仿牌成瓶颈 敦煌网业务萎缩调查
苦撑11年交易量小利润微薄，部分盈利完全靠政府补贴维持生计
敦煌网——作为中国最早的跨境电商代表，当前正处在被迅速边缘化的窘境。
有业内人士指出，敦煌网CEO王树彤的名气远超敦煌网：“你去看新浪微博，美女CEO有90万粉丝，而敦煌网才5万，说明敦煌网的跨境电商业务不被关注，淘宝的粉丝量有530万，是敦煌网的106倍，几乎没什么人关注这个电商网！”
“敦煌网做了很多年，部分盈利仍靠政府补贴。”1月22日，业内人士向长江商报记者透露，“虽然跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。并且敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”
从最初向这些买家收取交易佣金的外贸小额批B2B时代，到被人效仿甚至是超越，如今，以阿里巴巴速卖通为代表的后起之秀迅速崛起，给敦煌网带来了巨大压力，甚至将之“驱逐”出了公众视野。
不仅如此，敦煌网相关工作人员也向长江商报记者坦言，“前几年，跨境电商做国内出口的基本上是以仿牌产品为主，但仿牌产品在很多地方是不能发行的，必须要有自己的品牌，这也是敦煌网这几年正在积极做出的改变。”
同时他感叹，“相关政策的红利对于我们这类平台来说不是特别的明显，并且，无论是速卖通还是敦煌网，这两年出口这块也在萎缩。”
去年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，占我国进出口总值的17.3%。其中，出口占比达到84.8%。
“未来跨境电商的发展方向还是需要注重产品品牌以及服务。”敦煌网相关人士建议，“想要长久发展，关键在于要拥有优势产品，而优势则在于必须拥有自主品牌，并在产品质量、服务方面有严格把关，才能稳定和赢得更多市场。”
部分项目靠补贴维持
近两年来，跨境电商在外贸持续走低的大环境下一路高歌，2014年甚至普遍被业内人士称为跨境进口电商元年，再加上政策层面的支持，跨境电商的未来形势看上去一片大好。
大潮之中，各方势力纷纷加入角逐。在此形势之下，专注于外贸小额批发市场近11个年头的敦煌网，悄然开设了一个名为DHport的M2B（生产商直接面对经销商）商品批发平台，引发业内好奇。
自2004年创办了电子商务网站敦煌网，王树彤就将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。她也曾公开表示，对于跨境B2B模式，敦煌网会一直坚持做下去。
如今敦煌网转型M2B，这是新时代引来变革的一个赌局，还是其女掌门人王树彤释放出的噱头？
对此，敦煌网相关人士在接受长江商报记者采访时表示，“DHport的成立事实上是属于战略规划。由于我国出口市场处于萎缩状态，敦煌网从2012年起就在转型了。”
2013年3月，敦煌试水中大额外贸，王树彤曾透露，外贸电商整体盈利情况都不错。敦煌网在2011年后也已实现持续盈利。
但实际情况并非都是一路顺风。“敦煌网做了很多年，有的地方没有那么好，有部分盈利靠政府补贴。”业内人士向长江商报记者透露，“由于政府鼓励出口，所以出口的很多利润还是来源于补贴。虽然我们说跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”
曾有消息人士称，敦煌网对外号称订单量超过2500万种，而实际订单量大约有1300万种，其中假冒国际名牌则占到约130万种。而当Paypal（第三方支付）抽查其合作伙伴所经营的产品时，作为Paypal在中国最大的合作伙伴，敦煌网通宵加班暂时屏蔽平台上的假冒名牌，待抽查结束后再恢复。同时，消息人士也指出，敦煌网几乎所有产品都是通过快递小包的形式出口，这样可以省掉巨额关税，也可以避开商品的质量检测。
更有敦煌网员工爆料称，在微博上拥有10万粉丝并且颇为活跃的王树彤其实根本不上微博，其个人微博由上海一家公关公司专门打理，敦煌网的公关还斥巨资让王树彤登上权威媒体。
在同类平台竞争加剧的形势之下，老牌巨头亚马逊、易趣（ebay）一直牢牢掌握着市场，新贵阿里巴巴速卖通在阿里巴巴集团的强力打造下，也发展迅猛，成为全球最大的跨境交易平台。如此环境之下，即使是元老级别的敦煌网，也不得不转型寻求新的生存空间。
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