2011年迎来了变频空调市场的全面升级,也令得空调巨头之间的竞争日益白热化。 进入3月,继美的在全国首家推出“一年包换、十年包修”服务升级承诺以来,格力也被迫升级其“变频空调一年包换、六年包修”的服务政策。3月10日,格力在广州主流媒体打出“格力变频空调一年包换、十二年包修”的大幅广告。 令人惊讶的是,经不同区域媒体反馈,几乎在同一天,在西北五省购买格力变频空调,消费者得到的却是“一年包换、十一年包修”的承诺,在天津区域的格力变频空调消费者,得到的是“一年包换、十年包修”的承诺,而在全国其他大部分省份,购买格力变频空调的消费者却仍然只能享受到“一年包换、六年包修”。 如此复杂的情况,让人不禁要问:格力变频空调包修承诺究竟是几年?
格力在南方都市报的服务广告
格力空调在西安晚报的服务广告
消费者被分级,服务竟能打折?
对于上述格力在全国各个区域出现的“同品牌、同产品、却不同服务”的奇怪现象,家电业分析人士指出,“广东作为美的、格力的大本营所在地,必然是双方抢占的核心区域。而格力在西北五省的市场,又长期以来难以实现市场的快速突破。此次格力在这两个区域进行服务政策升级,可谓煞费苦心”。 不过,格力却忘记了,对于一个全国性的知名品牌来说,把消费者划分三六九等区别对待,重点区域就承诺“超长服务”,非重点区域就“服务打折”,使得那些“非重点区域”的消费者“买了一样的格力空调,却只能享受到打半折的售后服务”,这种趋利、短视的市场举措,让那些“非重点区域”的消费者“情何以堪”! 据悉,早在去年7月,美的便在全国推出变频空调整机十年包修的服务承诺,今年则实现了变频服务的战略升级,推出变频空调“整机一年包换+十年包修”服务承诺,全国消费者均可以享受这一升级举措。去年,海尔也曾对旗下的无氟变频空调推出“整机十年包修”的服务,实现了整体服务升级。
变频大势已成,格力空调急了!
自2008年9月以来,美的便以变频普及急先锋的角色,率先在国内空调市场上,通过技术创新、产品布局、市场推广、品牌营销、服务升级等一系列手段和战略布局,快速撬动了国内变频市场份额的提升。美的空调相关负责人表示,预计2011冷年美的变频空调销售将突破800万套,冲击国内50%的市场份额。 最近三年间,美的围绕变频空调,最早是打响了产品技术战、广告舆论战、价格普及战、市场促销战,最终又发起了服务升级战,一步一个脚印在变频市场上形成了自己的竞争力和产业进入门槛。特别是在服务上,美的从去年推出“变频整机十年包修”到今年推出“变频整机一年包换”,形成了前后响应,也快速推动了变频服务的战略升级。 在美的围绕变频展开系列令人目不暇接的战略布局同时,格力也于2009年初通过与日本大金空调合作,成立了空调及压缩机、模具等合资公司的方式,布局国内变频空调市场。此后,格力也曾针对变频空调展开过技术和产品的市场布局,不过在战略布局和市场策略上却一直面临着被美的“压着走”的困局。 一位长期关注空调市场的媒体人士曾表示,“这两年间,感觉格力在变频领域一直犹豫不定,从产品、市场、到服务等环节都慢半拍。现在突然推出整机一年包换的承诺,感觉格力在变频空调上开始着急了,希望通过‘重病下猛药’的手段来抢夺美的变频市场份额。”而“猛药”的结果,却是格力将全国的消费者分成了三六九等,区别对待,让消费者更加寒心。
有空调经销商表示,感觉格力“着急了”,一方面轻率地做出“一年包换、十一(十二)年包修”的服务承诺来实现和竞争对手的差异化竞争,实现市场份额的抢夺;另一方面,企业在产品技术、质量、服务体系和成本控制等方面能否保障,还有待市场和时间的双重考验;更重要的是,将全国消费者区隔对待,已经伤透了“非重点区域”那些格力消费者的心。 |