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无法满足渠道商胃口
自建线下体验店
而在线下渠道方面，小米则似乎比较被动。
OPPO、vivo的逆袭，说明在当下的中国智能手机市场，线下渠道仍然发挥着有力的作用。而看到这一形势的众厂商也纷纷布局线下。
手机中国联盟秘书长王艳辉认为，小米要解决的问题就是处理好和渠道的关系。“小米的门店能不能按照1999的价格把手机卖出去？如果加价，粉丝们恐怕不乐意，如果不加价，线下的成本只能自己承担。小米自己的小米之家可以不要利润，但是其它合作的渠道如果拿不到足够的利润分成，能不能尽力推产品就得打一个问号。”
虽然雷军年初宣布将全力拓展线下渠道，但从目前来看，小米的线下渠道止步于自建线下体验店——小米之家。
“由于小米的产品还是追求性价比，无法给渠道商足够的利润空间（通常要十个点以上），小米还是在通过开小米之家自建线下渠道。”王阳告诉《证券日报》记者。
事实上，线下渠道不是想做就能做。一加手机线下战略的夭折就是前车之鉴。
一加科技确认，将关闭全国线下体验店，保留北京和上海的官方自营旗舰店，而这距离济南体验店开业仅有半个多月的时间。
其工作人员此前表示，“确实是打算先不开了，但应该会过一段时间，因为利润不高。”一加手机一直紧跟国内手机厂商高性价比趋势作风，导致产品利润微薄。业内人士分析，线下渠道的高昂成本以及竞争日益激烈的手机市场，是一加做出这一选择的主要原因。
雷军也认识到了小米进军线下，必然也会遭遇和一加类似的问题，他说，线下销售成本比线上高很多，定价都非常贵。“我们现在就想试一试像我们这样性价比的机器能不能在线下销售也很火。因为线下基本是1000元的成本卖到2000元，2000元的卖到4000元，甚至6000元。我们还需要尝试卖小米的渠道赚的钱能不能养活自己这个渠道。”
小米今年的目标是建设50家小米之家门店。然而小米之家即使达到50家，也只是中国百万人口城市数量的三分之一，小米之家今年尚无法覆盖中国广大的手机用户数量。
“小米之家的目标是每年50家店，将来二线城市覆盖完，再往三线城市开”，王阳告诉《证券日报》记者，目前来看，小米线下店都是盈利的。
在王阳看来，小米的百货店模式效果不错，“小米的生态链产品做的非常好，甚至有些消费者因为买了很多米家的其他产品开始用小米手机。”
《证券日报》 记者 马 燕 共2页 上一页 [1] [2] 小米向微软购买1500余项专利 并达成交叉授权协议 中国手机市场进入最残酷时间 小米和联想一个好消息一个坏消息 京东巨人女快递员送货小米Max，快递盒子一米高 工信部：阿里、小米、腾讯等上服务投诉黑榜 摔下来的雷军和小米 搜索更多: 小米 |
