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重金营销 自曝“吹牛”
欠薪事件与此前明星衣橱“不差钱”式的高调营销形成鲜明对比。不过，林清华坦承，所谓烧钱，只是一种营销手段。
明星衣橱2012年上线迅速蹿红，“烧钱”冠名是一大杀手锏。明星衣橱此前以6119万元拍下综艺节目《女神新装》中郭碧婷与设计师李薇合作的作品，震惊业内。北京商报记者根据公开数据统计显示，仅在该节目中，明星衣橱的竞拍金额即已超2亿元。“这6000万元，其实我们一分没花”，林清华接受采访时坦言，为了抓眼球，与节目组签订了整体打包价，“一共一两千万元”。此外，对于《超级女声》、《中韩时尚王》、《娱乐猛回头》、《时尚爆米花》等一系综艺活动的合作，林清华同样表示，“去年的营销费是一个多亿，平均每月一千多万元”，均低于宣传金额。林清华谈到，营销对电商而言“绝对必要”。明星衣橱用户数量从四五千万增长到7500万，月活1800万，转化率超5％。
转型跨境 何去何从
“吹牛”式营销在互联网圈早已见怪不怪，夸大融资额已是潜规则。不过，对于由导购平台转型而来的明星衣橱，如何破局成为必须要思考的问题。
明星衣橱与蘑菇街、美丽说等电商平台一样，最早均由导购平台起家，不过在上游电商平台的威胁下，最终纷纷转型。其中，明星衣橱重新定位于跨境电商平台。值得玩味的是，同样采用高调营销手段的美丽说已经与蘑菇街完成合并。
根据明星衣橱方面的介绍，平台转型做跨境服饰电商将采用海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三种模式。在林清华看来，海外商品毛利率较国内商品更高，盈利还需靠跨境电商。不过，也有业内人士向北京商报记者表示，跨境电商目前面临着政策问题，而且供应链方面难度也非常大。在该业内人士看来，目前全球性服务行业都面临不小问题，明星衣橱进军跨境电商服装平台面临不小挑战。
北京商报记者 李铎 王运/文 贾丛丛/制表 共2页 上一页 [1] [2] 明星衣橱陷入资金吃紧罗生门 土豪营销能让明星衣橱任性多久 朗姿股份急速互联网化：两天内接连购买“明星衣橱”和联众国际 入股“明星衣橱” 朗姿加速布局移动端 明星衣橱创始人林清华：男人比女人更懂女人 搜索更多: 明星衣橱 |
