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SOHO中国产品单一致业绩掉队
2012年楼市低开高走，万科、中海、保利等各大房企无不刷新历史最佳业绩，但就在住宅开发商赚得盆满钵满，频频涉水商业地产之时，一向鼓吹“商业地产风景独好”的地产明星SOHO中国董事长潘石屹及旗下SOHO中国却迎来三年来最暗淡的业绩，规模越做越小，成为牛市下罕见的“掉队房企”。
虽然每次遇到“麻烦”，潘石屹都会给出“转型期”的解释，但是多位业内人士均表示，虽然SOHO中国销售量下滑是“转型期”必然现象，但销售不好在前，倒逼转型在后，根源在于SOHO中国“散售商业地产的模式”已难以为继。
尽管业内普遍赞同SOHO中国的转型是出于企业成长考虑的正确选择，但直到2012年3月，SOHO中国也只打算逐步增加自持的商业和写字楼物业，年中的销售不好成为加速转型的转折点。
曾供职SOHO中国的誉翔安商业代理公司合伙人王珂表示，2006年-2011年中期，SOHO中国的客户中单笔投资达3000万以上的客户占50%，多来自山西、鄂尔多斯、陕西、唐山等地，但过去两年间投资额在1000万元以内的客户已占到60%-70%，使销售速度大大放缓。
“在过去两年中(2011年、2012年)SOHO中国的客户中，涮菜的客户基本上占到六七成的比例，这直接导致了项目销售速度减缓。”王珂表示。就如同反腐之后，酒店客户大量下滑一样，潘石屹的菜单全是为吃刺身和肥牛的高端客户准备的，现而今全变成了涮菜的，潘石屹的高端消费场所必然门可罗雀。单一的产品线供应未能追赶上市场变化是造成SOHO中国业绩下滑的主要原因。
此外前期项目的口碑不佳也成为SOHO中国销售不利的主因，不少高价购买了SOHO尚都、朝阳门SOHO、三里屯SOHO的小业主由于投资回报不理想频频曝出“维权”新闻，老客户虽在地产大势下物业升值，但也不再追随潘石屹。
再加上面对互联网的兴起，潘石屹一味追求“科技”，却忽略了曾经依托于传统媒体打下的“江山”，而变得腹背受敌，致使互联网没运用好，却丢掉了之前的“西瓜”。来源:安家 共2页 上一页 [1] [2] 潘石屹成为SOHO中国董事长 而我在潘石屹的工地当小工 SOHO中国董事长潘石屹的聪明与麻烦 SOHO中国副总裁回归地产 王胜江版WeWork要PK毛大庆 SOHO中国2014年收租4.24亿增长52% 战略转型显效 SOHO中国转型：未来两三年完成散售模式向自持模式转变 搜索更多: SOHO中国 |
