“这辆车还能不能便宜了？”

　　“在哪儿能看车呀？啊，看不到车，这靠谱吗？”

　　回想起在优信买二手车的经历，田磊一次次突破了自己的“心魔”。

　　34岁家住西安的田磊由于公司搬到了西安国际港务区，上下班很不方便，所以考虑买一辆日常通勤车，因为生活压力很大，经费有限就看起了二手车。“买车我的目标很明确，只考虑轩逸、朗动、起亚K3、吉利帝豪、比亚迪E5等适合日常通勤的车，一是价格要便宜，二是车况要好。”

　　田磊是医疗器械销售员，也是个“老司机”了，平时经常开公司的车外出，自己也比较懂车。买二手车他还是十分谨慎，每一块钱都是自己的辛苦钱，自然是能省则省。

　　田磊先到优信二手车平台，自己找了十几辆车型、车况比较适合自己的车，一个个询问销售顾问。“这辆车能便宜吗？”这句是田磊最常用的开场白，但不管哪个销售顾问，回复都是“不能便宜。”由于优信是一口价模式，不能讲价，这让田磊很是郁闷，他又去本地逛了不少二手车市场，“二手车市场倒是可以讲价，但是二手车定价也没有固定的标准，不论自己讲到多少，总感觉自己吃亏了。”

　　田磊回家仔细对比价格，车况，发现二手车市场经过一番“讨价还价”后的车价确实比优信二手车平台略微便宜一点，但车型、车款可选的很有限，没得挑，不是车价超过预算，就是车况不尽人意，田磊觉得没必要勉强自己。而优信全国购模式，是可以在全国范围内选车的，同样的车型可以选最适合自己，再加上优信销售顾问热情的服务，这也让田磊逐渐接受了优信的“小贵”。

　　价格的“心魔”突破了，但下一个“魔障”又来了——看不到实车。田磊在优信平台上看中了一台2019款轩逸 1.6T 自动舒适版，虽然优信平台有高清图片和检测视频，能看到每一处细节和瑕疵，但田磊依然信不过。

　　“看不到车，让我一次性交好几万块钱，这心理真没底，车有问题怎么办？车况和图片不符怎么办？”对于二手车车况，田磊的顾虑很多，网上也看到很多新闻说二手车不靠谱。

　　“车况您真的不必担心，优信在车辆上架前会进行初检，淘汰掉大部分车况较差的车，您订车后会针对这辆车进行复检，最后交车前还会有最终的车辆检测，三个专业的检测师会保证交道您手中的车是没有问题的车，而且您如果收到车并对车况不满意，我们还有3天免费试用的保障，您可以无条件退车。”优信销售顾问的解释确实让田磊打消了一部分顾虑，而且又眼馋二手车的高性价比，于是想了个折中的办法，查维保记录和出险记录，最终结果和优信平台上的信息完全一致。

　　在一次次的试探中，田磊终于放下了心中的不安，回头一看已经过了1个月，现在正逢双十一，优信推出“在线购车享钜惠”活动，这辆19款轩逸可以立即返现2400元，田磊欣然订下了这辆车。

　　“通过这次买车，咱们也算是认识了，没少麻烦你，现在对优信特别信任，以后有事儿能帮上忙的就吱声。”田磊对优信销售顾问竖起大拇指。

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