曾几何时，中国制造在国际市场的竞争力没有其他国家可以匹敌。由于具备价格优势，很多国际贸易采购商把绝大部分低端产品采购订单分配到中国。而近几年，由于中国人口红利释放出的劳动力成本优势降低等多个因素，中国制造在外贸舞台上的竞争力在持续下降。这一背景下，阿里巴巴推出的信保产品、一达通等有望在一定程度上增强中国制造的竞争力，吸引国际订单转移到中国。

　　中国制造比较优势削弱

　　中国之所以能成为世界工厂，很大程度上也得益于人口红利释放出的劳动力成本优势。随着中国制造产能过剩现象加剧，人力成本上升等因素变化，一些制造企业渐渐开始将部分工厂转向印度等人力成本更低的国家。

　　“由于产业转移与本国重视，这些国家的制造业的竞争力迅速拉近了与中国制造的差距。其中，印度与越南特别明显，比如据报道我国东部沿海的工人平均工资已经达到2800-3500元/月，而越南只有900-1500元，印度更低。”杨刚对记者表示。杨刚江湖人称Buyer老杨，2004年开始做外贸，现在在一个美国集团公司任职大中华区采购总监。

　　很多中国供应商感受到了危机气息，积极转型升级，顺应国际市场趋势，但是转型之路并不平坦。

　　首先，中国供应商大部分缺乏设计与创新的能力，再加上国内相关人才、知识产权保护不足，让供应商不敢贸然投入资金转型。

　　其次，中国供应商在质量控制方面做得也不够，虽然已有所改善，但是中国制造低质低价的印象在海外买家心中已经根深蒂固，短时间内难以改变。再加上一部分供应商热衷于打价格战，超低价抢来订单，最后不得不偷工减料，导致质量投诉，最后雪上加霜。

　　第三，海外采购商尤其是欧美采购商对交货期要求非常严格，但是对于中国供应商来说，受制于生产管理水平及熟练工人不足等原因，经常发生延迟交货现象, 导致买家的采购总成本上升。此外，中国供应商还存在服务水平不高、诚信程度欠缺、财务管理能力、风险控制能力不高等诸多弊病。由于没有核心竞争力的支持，品牌之路也无从谈起。

　　有业内人士指出，逐利是资本天性，资本与产业在成本与利润驱动下的全球化转移是客观规律。在全球化竞争的背景下，比较优势的变化引发资本与产业的转移是大势所趋。低端制造业主要转移到南亚、东南亚，如印度，越南等。中端主要转移到土耳其、墨西哥等。所以，中国的供应商会感觉外贸越来越难做了。而且，这种趋势在今后还会加剧。

　　阿里巴巴的布局

　　在这一背景之下，阿里巴巴推出信保产品、一达通等，试图在支付安全、交期保证、质量担保、风险控制等方面帮助中国供应商在外贸当中重新获得优势地位。

　　“尽管信保现阶段还有很多不完善的地方，甚至有不少BUG，但是从长远来说，信保可以在一定程度上增强中国制造的竞争力，吸引国际订单转移到中国。”有业内人士称。除了成本考虑，交易的安全和外贸服务配套其实也是买家非常关注的，而在这些方面，中国正在确立自己的优势。

　　安全支付是买家筛选供应商的首要因素，比质量、交期等还要重要。但是，中国的信用体系与法律体系都不完善，在交易上是一个主要障碍，尤其是筛选新供应商之时。信保由阿里巴巴担保付款安全，可以在很大程度上弥补中国供应商这方面的不足。

　　延时交货一直是海外买家头痛的问题，这一问题在中国、印度、越南等都存在。信保产品由阿里巴巴作为第三方保证交期的执行，对于交期敏感型的买家是很有吸引力，尤其是德国、日本、北欧、北美等地的采购商。

　　此外，2008年金融危机之后，欧美采购商的资金链普遍紧张，所以采购的付款方式也越来越严苛。比如说订金要交10%，余款收货后30天付清，导致很多供应商不敢接单。“信保产品最近推出中国出口信用保险服务，保障中小供应商余款，费率最低不到1%，我以前购买的是接近4%，而且是因为是大企业才有资格购买。作为买家来说, 如果同等付款方式，中国供应商能接受，印度供应商不能接受，就算印度价格低一点，我们更愿意选择中国，因为付款方式关乎安全与资金压力。”有买家表示。

　　数据沉淀的价值

　　在当下，互联网+外贸的核心就是数据，通过数据沉淀为中小企业提供一系列衍生价值。阿里巴巴信用保障服务恰恰解决跨境贸易金融、买卖家信任问题等。基于一达通数据沉淀，并转化成为中小企业的信用凭证和财富。2015年，在阿里巴巴跨境贸易批发平台Alibaba.com上，基于真实交易数据开通信用保障服务的中国供应商企业比开通前收到询盘数平均增长15%，仅信保订单交易额每月增幅为13%。信用数据的积淀，为企业带来订单金额的提升。

　　此外，数据沉淀带来的信用也帮中小企业解决了融资难的问题。中小企业向银行申请贷款很难获批，关键的一点就是企业信息不对称。一达通有这些企业真实的进出口经营数据，而作为中间方，一达通在一定时间段内还能够了解到企业进出口环节的资金流和货物流状况，这些都是企业获取融资的依据。比如，一达通推出流水贷服务，企业的出口数据就能转换成为授信额度，1美元可以换1元人民币贷款。

　　业内人士指出，阿里巴巴未来如果能将外贸数据做起来，就能够以中国外贸的巨大体量为后盾，在物流、金融等方面为中国制造提供更低廉、便捷服务，从而明显增强中国制造的竞争力，有力地吸引国际订单。中国具有的巨大集装箱吞吐量，巨大的资金盈余，这方面是印度、越南、土耳其等国家望尘莫及的。当然，阿里巴巴最后也将是受益者。但是能否成功，取决于阿里巴巴如何实施，以及中国供应商是否能够配合。

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