高档饰品不景气 近期5折促销多 但本报记者调查发现部分品牌毛利仍达60%

　　零售业增速放缓，高档饰品业也陷入低迷。随着春节临近，商场里高档饰品也放下身段大做促销。记者了解到，知名仿真饰品品牌“施华洛世奇”今年在广州的新年促销期长度比往年拉长了两倍，而其价格近年来却与往年没有太大差异。业内人士称，2012年四季度至今，广东高端饰品行业的销售额同比回落了15%~20%。不过，即便如此，该类高档仿真饰品仍然堪称“暴利”。记者调查了解到，该类产品毛利率可高达80%，即使是打了5折，老百姓也没有得到太大的实惠。

　　市场：部分品牌促销时间拉长

　　记者了解到，今年施华洛世奇在广州5~7折的促销虽然折扣力度与往年相当，但时间明显变长。

　　无独有偶，广州天河城等地的“雅天妮”饰品近日也是频繁降价，该牌子曾多年声称不做当季促销，而今7折、5折活动种类繁多，折扣幅度巨大。更不要说伊泰莲娜、SIDI这些知名度没有那么高端的首饰品牌，商场每次举办促销活动他们都会积极参加，“5折”成为惯常销售水平；如果哪天商场刚好没有活动，柜台前就会门可罗雀，值班柜台人员常常以“内部折扣”揽客。而在广州王府井、天河城等地，高档首饰的甩卖活动延绵不断，几百元的原价，被几十元成堆处理。

　　数据：广东高端饰品

　　销售额同比降15%~20%

　　记者从珠宝首饰行业协会了解到：2012年开始，珠宝首饰业进入了5年不遇的萧条期，至今仍在筑底阶段。

　　在此之中，首饰行业的窘境尤胜珠宝行业，因为翡翠、钻石的原料石还值钱，持货过冬未尝不可，而首饰行业的原材料都是仿真宝石，根本不值钱，没有多少老板有能力、有信心“熬过寒冬”。

　　记者从行业协会了解到的数据是：2012年四季度至今，广东高端饰品行业的销售额同比回落了15%~20%；在此之中，部分知名品牌的销售额跳水了不止一半，增速大幅放缓，由2010~2011年的10%以上的增幅降低到不及5%。

　　在广州市内，记者走访了几家商场的同一高档首饰柜台，其柜台销售人员婉转地表示：较之2011年年末，2012年年末至今的人气确实不旺；单人购买量、日销售额都有所回落，单价超过500元的首饰特别难卖；商场搞了几次促销活动，抄底的人数也不如从前那么多。

　　售价对比：

　　类似款式内地价格比欧美地区高一倍

　　曾经对“施华洛世奇”产品很着迷的白领陈小姐告诉记者，五年前一个带仿水晶小吊坠的项链在国内专柜售价大约在1200元左右，今年专柜里吊坠差不多大小的项链也多在1200元左右。

　　不过即使如此，现在施华洛世奇产品在欧美的价格也普遍比内地低。元旦前夕，记者亲临中国香港购物旺地铜锣湾，买回了一条施华洛世奇品牌的小熊吊坠项链，当时低至5折，820港元成交，折算成人民币大概是650元；而在广州天河城的施华洛世奇店铺中，同样的产品折后价格依然在1000元以上，两者相差了80%。

　　记者对比施华洛世奇英国、美国的官网和广州的专柜发现，虽然款式与内地并不完全一样，但同样的款式国内外价格相差一半。一位做施华洛世奇代购的网店店主介绍，欧美官网的正价水平基本上就是内地价格打五折，如果新年促销再打五折，国外价格就相当于国内正价打2~3折了。

　　那么，这么一块货真价实的施华洛世奇仿真水晶，加工成本到底是多少钱呢？记者遍访了广东省内的首饰、皮具企业，结论令人大跌眼镜。某知名皮具厂的采购部经理黄先生介绍：“我们厂是成批采购施华洛世奇仿真水晶原材料的，直径低于0.5厘米的‘碎石’非常便宜，平均每粒价格不到2元，几角的也有；而主要用来加工项链、首饰、直径在0.5~1.5厘米之间的仿真水晶半成品石，平均价格则在10~15元之间。这个价格包括各类税费。”

　　调查：一条施华洛世奇项链成本不会超过100元

　　而类似的首饰，一旦摆上了该企业位于广州市的零售店，价格就卖到了250~450元一件，如果不打折，其本身的毛利润率高达80%以上，即使如伊泰莲娜一样打5折，毛利率也在60%以上。

　　与之对比，施华洛世奇自己的利润更是“滚滚”。对比同类款式的项链，吊坠的主体部分都镶嵌着施华洛世奇直径为1.5厘米的仿真水晶；施华洛世奇本身的产品，价格是伊泰莲娜的2.5倍，前者售价约为800元，后者售价只有不到300元；两者的原材料价格都不太可能超过100元，伊泰莲娜产品的毛利率接近70%，施华洛世奇的毛利率接近80%。

　　消费提醒：

　　高档首饰并无特别收藏价值

　　在施华洛世奇广州某专柜，工作人员告诉记者，“施华洛世奇水晶”是仿水晶，并不是真水晶，项链的链子则是镀铑合金，个别款式是镀22K金。但是对于“仿水晶”究竟是什么材料，也仅含糊称是“人工合成的水晶”。

　　广州京鑫贵金属投资公司的朱志刚认为：高档首饰并无特别的收藏价值，即使是限量版，也会由于其过于廉价的仿真宝石身份而不受市场待见。如果单从收藏角度来看，仍建议购买千足黄金首饰，既可佩戴，更可以长期保值；其次选择高档珠宝，用钻石、红蓝宝石与祖母绿、猫眼制作的首饰，不需要考虑仿真宝石制作的首饰。

　　如果购物目标是佩戴，当然不用太与原材料“较真”，时尚即可。但仅从工艺加工技术来看，施华洛世奇等顶级仿真首饰的消费“性价比”也不高，价格在100~500元之间的国产品牌首饰，也已经能达到其工艺水准，消费者不必盲目迷信品牌。

　　而作为卖高价的商家，有义务向每位顾客解释其仿真原材料的真实身份，不能以“收藏价值高”、“珠宝真材实料”来误导顾客，珠宝是指天然珠宝，仿真宝石并非珠宝，区别泾渭分明。文/记者井楠、程诗图/记者王维宣相关新闻

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