极草盗梦
这是一个狂暴的营销故事。青海春天像一个盗梦者，潜入消费者的梦境，让他们迷恋并为之买单。然而，这个美梦却硬生生地被打破，极草含片开始黯淡无光。
■《商界评论》杂志 文/本刊记者?丁大中
借壳上市两年的青海春天，要告别多年的暴利奇迹了。
从虫草行业崛起，青海春天打造了一个令行业颤抖的品牌——“极草”。它想用新的产品形态去改造一个产业，它想让自己成为一个产业的代名词，让自己的品牌和整个行业画上等号——可它也让所有同行感到了难堪。
极草系列产品模糊的身份属性，让这个成功的营销者在上坡路上跌倒了。后又因为砷含量超标，极草在2015年底被国家食药监总局点名，并取消青海春天的“保健品试点”的产品生产资格。这意味着极草含片的生产被叫停。
登峰造极的产业营销
青海春天成立于2003年，在2008年年底开始生产第一批“极草”。在极草问世之后，青海春天在央视投放广告，提升品牌知名度；然后通过各种软文，对消费群进行品牌认知教育。这是一个执行得非常棒的营销案例。我们梳理下极草多年来的宣传文案，从而了解它的市场推广节奏。
首先，弄个大新闻，把同行批判一番，对消费者进行洗脑。
——你要买原草（未经加工的虫草）？小心！原草产品有各种乱象：“冬虫夏草长期低效利用”，“假虫草充斥市场”，“一些无良商家，在消费者不具有专业知识、难辨真假的情况下，欺骗消费者获得暴利”。
你要吃原草？危险！原草表面有重金属、寄生虫卵、霉菌等脏东西，会直接伤害你身体，花大钱买原草补身体，补了也白补。
你要把原草洗干净吃？不行！浸泡三分钟，虫草里的虫草素就会大量流失，而且细菌也洗不掉。
你要把原草煮着吃？不对！细菌能煮死，但是虫草含有的“40余种挥发性物质、多种活性酶等，在温度高于60℃时会变性、挥发”……
总之，买原草就是花冤枉钱。
——那，怎样才是对的？
——买极草。
其次，用新技术包装自己，用新产品形态冲击市场，使自己站在旧传统的对立面。
极草是什么？用青海春天的话来说，“这人类中医药发展史上的一个里程碑”。它做到了三件事情：
第一，有效吸收。“极草利用专利的区离粉碎增溶技术，均匀破膜破壁，精华成分的溶出与原草相比，得到了突破性提升”，“把冬虫夏草的利用率提高了7倍以上”。
第二，服用安全。“极草过滤掉各种重金属，低温灭杀各种细菌”，“确保每一根冬虫夏草达到显微镜级清洁程度……从工业原料级跃升为直接食用级”。
第三，服用快捷。“大家不用再直接吃虫子了”，“虫草现在含着吃”，这是极草给时代的呐喊。“虫草含片便携易吃，干净卫生”。
总之，“极草含片凝结着百余项专利技术，达到了冬虫夏草物理深加工领域的最高科技成果。”而且，它改变了消费者使用冬虫夏草的习惯和消费行为。
再次，在价格和渠道商面前，不断拔高自己。
为了让价格能够真实反映产品本身的价值，在价格策略上，极草采用“撇脂定价”的方法，一盒（0.35g/片×81片/盒）“至尊含片”价格高达29 888元，每克售价高达1 054元。这个价格，已经超过黄金价格的三倍还多。
在渠道安排上，产品作为“顶级的消费产品”，极草选择高大上的渠道相配合，才能体现其应有的身份和地位。所以，极草在各大城市的大型商场、各地机场设立专柜，和其他奢侈品同台竞技，摆出高端奢华的架势。
最后，将“极草的品牌”与“冬虫夏草的品类”画上等号。
如何让自己成为虫草行业的代言者？极草一路高歌，意图谋划称霸冬虫夏草产业的战略。之前，冬虫夏草中，买卖原草的交易方式也极其原始落后，完全无法匹配其“尊贵”地位。
然后，极草可以得出结论：拥有新的技术实力和新产品形态的“极草”，会是整个虫草行业进化的方向，会是整个行业的推动者。
青海春天营销成功。2011年，它的的营收为3.2亿元，2012年为13亿元，2013年为21.4亿元，平均毛利率在40%左右。2014年借壳上市，在2015年前三季度，极草纯粉片销售收入为7.53亿元，占公司当期营收的78.91%。
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