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此外，在2020红西凤上市周年庆典上，西凤酒方面表示，自9月1日起，红西凤终端价由1099元/瓶上调为1299元/瓶；李渡酒业发布通知称，自9月1日起，52度500ml李渡高粱1956零售价调整为950元/瓶，团购价上调30元/瓶，经销商开票价上调20元/瓶。
经销商节前优惠促销
虽然各大酒企在节前纷纷涨价，但线下销售门店很难按照“建议零售价”卖货。
中新经纬记者在北京某酒水专卖店内看到，在门店入口处及专柜旁边堆放了近50箱白酒，涉及郎酒、水井坊、国窖等品牌。
“马上要中秋了，我们在白酒涨价前囤了不少货，店内的只是一部分，仓库里还有很多箱。”上述酒水专卖店老板介绍道，不少老客户从店内拿货走的还是原价。“今天有顾客提走了4箱青花郎，1箱五粮液。你要是打算要，也可按优惠价购买，不开发票，青花郎每瓶1150元，五粮液普五每瓶1100元。
记者查看郎酒及五粮液的天猫旗舰店发现，青花郎53度酱香型500mL单瓶1499元，折后价1439元；五粮液第八代普五经典52度500mL浓香型白酒标价1399元，折后价1159元。
按照上述酒水专柜老板的“优惠价”，顾客实际购买价格远低于酒企官方定价及线上售价。“各大酒企都在涨价，我们和经销商都存了不少货。如果不给老顾客原来的低价格，就很难卖得动，为了回笼资金，我们也要清清货。”该酒水专柜老板称。
专家：过度提价压货易出现抛货行为
白酒营销专家蔡学飞对中新经纬客户端表示，节前各大酒企涨价主要分为两种情况，一种是以五粮液、郎酒、国窖等头部品牌的强势涨价，目的在于利用销售旺季直接拉高品牌形象，提振市场信心；另一种是广大区域酒企的“跟随式”涨价。由于区域酒企品牌影响力相对不足，在节前通过价格调动来提升销量，因此他们涨价是为了稳价，防止价格下滑过快。
“受今年上半年疫情影响，酒企经销商手中的库存量较大，再加上执行涨价政策具有一定的滞后性，部分经销商会通过降价促销进行去库存。”蔡学飞称。
中国食品产业分析师朱丹蓬对中新经纬客户端表示，从往年看，节前酒企涨价的现象并不少见，不过，近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价”，即标价高，售价低。“一般来说，供求关系变化会影响酒企进行价格调整。而近年除了茅台外，其他酒类产品的生产和库存相对饱和，不存在缺货现象。此次中秋国庆假期前夕，头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货，更多是为了品牌营销。实际上，顾客的消费需求量并未发生实质性改变。”
朱丹蓬指出，酒企为了品牌营销而过度压货容易让终端渠道产生心理压力。“如果酒企针对终端渠道只是一味的提价压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等行为，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱。”(来源：中新经纬客户端 张燕征) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 茅台 |
