品牌观察网讯：半个月前，”刚刚对这家公司进行过调研的人士称，索芙特董事长梁国坚对他们称，不出一年，索芙特将发生质变。

　　梁国坚当年下海创办的索芙特，是A股日化行业仅有的几家公司之一，从上世纪九十年代到这个世纪初，创造了一个化妆品企业的神话。但现在这家公司每况愈下，今年前三季度净利润22.94万元，比上年同期减少89.52%。这还是出售了所持交通银行股票后才勉强保持的盈利。

　　投资界人士称，保洁、安利曾先后与梁国坚团队进行过接触，谈判收购，但都不了了之。现在，梁国坚正着手单干。

　　梁国坚团队的计划包括，先成功操作参股的国海证券借壳上市，接着将今年宣布投入60亿元打造的桃花岛项目整体注入索芙特，将索芙特打造成资本运作的超级平台；另一方面，在二三线城市“不要利润要市场”式铺网布点，打造药妆连锁，增加索芙特在资本市场讲故事的能力。

　　索芙特董秘李博对上述计划没有做出任何回应，他称，本月底开会碰头了才会知道今年的情况如何，也得等大会碰头了后才会宣布明年的一些计划。

　　神话不再

　　上世纪八十年代末到九十年代中期，全民对美容行业刚刚开始有需求的时候，梁国坚适逢其时地下海创业。

　　从一开始，索芙特选择的就是一条回避与合资企业正面冲突的道路，发掘、引导和培育细分市场，实行差异化产品策略，首推“减肥、丰胸”等功能化妆品概念。后来对中国本土日化业影响深远的典型“索芙特公式”就是：某物质名称(概念)+功能诉求+推广=某畅销产品。

　　这也是索芙特引以为豪的 “东方草本+现代科技”，现在被无数日化企业效仿。索芙特就是套用这一公式，克隆出了木瓜白肤洗面奶、负离子洗发水、瘦脸洗面奶、防脱育发香波、瘦身沐浴露等系列产品。上述产品在同类商品中市场占有率曾高达60%-70%。

　　2008年，索芙特遭遇滑铁卢：净利润大幅下滑90.25%，仅为757万元。2009年更是雪上加霜，净利润进一步下滑至293万元。这是索芙特在成功时就埋下的隐患，过分依赖概念营销，被业内认为是其近年来业绩下滑主要原因。

　　索芙特的明星产品防脱洗发水请来李连杰代言，2003年一经推出市场占有率就高达62.43%，却渐被成龙代言的霸王占据了超市、卖场的防脱柜台。据欧睿所发布的中草药洗发水市场占有率，索芙特去年被康王赶超，落在了这一细分市场的第三位，从7.8%下降至5.4%。

　　2004年前后，日化业进入整合时期。2005年，宝洁3.85亿元夺得央视标王，预示着日化行业进入高度集中寡头时代。正是从那时起，欧莱雅牵手小护士、拜耳联姻丝宝、强生收购大宝，众多具有较高行业声誉的本土品牌纷纷被洋品牌所收购。此时，本土小品牌发展遇到了难以逾越的瓶颈。

　　梁国坚曾想以医药作为索芙特突破瓶颈的缺口。2007年，索芙特收购了广州市靓本连锁超市有限公司及陕西集琦康尔医药有限责任公司的股权，意在把国外已经成熟的药妆连锁店的销售模式引进国内，建立国内药妆连锁店和产品流通渠道，培养新的利润增长点。

　　上述投资公司人士称，近年来，索芙特的产品推广减少了，主要集中力量在攻打二三线市场，铺药妆连锁网络，甚至有指示“不要利润，要市场”。此举旨在提振投资者的认可，打开索芙特在未来的增长空间。

　　不过，与此同时，霸王也推出了中草药化妆品品牌“本草堂”，上海家化也雄心勃勃，拟以1.7亿元增资主要用于“佰草集”品牌建设、渠道建设。此外，片仔癀、同仁堂、敬修堂等药企也纷纷加大对旗下中草药化妆品系列的投入。

　　新故事版本

　　到现在，索芙特几乎是一家被机构投资者遗忘的上市公司，很少能够看到机构专门为索芙特发布的研究报告。索芙特眼下仍然被关注理由，无非因为其是日化界仅有的几家上市公司之一，另外，壳资源也较为稀缺。

　　宝洁一名内部人士称，内部曾经掀起过收购索芙特的讨论，但多数言论认为，索芙特品牌已经不具优势，收购并不划算。

　　知情人士称，宝洁与梁国坚团队进行过接触，宝洁提出的一项条款，要求未来数年之内，梁国坚及其管理团队不能再进入国内化妆品领域，这使梁国坚非常难以接受。

　　另一家看中索芙特的公司是安利中国。安利中国自从1992年9月进入中国市场以来，走的都是直销通路。据称，安利的出价是20亿元。

　　不过，对于这些说法，截至发稿，记者未能从宝洁和安利方面得到回应。

　　知情人士称，梁国坚团队对出售索芙特短期之内有意愿，但没有行动，因为对20亿的出价不满意。知情人士引述梁国坚称，与其现在以20亿元出售，不如先将索芙特打造成资本平台，搭建完成之后，至少也能整合成30亿元。

　　梁国坚在资本市场长袖善舞已为人共知，早年争夺ST康达控股权，操刀索芙特借壳上市便是例证。

　　梁国坚的第一步计划是，操作其持股11.89%的国海证券借壳上市。他以现金和所持国海证券股权置换S*ST集琦41.34%的股权，然后S*ST集琦以新增股份吸收合并国海证券。

　　索芙特人士称，国海证券借壳上市现在只是时间问题。不过，历史上，相关重组计划拖延多年。

　　梁国坚另外一个重点计划是今年宣布投入60亿元打造的 “桃花岛”项目，广西桃花岛现代农业科技发展有限公司正是为此成立。该项目亦受到崇左当地政府高层的大力支持。

　　按计划，从今年起的7年时间里，将在广西崇左市江州区驮卢镇莲塘村花梨屯投资60亿。项目首期开发区域包括1000多亩农耕地和6000多亩山界林木，总投资3.25亿元人民币。

　　知情人士称，首期资金由索芙特注入，但二期、三期将寻找其他资金来源，或转向二级市场。

　　桃花岛项目目前与上市公司没有关系。不过，相关人士称，梁国坚的计划是未来将 “桃花岛”整体注入索芙特，索芙特将成为“小化妆大旅游”。

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