一句传言引发的血案

    品牌观察网讯：近日，风生水起的金蝶拖欠协达655万巨额货款及涉嫌侵犯知识产权一事，成为业界广受热议的新闻。该事件由一网络传言引起，称金蝶因欠巨款可能受到协达法律裁请，金蝶当晚出面指此传言相关的协达“纯属自我炒作”，导致协达在官网发布裁请金蝶的公告，并公布深圳仲裁委受理协达裁请欠款的合法文件，同时称公布事实材料是因为受金蝶污蔑。随后，各大媒体闻风迅速跟进，协达与金蝶大陆总部所在地的上海和广东，当地知名报刊均以重要篇幅报道此事，新浪、搜狐、网易等网络媒体均予连篇报道。

    随后金蝶以沉默应对甚嚣尘上的媒体追踪报道，或许是金蝶默认此事回归诚信的表示。新浪网的记者采访稿写到，其打电话和发短信给金蝶总裁徐少春，均未得到回应。相反，协达总裁却坦然应对媒体采访，并称因金蝶导致此事处于现在状况“很遗憾”。金蝶在指协达炒作之后，面对协达公布的证据文件并未有新的辩解，似乎此事得以暂时平息。

    欠款引出昔日购并黑幕

    然而，记者随后又陆续接到来自河南、天津等地金蝶代理商电话，称得知金蝶欠款导致其协达用户合法使用权受损，以及金蝶并未将协达留余大量费用用于代理商和客户的服务，表示“极度气愤”。有代理商称，自己投入了大量的人力物力学习金蝶原来代理的协达OA，被金蝶强令要求只能销怡软的OA。自己曾经用协达软件给客户做的产品演示，事后却被要求换成功能远远落后于协达的怡软OA。该代理商称，金蝶收购OA时只考虑自己的利益，没有考虑代理商的学习成本，以及原有金蝶售出的协达客户服务问题，是见利弃义的“黑心”行为。该代理商称，会直接与协达建立代理关系。

    据金蝶内部人透露，金蝶选择收购的怡软OA，当初在金蝶对国内协同软件的产品评比中，比协达低出10多分，怡软公布的金蝶OA2011年的7大增加功能，都是协达2年前就有的功能。从公开的资料显示，协达的市场知名度远超怡软，产品多次获评同行首位，中国电子商务协会CECA的权威报告中显示协达软件的产品功能和性能均居国内第一。在团队服务和用户数量及质量方面，该人士亦认为协达明显强于金蝶收购的怡软。据此综合推测，金蝶收购怡软OA而放弃与协达合作，可能是买价低可以牟取更多财报利润。据传，金蝶收购怡软几乎没多少现金支出，并非公开的1000万，如此低价买来的软件，贴上金蝶标签后再卖高价，其产品品质着实让人担忧，如果此事属实，那金蝶无疑是过于急功近利，或者涉嫌黑幕交易殃及股民和客户。记者就此事求证曾是北京金蝶最大代理商之一的银软世纪，其负责人王先生称，就功能和性能比较来看，金蝶如果出价高于怡软5-10倍购得协达，都是值得的，何况协达的团队服务经验和能力明显强于怡软。王先生发表个人观点认为，拖欠协达巨款且与之交恶，购买产品功能明显弱于协达的怡软，明显有黑心牟利的嫌疑，等于是把代理商公开推给协达，金蝶看似预期利润更高，实际上是做了桩吃亏的买卖。

    双方搏弈并非终极较量

    记者截稿前刚获悉，金蝶OA已经在开展1折促销活动，或许此活动是受协达裁请金蝶巨额欠款的影响，以免协达OA抢占金蝶代理商。协达方面称，金蝶本质上是家软件服务公司，迟早会和代理商抢生意，以产品技术见长的协达，在产品上完全有能力一直领先于金蝶，金蝶OA促销不影响成熟的代理商会继续选择协达OA。

    来自协达方面的消息称，协达从未启动与金蝶的正式投资洽谈，并曾明确表示不能接受以货款支付为前提的一揽子投资方案。协达提请巨额法律裁请后，除了继续强化知识管理KM方案和OA应用门户功能以外，加紧了产品协同商务CPC应用方案的推广，使产品协同商务CPC这一未来将完全取代企业资源计划ERP的管理应用方案，成为协达在下一阶段市场上与金蝶正面搏弈的武器。

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