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上述接近加多宝的人士向北京商报记者表示：“如果有十足的把握赢官司，加多宝没有必要动用人力、物力来做新的包装，可见其已信心不足。”中国人民大学民商事法律科学研究中心副主任姚欢庆也曾向北京商报记者介绍，按照正常程序，广州省高级人民法院将上诉申请递交至最高人民法院，由于案情复杂，预计该案件的最终判决结果会在2015年年内敲定，这也就意味着市场留给加多宝换装、做推广的时间并不多。
目前，加多宝更换包装已基本敲定。北京福来品牌顾问机构研究总监张正介绍，产品外包装可以更快、更有利地建立产品定位并引起消费者共鸣。“多年来凉茶是红色罐装已成为消费者的共识，而恰恰消费者的消费习惯是感性的，色彩又是直接感知的因素，所以加多宝更换这一形象标识，其销量和市场影响力肯定会受到影响。”张正如是判断。
成本恐大涨致利润承压
“更换包装最先冲击的是加多宝的节庆市场销售。对于凉茶市场而言，除了夏季的销售高峰外，中秋、春节等节庆消费也占据较大市场，因此在节庆市场加多宝将必定处于弱势。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬如是分析。
另有食品行业内人士向北京商报记者分析，加多宝在2012年更换商标之后也实现了20%以上销售额的增长，但是其付出的代价是高昂的宣传营销费用。据该人士透露，加多宝2012年的营销费用猛增至50亿元，而2013年和2014年也累计花费了近50亿元以做大影响力。然而此前加多宝透露的2012年销售额为200亿元，其营销费用已占到销售额的1/4。“换包装对于产品的重要性绝不亚于更换商标，一方面加多宝要承受因更换包装而带来的成本压力，另外，按照加多宝凭借营销做大市场影响力的惯用做法，加多宝的营销费用会继续上涨，这将进一步摊薄企业的利润。”该业内人士称。
此外，朱丹蓬也指出，换装会进一步撼动其销售体系，“尤其是渠道风险、代理商、经销商由于有共担风险的可能，会造成生意的不确定性，加多宝的销售也将面临空前的压力，而这也会为本来就在销售体系上薄弱的王老吉带来乘虚而入的机会”。
北京商报记者 钱瑜 阿茹汗 共2页 上一页 [1] [2] 加多宝顶不住压力准备换包装 业内称其已经认命 红罐加多宝将更换成土豪金 开庭前做好两手准备 加多宝被曝放弃红罐包装 改换“土豪金” 加多宝顶不住压力准备换包装 业内称其已认命 加多宝变色换装几成定局 节庆销售恐遭冲击 烧钱保市在所难免 搜索更多: 加多宝 |
