“交18800元就能成为大眼猪区域经销商，不但按折扣价送5万元的衣服，而且今后进货时返还这笔钱。”郑州姬昌世家服饰有限公司人员打出的招商宣传，吸引了不少怀揣创业梦想的人。

　　但很快有人发现不对劲：拿到的5万元衣服都是过季产品，并且按照的是吊牌价而不是折扣价，而当初承诺的区域保护等也未如实兑现。

　　专家提醒说，电视、网络招商常吹得天花乱坠，加盟之前应先从多种渠道打探虚实，切勿轻信天花乱坠的口头承诺，尤其要睁大眼睛看清合同具体条款。

　　投诉

　　展厅、仓库衣服两个样

　　害我吃了几千元的“亏”

　　“再也不怀疑‘天下没有免费的午餐’这句话了。”吃了几千元的“亏”后，山东临沂的卢女士说。

　　今年10月，一心想着开店创业的卢女士，看到姬昌世家在电视、网络上打出的诱人招商宣传后，就专程从山东赶来郑州考察情况。

　　“业务经理称只要交18800元，就能按2~3折的折扣价拿到5万元的衣服，还说交的钱不是加盟费，日后进货时将分批返还。而挂满展厅的杰米熊、迷你屋、巴拉巴拉等品牌童装，进货价一般不超过40块钱，却能以成倍价格卖出去。”卢女士回忆说。

　　但等交过钱进仓库选货时，卢女士傻眼了：“各种牌子的衣服是不少，但款式不新，码号也不全，价格却挺高，和展厅的完全不一样，像是尾货。”好不容易挑了一些款式，但等她在山东收货时，却发现只有100多件衣服，大多数码号都比自己想要的大，“衣服老土得连乡下人都不愿穿。”

　　暗访

　　不先给公司交钱甭想进仓库看货

　　不仅是卢女士，湖南、山东、重庆等省市的网友也在一些维权网站上发帖，自称是姬昌世家“大眼猪”区域经销商，交钱后才发现上当了。但姬昌世家却在网上辩称，这都是竞争对手的恶意攻击，与事实不符。

　　“大眼猪”招商“骗人”到底是事实还是遭人诋毁？11月30日上午，河南商报记者以合作考察的名义到姬昌世家寻找答案。

　　一位姓汪的运营总监介绍说，姬昌世家供应的衣服不是自己生产，而是源自不同的童装生产厂家，基本上都是应季或半应季的产品，循环往复地涉及1000多个品牌，给区域经销商的价格低至0.5~1折，其采购价比这个还低。

　　“我们的模式和国美电器相似，取得的利润很薄，薄利多销，比如一款衣服一拿就是10万件，而专卖店一年才卖多少件？”汪总解释说，因此，品牌童装虽有专卖店，但也会低价供货给姬昌世家。

　　当被问及按什么价格送5万元的衣服时，后被汪总安排接待记者的业务经理刘盼再三强调说：“按照2~3折的折扣价，最多也就是几十块钱，此后进货均按0.5~1折。”

　　在姬昌世家一个不到40平方米的展厅内，汇集了多个品牌的童装、童鞋甚至毛绒玩具等。多数产品保留了原生产厂家的吊牌，但价格标签及出货条形码均被剪掉或被覆盖，有些则直接换成了“大眼猪”的吊牌。标有价格的产品都对应两个价位：吊牌价和折扣价，前者从几十元到两三百元不等，后者大多在60元以下。

　　“这些衣服都是厂家直销的新款，在仓库都可以拿到，剪掉或换掉原厂家吊牌是为了和专卖店产品区分开来，同时也方便公司统一管理。”刘盼解释说，吊牌价就是衣服在专卖店的品牌价，而折扣价则是给经销商的建议零售价。

　　但当记者数次提出到仓库看货时，刘盼及其同事均予以拒绝，称“别人都在工作，不太方便，只能站在门口看，只有交了钱才可以进去选货”。

　　至于招商宣传上提到的区域保护，刘盼则很肯定地告诉记者：“只要交18800元，就可以在县城或市区某个区独家经营，授权给第二家前，公司会先征得你的同意。”

　　调查

　　吊牌价抬高近一倍招商宣传与现实不符

　　“当初也给过我这些承诺，要不然我也不可能交钱。”山东、重庆等多位大眼猪区域经销商说，他们后来才知道所谓的承诺只是“甜蜜的谎言”。

　　“仓库的衣服和展厅差别太大了，款式难看不说，包装袋也很脏，甚至一些白衣服都发黄了，有些牌子压根没听说过，吊牌价也动不动二三百元。”重庆一位大眼猪区域经销商说，首批货按的是价位较高的吊牌价，并非当初承诺的打折价。

