自去年以来,奥马冰箱以海外出口量大幅度提升并领跑的业绩,被家电专家刘步尘誉为“奥马奇迹”。不过,在众多国内冰箱制造企业看来,相对于国内市场,海外市场的出口量增长并没有太多的技术含量,无非就是“低成本规模化制造”,最终以“低价格抢夺海外订单”。 浙江万里学院客座教授冯洪江告诉《中国企业新闻网》,“在浙江宁波区域,一大批从事冰箱出口代加工的企业,都从2009年以来谋求在国内市场的发展,但均不是特别成功。关键就是,相对于海外市场简单的加工制造,国内市场涉及到品牌传播、服务体系、产品推广、营销网络等一系列的产业链配合共同推动。” 据了解,当前国内冰箱企业的出口业务,一不需要投入大量的人力物力进行产品品牌的宣传和推广,企业获得订单的方式也颇为简单,参加一些贸易展会,通过环球资源等第三方平台推广代加工业务;二不需要进行专门的市场营销网络和专业营销队伍的建设,建立遍布于国内一二三四级市场上的营销体系和专业人员,是一件费时费力的大工程。三不需要建立服务体系,目前国内的冰箱服务多是免费服务,而且需要一支全面的服务队伍和体系来保证,这需要企业投入大量的资金,投入回报周期长、风险大,很多中小企业都无力建设。四是产品技术创新和研发的水平要求高,目前出口海外市场的冰箱并不需要提供售后服务,更不需要承诺产品质量保修,基本上只属于“生产出来”之后就什么都不管了。 一家国内冰箱企业海外市场部员工透露,“出口海外的冰箱,产品外观并没有国内的这么炫,都比较简单,以白色为主。同时,出口海外的产品,只要送一台样机到第三方检测机构获得UL、CE等认证,厂家就可以大批量放心出口,并不需要担心产品在使用过程中的质量问题。企业代加工业务所面临的技术门槛和考验远低于国内市场。” 事实证明,在海外市场上如鱼得水的奥马,自2009年宣布进入国内市场后,却一直不温不火,国内市场的整体发展并没有取得像海外市场那样的成就。邀请影视明星赵薇代言,由于缺乏后续的一系列传播和推广,未能有效地推动奥马品牌在国内冰箱市场的提升。今年初,奥马冰箱在上海质检局的抽检过程中,又遭遇了“能效不合格”,再度折射出其对产品质量管理中存在的缺陷。与此同时,奥马冰箱在农村市场的销售,也因为受到产品质量的拖累,受到了来自众多消费者在使用过程中,对于产品质量的投诉。 “从送一台样机通过UL认证,出口到海外的产品完全不用自己担心,到进入国内市场,不仅要做品牌,还要建网络、搭班子带队伍,甚至还要随时面临用户在冰箱使用过程中的不顺利、不如意的投诉。这对于发展周期不足10年的奥马冰箱而言,显然不仅要面临着从海外向国内市场转型的挑战,更要面临着如何从造冰箱向做品牌、卖产品、卖理念的转变。就目前来看,奥马显然还没有准备好。”冯洪江如是说。(张剑)
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