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胜景山河回应漏洞百出 反证招股书虚假陈述
http://www.redsh.com 2010-12-31 红商网 发布稿件

    针对《每日经济新闻》刊出的《胜景山河IPO涉嫌“酿造”弥天大谎》,昨日晚间,胜景山河董事长姚胜通过媒体作出回应。

    然而,姚胜的回应内容可谓漏洞百出,所谓的三点回应竟然与招股书中的内容南辕北辙。

    如果姚胜的回应是真实的,那么就是胜景山河在招股书中造假;如果招股书中的说法是真实的,那就是姚胜在说谎。

    驳斥回应一:营销渠道不是大型超市?

    针对《每日经济新闻》质疑:胜景山河产品在各大中城市的超市唱出“空城计”。

    姚胜声称:由于公司成立时间不长,供销产量不大,因而公司产品在内地各销售区域的销售数量有限。另外,鉴于节约销售成本的考虑,公司并未选择以超市、批发市场为主的传统营销渠道进行销售,而是更多采用酒店、团购、定向销售等营销渠道。

    然而,这种回应站不住脚!

    在胜景山河招股书第108页,胜景山河阐述“销售模式”时,公司表述:“在本埠市场(主要指长沙和岳阳地区),除一部分采取上述特许经销方式外,公司多采用直销,如对本埠的KA等终端市场销售由公司统一配货、结算、收款。”

    很明显,在公司销售收入高达50%的华中地区——长沙和岳阳地区,招股书清晰地表明,公司的销售渠道就是KA终端(也就是大型超市)。然而,记者调查发现,大型超市里面根本就没有古越楼台!

    驳斥回应二:单品突破还是销售乏力?

    针对《每日经济新闻》质疑:号称十余种产品的胜景山河,在市场上能找到的不足5种。

    姚胜回应:介于各地消费者消费能力和消费特点的差异,胜景山河采用精准销售的策略,针对各地消费者的特点重点推出适应市场需求的产品。公司分渠道销售产品和单品突破的方针,大大减少了经销商的运营成本。

    当然,这种回应站不住脚!

    在招股书第103页的主要产品结构图中,公司“大批量生产”的“喜酿”系列,就是“面向KA渠道系统”。按照胜景山河董事长姚胜的说法,“喜酿”系列至少应该在超市里面见到一个“单品”吧,然而实际的情况却是,在大型超市里面,根本就看不见“喜酿”产品!更谈不上需要与大批量生产相对应的大规模销售了。

    胜景山河在成都最大的经销商吉湘酒业负责人明确表示,吉湘酒业曾经经销过许多种类的胜景山河产品,是因为销量不好卖不出去才只剩下2种古越楼台酒。难道,这就是董事长声称的“单品突破方针”?

    驳斥回应三:中高端黄酒价格偏高?

    针对每经质疑:号称远高于行业龙头的出厂价,比古越龙山低一半。

    姚胜回应,黄酒行业各企业产品的构成不同。胜景山河主要生产饮用黄酒,产品以中高端黄酒为主,因而相对价格偏高。而行业内不少企业兼生产销售料酒,料酒的价格偏低,因而会拉低所有产品的均价。

    同样,这种回应站不住脚!

    招股书数据显示,2008年,古越楼台平均销售价格达2.436万元/吨,而中国酿酒工业协会黄酒分会的数据显示,金枫酒业、会稽山、古越龙山等企业的平均售价分别只有0.53万元/吨、0.6万元/吨、0.62万元/吨。巨大价格差异首先就是一个疑问。

    记者调查发现,古越楼台无论是高端酒、同类型酒还是低端产品,其价格都比行业龙头企业低,试想这样怎么能够出现平均价格高的情况?

    高端黄酒方面,古越楼台目前只是小批量生产的最高价酒“胜景山河1990”(1000ml),公司人员称零售价为1990元。而在淘宝上,古越龙山“国典60”(500ml)的价格为8900元,“1958年冬酿50”(500ml)的价格为3750元,远高于古越楼台的最高价酒。

    中高端同类型酒中,塔牌20年陈哥窑花雕酒(600ml)的淘宝价是288元,古越龙山“纸盒二十年陈花雕酒”(500ml)的淘宝价为178元。而古越楼台“古典20”(1000ml)的专卖店价格为188元,同样在同类酒中价格最低。

    中低端同类酒方面,记者在岳阳巴陵广场福润多超市发现,古越龙山“八年陈花雕”(500ml)标价为98元,就在其旁边,古越楼台“八年奥典”(500ml)的售价为49.8元。

    最低端酒中,公司的黄酒,在10元以内的同样不少,如六元左右的“小不典”等。公司的产品高端酒很少,凭什么各类型酒平均之后,胜景山河的就比金枫酒业高出3.6倍,比塔牌高出1.7倍?

    另外,《每日经济新闻》通过公司内部人士了解到,古越楼台酒经销商的利润一般是30%,而古越楼台会从打货款中返还30%作为广告费用。如此巨大的营销力度,怎么出厂价就能比同行业龙头公司高这么多?

    综上所述,胜景山河董事长姚胜的三大回应,全都站不住脚!

    具有法律效力的招股说明书,岂能当成儿戏!

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