　　所谓的吊牌价，其实也存在“猫腻”。郑州一位大眼猪区域经销商告诉河南商报记者，从姬昌世家进的3条棵棵树裤子，货号是20711201的吊牌价和折扣价为257元、65元，而货号是20741105和20741101的吊牌价和折扣价则分别为298元、75元和316元、79元。

　　但经过棵棵树经五路专卖店的曹小姐查验，这三款裤子都是2008年春季上市的产品，并且吊牌价与实际相差近一倍，“货号为20711201的吊牌价实际只有149元，如今店里特价只卖40元，而另外两款童装的吊牌价分别为159元、169元，特价都是50元。”

　　“姬昌世家应该是从生产厂家采购的过季货，但销售时不能保留棵棵树的商标和吊牌，这是行规，否则就会侵害我们公司的权益。”棵棵树品牌拥有者——温州市拜丽德少年服饰有限公司郑州市场经理张涛说，姬昌世家已经答应收回其区域经销商店内的棵棵树童装。

　　迷你屋、杰米熊等品牌拥有企业的相关负责人也均表示，从来没有向姬昌世家直接供过货，“应该是从其他渠道拿到的库存，不可能有新款。”

　　河南商报记者还发现，姬昌世家“集设计、生产、销售于一体”的招商宣传也名不副实，其所谓的工业园中见不到生产、设计基地，而其在郑州市工商局的注册信息显示：所属行业为服装批发，经营范围仅限于销售。另外，业务经理之前承诺的“区域保护”也并未兑现：仅新密市市区以及郑州市金水区至少就有2家大眼猪区域经销商。

　　说法

　　靠特殊关系从厂家进货

　　换剪吊牌是为经销商减少麻烦

　　业务经理为何会给客户许诺？“大眼猪”的货到底从哪里来？区域保护究竟是怎样的“保护”法？12月1日下午，河南商报记者就这些问题采访了姬昌世家执行总经理江洪文。

　　“对于首次铺的5万元货，公司都要求业务经理解释说是按吊牌价，我相信99%以上的客户在签合同之前都清楚。如果确实存在承诺按折扣价的情况，也可能是个别业务员为了提高签约量，多拿点提成，因此解释时含糊其辞。”江洪文说。

　　但江洪文坚称所有衣服都是品牌童装生产厂家直接供货，其中包括应季、半应季产品以及不足一年的库存，“采购时不一定都是直接联系生产厂家，也可能借助和他们老总或销售人员的特殊关系，而厂家对此并不知情，即使知道也不会告诉你。不信的话，你可以把衣服拿到专卖店对比一下，看看是不是原厂家生产的，如果有一件是假冒伪劣的产品，我愿意承担法律责任。”

　　在江洪文看来，姬昌世家剪掉或换掉衣服上的原吊牌，除了便于统一管理，实际上也是为其经销商减少麻烦，“如果一件衣服上同时出现两个吊牌价，卖家给消费者解释时会越说越麻烦，但新喷的吊牌价与专卖店的品牌价基本一致，即使有些不太一样，相差也不会超过10元钱。”

　　江洪文承认，招商宣传确实有些夸大，部分信息与事实不符，比如姬昌世家并不从事童装生产或设计。至于区域保护的承诺不能兑现，他解释说，公司界定的保护区域是方圆一公里范围内，如果交的是18800元，业务经理应该不会承诺区域独家经销，“在签合同时，我们主要看是否位于同一条街道，可能因为两条街道是平行的，确实会有两家店相距不到500米，但只要客户反映，我们就会协调处理。”

　　提醒

　　对待电视、网络招商需谨慎

　　听完嘴巴咋说更要看合同咋写

　　尽管大眼猪区域经销商认为姬昌世家忽悠了他们，但当看到双方签订的产品销售合同后，河南大正律师事务所陈沼戎分析说：“合同内容上也未出现法律法规的禁止性规定，尽管个别条款模糊不清，但实质性的权力义务都已约定清楚，因此合法、有效。”

　　“如果姬昌世家的业务经理在招商时确实许下了承诺，而这些承诺本身属于欺骗性的信息，后期并未兑现，却让一些客户误以为真，进而与其签约成为区域经销商，后者可以向司法机关提起诉讼，申请撤销或变更合同。”陈沼戎解释说。

　　河南省商业行业协会会长张慧玉认为，既然是工商部门注册且在商务部有备案的特许经营企业，姬昌世家应该按照特许经营的管理办法，规范公司运作以及员工行为，不应该夸大宣传或以虚假信息欺骗客户。

　　“对待电视、网络招商一定要谨慎，先要考察企业是否有注册登记、产品三证是否齐全，还要睁大眼睛看看招商宣传、口头承诺等内容是否有写进具体的合同条款。”张慧玉提醒说。