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已经连续5年参加“618”活动的童鞋店主陈刚，今年第一次报名参加了预售活动。“今年平台的预售时间长达25天，为了让顾客对产品始终有新鲜感，我们的促销策划是按照全月来做的。我们总结了以往促销的经验，筛选出了最适合消费者的优惠方式，同时加大了货品的挑选，争取每隔三四天就换一批产品，尽可能吸引更多人。”陈刚说。
“前期疫情对业务影响较大，只有走量不走价，才能恢复元气。”陈刚表示，预售以来，其店铺的销售额同比增长87%，已达到预期指标。
参与的商家多了，如何引流成为一个重要问题。今年“618”，各电商平台、大小商家都将引流获客的希望寄托在直播身上。记者从天猫“618”直播名单上看到，300多位明星参与了这场直播带货浪潮。明星刘涛变身“刘一刀”，在聚划算百亿补贴官方直播间，4场直播场场销售过亿元……
记者注意到，在直播带货模式中，货品价格被认为是决定销售效果的关键因素。有业内人士直言直播打的就是“价格战”，如果价格不能大幅低于观众心理预期，直播的销量将大打折扣。
山东的炊具经营商高尚在淘宝开了家小店，平日里客流量不大，小本经营也没有参与过官方的活动。但是趁着“618” ，高尚开始尝试在直播间售卖产品。“还是得降价，为小店多招揽客户，能卖一点是一点。”高尚说。
消费者：想省点钱依旧不易
近日，天津的杨女士“618”期间下单的第一批商品已经送到了家门口。相比之前“双11”优惠促销的各式“算法”“玩法”，她更喜欢今年不用抢券、满额即减的方式。“过去要反复计算，如何凑单、订金最终能膨胀多少倍，考验的是数学能力。现在没有复杂的优惠券，套路是少了些。”杨女士说。
但北京一位资深网购达人告诉记者，消费者想要更省钱，还是要研究平台的玩法。今年淘宝推出了“‘618’理想生活列车”，京东推出了“叠蛋糕”。记者发现，这些活动大多是通过签到、浏览店面、分享链接等方式累积金币升级，一旦级别到达平台的要求，即可分享“618”红包。
“玩了一阵就放弃了，每天做任务，找人帮忙点击，太麻烦了。”北京的张女士表示，为了完成任务，她已经拉了10多个微信小群，经常在朋友圈中转发链接，每升一级可以得到不同金额的红包，级别越高，升级越难。“如果这些红包能直接减免，少些复杂的玩法就更好了。”张女士说。
比起张女士，正在装修的宋钊直呼“想省点钱太难了”。本想趁着“618”为新家购置一些家电，但是比来比去却看花了眼。“平台打出了欢迎比价、保价之类的口号，但基本上没法比。”宋钊说。
宋钊在某平台上看中了一款烟机灶具套装，但当他想去比价时，却发现各平台推出的商品实际上做不出真正的比较，“外形、功能、价格、配置基本一样，但就是型号或是商品搭配有细微差别。”宋钊觉得一些家电类产品在不同平台各自形成“特供”“专供”的型号，消费者根本无从判断哪家更实惠。
来源：工人日报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 618 |
