碧生源的成功,最重要的是产品定位和营销方式的成功,经过刘海雨一天的整理,现将碧生源的成功秘方总结如下,以供大家分析借鉴。
碧生源常润茶减肥茶
碧生源互联网络营销秘方 1、首先放任互联网上同名类似产品大规模发展,这和国内小肥羊的发展模式一样。 2、到一定程序进行收编和改造,建成自己的互联网渠道,整合互联网渠道资源,一起做大做强碧生源。 3、用网络推手把有关碧生源常润茶减肥茶的所有负面信息沉底,就是根据搜索和查看习惯,您不可能去打开五页以后的搜索结果。 4、天天让网络写手,书写赞美碧生源减肥茶常润茶的“表扬”性文章,对碧生源赞美的让人心动,让漂亮的词语打动您的心菲(网络还是好,成功真轻松)。
碧生源的价格秘方
很多人并不知道,碧生源常润茶和减肥茶的产品还没包装值钱,碧生源招股说明书数据显示:2009年,一袋减肥茶(1盒减肥茶有25袋小包)售价超过1块多,原料成本为0.04元,包装成本为0.07元。
碧生源的材料秘方
从碧生源产品原材料成分来看,碧生源和市场上其他产品差别不大。碧生源常润茶主要成分为绿茶、番泻叶(这是泻药谁吃谁拉肚,百度一下您就知道)、土茯苓、沙参、淮山药、草决明等;碧生源减肥茶为绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜等。这些都是市面上常见的减肥保健品的常用配料,无明显改善,更无传宗接代绝密配方(这样就不需要增加研发成本)。
碧生源的经营秘方
这家公司以经营快速消费品的思路经营减肥茶,却是减肥行业第一家。在接受媒体采访时,碧生源董事长赵一弘曾表示:“碧生源最成功的地方在于,将保健品做成了快消品,易买易用,价格不高。减肥市场足够大,泡一杯茶2元钱,消费者支付得起。”(定位最准,快速消费品市场需求巨大)
对碧生源成功反思
碧生源营销的很成功,不管是在互联网上还是在渠道上,他们都非常“成功”,特别是互联网,这一相对自由的环境下,碧生源做的非常好,因为他们把控力度很强,执行很到位,他们的广告播的让您心痒痒。但是站在让消费者损害健康和让消费受骗的基础之上的,您的成功,有待商榷!
本文刘海雨首IP写作社区,转载请注明,刘海雨新浪博客 http://blog.sina.com.cn/ilovecailu |