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多品牌化受挫
佐丹奴由Jimmy Lai先生1980年创建于香港，因为其模仿Gap店内强烈的视觉冲击效果，同时采取简约的风格，被称为亚洲的Gap。从创立之初，佐丹奴就一直践行着其“Q.KISS”的原则，其中的I(Innovation)代表着创新。
“某种意义上，创新就意味着改变。佐丹奴的创新尝试并不少，但并非每次都成功，这也导致目前的情况下廉价策略可能是一种无奈的选择。”从事服装行业20多年的王华冲(化名)对新金融观察记者表示。
在1987年之前，佐丹奴仅销售男士休闲装，后来才慢慢有了女装品牌Giordano Women和Giordano Ladies、针对4-16岁的童装品牌Giordano Junior以及潮流品牌BSX。尤其是Giordano Ladies这个品牌，曾经被认为是帮助佐丹奴走向高端的代表。
上世纪90年代，佐丹奴的中等价位，时尚感强的定位为其增色不少。但是“大约到了2004年，它在内地的情况逐渐开始下滑。”王华冲说。
2005年上半年，佐丹奴的毛利同比增长不到1%，同时，消费群体主要为青少年，中高端消费者并不多。为了不沦落为低端廉价品牌，佐丹奴时任投资者关系主管William Yue说，“佐丹奴将逐渐把重心放在高端市场，所以我们不会纠缠于低端市场的竞争。”
彼时，佐丹奴旗下的Giordano Ladies正好定位于高端女装，且在2005年上半年，该品牌收入已经达到8400万港币。
“当时说要做高端，业内都认为会加大对Giordano Ladies的投入，但后来这个品牌并没有发展起来，佐丹奴也没有发展其他的高端品牌，高端的转型也就没再提过。”王华冲回忆。
在他看来，佐丹奴一直在尝试做一些改变，但结果总是不太令人满意，他以自己的亲身经历证明“有可能还是执行力出了问题”。
2004年，已经从事服装行业十多年的王华冲接到猎头公司的电话，询问他是否对佐丹奴的供应链总监一职感兴趣。当时，佐丹奴这个企业对王华冲还是蛮有吸引力的。于是在做了充分的功课之后，他接受了面试。
据他回忆，整个接洽过程一共两个多月，其间他与当时佐丹奴在香港的高管(英国人)联系，“当时我们互相发了很多邮件，他给了我一些数据，根据当时佐丹奴的市场情况，我提出了很多未来在供应链管理方面的计划。”
虽然，对方对王华冲的计划表示赞成并对其付出的努力表示感谢，但也坦承由于某些原因，要将这些好的点子落实，可能需要相当长的时间。王华冲认为，如果自己的设想无法实施，“那去了有什么意义？”于是，他选择放弃。
至今让王记忆犹新的是，在面试之前做功课的过程中，他发现当时佐丹奴在上海的一些店铺开展过“让消费者参与策划衣服款式、图案的活动”。在他看来，当时就能做到与用户之间进行互动，“已经是很超前的了。”
遗憾的是，后来这一活动并没有大规模展开，没了下文。“可能是当时没有什么太明显的效果，但有些东西是需要时间来验证的。”至今，王都认为“有些可惜。”
尽管佐丹奴的零售业务在1992年就进入内地，但“到目前为止，内地的消费者对于佐丹奴除男士休闲装之外的品牌并没有太多的认知”。王说。
据2014年财报显示，“佐丹奴品牌中，76%的销售额来自男装，男装品牌销售额减少3%。Giordano Women占佐丹奴店铺销售的24%，销售额下跌11%；Giordano Ladies净利由5100万港元下滑至4000万港元，下降22%；BSX净利下滑42%”。可以看出，目前佐丹奴旗下的其他品牌并没有良好的表现。
“多个品牌没有做起来，曾经为不纠缠于低价市场而进行的高端转型也不了了之，现在佐丹奴又通过廉价来挽救市场，可以说是比较无奈的选择。”一位不具名的业内人士对新金融观察记者说。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 佐丹奴的廉价救赎：品牌竞争力不足 前景迷茫 佐丹奴高阶梦想已彻底破灭 定价打造29至99元产业 佐丹奴沦为廉价品牌 发力29-99元产品实属无奈 休闲服饰两级分化 森马利润涨21.1% 佐丹奴降38% 佐丹奴彻底沦为廉价品牌 发力29-99元产品 搜索更多: 佐丹奴 |
