|
“小米走的是性价比路线，配置高、价格低。这是小米在短期内受到用户拥戴的根本原因。但这种策略违背了企业运营和市场经营的基本规律”。
来也匆匆，去也匆匆。这句歌词印证了小米这几年的兴衰。
2012年，小米横空出世，在不到两年的时间内，从无倒有，从弱到强，迅速跻身国内市场三强，2014年甚至一度把三星拉落马下，坐上了中国市场份额第一的宝座。
于是小米成为赶超楷模，雷军成为研究对象。手机行业，甚至各行各业，都言必称小米，雷军也成为饥饿营销“教主”，被纷纷效仿。
但似乎好景不长，现在小米相继被华为、OPPO、VIVO超越。尤其尴尬的是，在小米出货量急剧下降的同时，小米手机的价格一直上不去。从长远来看，这将是十分可怕的——由于量缩价跌，势必影响到利润空间，或将小米带进亏损困境。
小米成功三板斧
在笔者看来，小米成功不外乎三板斧：配置高价格低的性价比策略、互联网+推广营销、企业创始人雷军亲自代言。也是这三招，由于复制起来十分容易，也导致小米迅速被超越。
从性价比来说，小米手机确实不错，这也是诞生那一刻起，小米手机备受用户推崇的一个重要原因。小米采取的是配置高，价格低，外观时尚，主打性价比的策略，这让小米手机在年轻消费者心目中迅速扎下根来。互联网+推广和营销手段的应用，让小米直接面向消费者，省略了其他经销商的中介环节，这让小米定价虽低，但也做到了有利可图。
但也就是两年时间，小米迎来发展瓶颈，销售快速回落。从目前来看，即使是雷军，可能亦是回天乏力。
小米这个曾经一时风光无两，让同行“羡慕嫉妒恨”的品牌，为什么成为短命“昙花”，没经受住市场磨炼，时间考验呢？
笔者认为，原因虽然错综复杂。但主要还是小米的品牌不强，以及支撑小米品牌的定价策略存在严重失误。
小米品牌大不大？答案是肯定的。
小米品牌强不强？答案是否定的。
在小米最辉煌的时候，市场占有率全国第一，现在居于第五左右，由此看来，小米客户流失率着实不低。消费者是否买账，是衡量一个品牌强不强的游标卡尺。
小米品牌不强，是因为小米手机一直缺乏科技含量，没有创新来支撑。这与小米手机的定价策略密不可分。
小米走的是性价比路线，配置高，价格低。这是小米在短期内受到用户拥戴的根本原因。但这种策略违背了企业运营和市场经营的基本规律，可以说是逆天而行。小米受到挫败也就在所难免。
按照常理，配置高，价格也高，才能将企业运营带进良性运营轨道。但小米从诞生那一刻起，由于品牌知名度不够，想要定高价，那肯定是无人问津的。所以，只有让利给消费者，才能在短期内迅速打开局面。
但从长远来看，小米这种发展策略，是致命的。用品牌营销里面的专业术语来说，产品卖不上高价，那就是品牌附加值低。也就是说，小米只能算是一个低端手机品牌。 共2页 [1] [2] 下一页 小米手机上半年销量进入低谷期 线下布局将提速 小米品牌渠道需要重新开路 小米高端梦让位高性价比战略 对标“无印良品” 谋求销量反弹 小米变阵：吴秀波、刘诗诗代言 补强线下渠道 小米董事长雷军：“搅和不是要把大家搞死” 搜索更多: 小米 |
