也能说明一支芦荟胶有多受宠。比如nature republic天猫官方旗舰店显示的月成交量8.7万笔，完美芦荟胶一家天猫超市月销量超24000支。此外，薇奴、健美创研、萃汇尔等多个网络品牌的一款芦荟胶，在天猫旗舰店的月销量都超过20000多笔。

　　芦荟胶的受宠，带动了芦荟品类的快速发展，促使品类迅速延伸到芦荟面膜、芦荟膏、芦荟汁、芦荟水、芦荟唇膏、芦荟原液等，吸引越来越多消费者喜欢。此前有数据显示，2012年我国芦荟产业产值已超300亿元，比2011年增长近200%，势头迅猛。而2011年发布的《芦荟产业“十二五”科技创新指导规划》的战略部署中提出，未来五年，通过科技创新实现我国芦荟产业升级换代，产业产值达到500亿元。

　　此外，有一项英敏特数据表示，亚洲化妆品市场对芦荟类护肤品的亲睐在提高，比例由2010年的11%上升到2014年的15%。

　　无论是现状还是未来，线上还是线下，对如今增长点困难重重的市场来说，芦荟品类所代表的独特性和专业性、消费者吸引力，诱惑不小。

　　专业极致，新品类红利触手可及

　　芦荟胶的市场受宠，强大的客流号召力，引得一大批品牌一拥而上。市场上看到无数类似包装的芦荟胶，让人傻傻分不清楚。各品牌的竞争上，也经历了拼不同瓶型、不同浓度、不同产地、拼低价的竞争阶段。如果仅仅流于形式和表面，即使一时有所获，也难有长久的生命力。真正能带来持续增长点的，是对产品的专注与用心，以及消费者购买和使用时带来的品牌认同感。

　　精心烹饪的全鱼宴，之所以能五彩斑斓、香气扑鼻，令人垂涎欲滴，是因为对各种河鲜、湖鲜的精准把握，并运用多种刀工和烹调方法制作而成。一款芦荟单品和专注将芦荟品类做到极致的区别，就在于多少用心、多深技艺的区别。专注者在认真做好产品之外，还会深入考虑他们的呈现形式、场景氛围等，力求每一个细节，都是专业的体现。

　　有代理商表示，他之所以看好专注芦荟护理的品牌，就是因为他们的专注，能够更好向消费者传递一个清晰又专业的概念诉求，在护肤概念纷繁多样、难以走进消费者心智时，独一性反而更容易抓住目标消费群的心理，带给消费者独一无二的品牌认知和使用感受。

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