据2021中国羊奶粉渠道调研报告显示:在奶粉细分领域中,羊奶粉“好吸收”的差异点已得到广泛认同,成为消费者选购的首要原因。同时,从产业萌芽、起步,到如今的急剧升温、突破百亿,羊奶粉以有目共睹的迅猛势头实现了从0到1的发展,如今已成为消费者心目中的奶粉新贵。

　　图源:2021中国羊奶粉渠道调研报告

　　对于消费者而言,不论选择哪种奶粉,势必要从营养、健康多方面进行考量,而羊奶粉同时满足了新生代父母关注高端品质和尝鲜猎奇的消费个性。像江苏无锡的一位快车司机,90后二胎宝爸,经周边朋友推荐选择了羊奶粉。此外,也有不少“配方党”父母在羊奶粉这个问题上有自己的一套方法。

　　“除了看注册号、段数、生产日期,我还会特别关注配料表中的奶基原料,像这种标注脱盐乳清粉和脱盐乳清蛋白的我都不会选,毕竟我不买牛奶粉就是希望宝宝喝到真正的纯羊奶粉,所以会购买明确写着‘来源羊’或‘脱盐羊乳清’等字样的产品。”一位在超市选购羊奶粉的宝爸告诉记者,“纯羊”是他选择羊奶粉品牌的重要因素之一。

　　也许是洞察到这一消费心理,不少羊奶粉品牌以此来布局差异化品类来提升品牌认知度。比如从一众国内外老牌羊奶粉品牌中异军突起的新兴品牌蓓康僖羊奶粉,就是以纯羊配方、好消化两大品牌标签深植于消费者内心,成为电商平台长期“霸榜”的热销羊奶粉品牌之一。

　　记者发现,其重点打造的高端纯羊奶粉——蓓康僖启铂在配方上的创新,精准捕捉了婴幼儿成长发育需求及父母的育儿需求。羊奶脂肪球小、天然A2蛋白、中短链脂肪酸丰富,为了强化这些易消化好吸收的特性,蓓康僖启铂严选A2绵羊奶源;引进瑞典优质OPO结构脂;采用丹麦活性益生菌+益生元组合。这一差异化配方优势,使其以消化型羊奶粉的口碑传播收获了一大批忠实消费者。

　　在竞争日趋白热化的羊奶粉市场,酒香也怕巷子深。据了解,为了让消费者由“羊奶粉怎么选”到“羊奶粉选蓓康僖”,蓓康僖除了不断投入科研力量,实现从配方营养到细分品类的高端差异化,还不断加大力度进行品牌传播。举办“929纯羊节”,就是蓓康僖推进品牌建设、凝聚渠道力量、深化市场教育的重要举措之一。

　　如今,互联网极大解决了消费者专业认知缺失和信息不对称的问题,消费者在给孩子选择奶粉时,不再过度迷信广告宣传,理性选择更适合的产品。决策驱动的关键在于产品和消费体验。精准洞察市场需求,打造差异化产品并将品牌理念及服务品质深度传达,是蓓康僖这类羊奶粉品牌逐渐从小众品类成长为战场主力军的主要竞争力。

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