另外，现代联合持有的天目药业1262263股无限售流通股及孽息也将被冻结，本次轮候冻结起始日为2010年10月12日，冻结期限自转为正式冻结之日起2年。

　　这是天目药业第二次发布与深圳市光耀地产集团有限公司借款纠纷相关的冻结事件。

　　同时，此前因为受到了中国证监会的行政处罚，有权益受损的投资者正在咨询关于如何提起对天目药业证券民事赔偿诉讼。

　　“愿意为天目药业投资者提供这样的诉讼代理法律服务”。上海某律师事务所明确表示，并提示说该案的诉讼时效将于2011年2月21日届满，离诉讼期仅余4个月。

　　有市场人士指出，其实，比股权冻结、或被诉讼更为可怕的是，天目药业的品牌正在市场上日渐褪色。

　　品牌褪色

　　“大股东的实际控制人章鹏飞在4年前接手天目药业后，一直把精力放在资本运作上，基本没有关心过公司拳头产品‘珍珠明目滴眼液’的技术、品牌拓展等问题”。知情人士告诉中国经济时报记者。

　　公司半年报的内容似乎印证了该人士说法。“在限定的时间内保质保量地完成‘珍珠明目滴眼液’无菌制剂的技术改造任务，上半年制药公司已基本完成‘明目液技术改造’的室内拆迁、平整工作。项目的招标、设备选型等工作也基本落实”。

　　知情人士说，就在他们进行项目技术改造的时候，生产眼药水的同行们早就在市场营销、宣传策划等方面拔得头筹，产品、品牌等都在快速发展。

　　“目前全国有7个厂家拥有珍珠明目滴眼液生产批文，其中4家（含杭州天目山药业）为上市公司。这7家公司产品的价位差别很大，价格相差3—10倍，杭州天目山药业的产品属于中档价格”。资深医药营销人张正阔告诉中国经济时报记者。

　　他说，当前的情况是，几个大品牌几乎瓜分了中药类滴眼液ＯＴＣ市场的绝大部分市场份额。从销售金额上看，强势品牌者占据了市场份额的大部分，几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额不过是在1亿元左右，占份额近30％；在数量上，强势品牌与珍珠明目滴眼液又倒过头，珍珠明目滴眼液份额超过了60％。

　　面对庞大的市场，天目药业的“珍珠明目滴眼液”是个什么情况呢？

　　10月18日，天目药业董秘办的徐先生在接受中国经济时报记者电话采访时说，珍珠明目滴眼液作为天目药业的主导产品，近几年的销售收入没低过千万元，“但具体的销售数字还没有一个准确的统计”。

　　“眼药水的生产、销售应专业化”。张正阔说，有关资料显示，目前销售额靠前的单品种都是专业眼科药品企业所生产；很多企业都成立专门的销售队伍。种种迹象表明，专业化眼科药品生产企业将取代非眼科药品专业生产企业，并进一步垄断这个市场。

　　眼药水市场仍未充分细分，市场营销仍有空间。在张正阔看来，目前绝大部分滴眼液生产企业的广告和市场营销几乎都只针对ＶＤＴ（计算机视屏显示终端）和学生两类人，但需求者密集的人群实际上还有很多，比如司机这一庞大的消费人群，目前就还没有专门的产品开展有针对性的营销。

　　“面对眼药水的专业生产和细分市场空间，作为杭州第一家上市公司，这么多年来完全有理由把这个品牌做大做强，可眼前的事实是，天目药业的‘珍珠明目滴眼液’无论从价格、市场占有量、营销手段等哪方面来讲，都黯然失色”。张正阔说。

　　市场乏力

　　除了拳头产品“珍珠明目滴眼液”的褪色外，天目药业其他产品的市场表现也很乏力。

　　资料显示，在天目药业的子公司、控股子公司中，只有杭州天目山制药有限公司、黄山市天目药业有限公司两家生产企业的产品剂型、品种最多。其中不乏妇乐冲剂、心无忧片、复方鲜竹沥这样的“国家中药保护品种”。

　　然而，在新医改的利好政策下，这些“国家中药保护品种”为什么不能迅速扩容呢？

　　“主要还是因为企业当家人只顾资本运作，不重视品牌建设、渠道维护、市场营销等工作造成的。”张正阔说，天目药业前身的天目山药厂、黄山制药总厂均有过了50年的历史，在中国的中成药发展史上有过辉煌，曾经的天目山牌妇乐颗粒，新安江牌六味地黄口服液在行业中有一定的声誉。“可他们走到今天的地步，实在惋惜”。

　　公司2009年年报中称，“销售指标没有质的突破，自有品种始终徘徊在1个多亿，全年单个品种未能突破5000万元大关，此外，在销售模式创新、销售政策制定、销售队伍建设等等方面，都存在不足”。

　　对此，公司董秘办的徐先生向中国经济时报记者强调，公司年销售额在2个多亿，“自有品种是在 1个多亿，单个品种没有5000万元的（销售收入）”。

　　不过，在公司2009年年报、今年半年报中，始终未见有上述提及的哪个单品种药品的销售收入出现。

　　公司半年报说，自有品种销售从4月份开始，建立了两厂开票的销售体制，逐步完善了自有品种销售队伍管理，加强计划、预算、应收账款的控制，强化了售后服务及客户信息管理。

　　“现在着手有点晚了，因为各种成本都在增加，市场竞争日趋激烈，天目药业的产品品牌在短期内难挽颓势。”专业人士说。

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