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不可否认的是，在生活消费上，小镇青年的消费水平正逐步超过那些蜗居在一二线城市的年轻人。
“谈到消费与品牌时，我们原来强调的身份上的区隔在逐渐淡化。”廉思分析，很多小镇青年的消费打破了传统的需求顺序，直接跳跃到了价值归属层面；加之生活成本较低，他们实际上个人可支配收入和可消费时间相对更多，购买力更强。
阿里集团2018年发布的《小镇青年零食饮料酒水行业洞察及营销建议》显示，从手机淘宝和天猫的数据看，以小镇青年为代表的低线城市消费群体正在高速崛起，成交额增量甚至超过了都市青年。研究发现，小镇青年成交的品类更多，尤其在饮料、酒水、零食三大品类上，小镇青年的市场需求旺盛，并且正处于消费升级中。从2017年到2018年，小镇青年在饮料和酒水两大品类上的消费呈高速增长。
内容创作者如何吸引小镇青年购买兴趣
“消费市场与消费人群不断下沉，小镇青年选择一线品牌的可能性反而更高，这种反向的趋势也表明小镇青年正不断地引领潮流。”廉思说。
作为内容创作者、生产者，该如何把握这片巨大的消费市场，吸引小镇青年的购买兴趣？余兆和的答案是寻找情感共鸣。
“像我拍的一些视频比较接地气，很多人愿意看，他们会想到自己生活中发生过的事。”余兆和以“毛毛姐”的形象戏说生活趣闻，收获了不少年轻粉丝的喜爱与关注。
廉思也从类似的视频作品案例中发现当下社会个体化进程的趋势，“不同于80后曾经历的少年宫、俱乐部等大场景活动，90后更多体验的是小场景，比如和主播充分交流的小空间”。廉思认为，这种小的、即时性的互动更加符合产品细化的要求，青年也愿意为这种亲密互动提前消费。
同样身为内容创作者，王嘉结合以往的演艺经历给出了回答。他认为，喜爱度和内容本身积极向上是获得认可的重要因素。
“在消费生活里无论选择什么方式都没有问题，关键要看内容。就像去KTV唱歌，也可以唱正能量的歌曲。”帅鑫认为，精神需求与精神性消费最终还是会回到获取更优质内容的方向。
“年轻人现在买东西不光要买好的，还得买美的，这说明审美很重要，他们愿意为美好的东西埋单。”廉思认为，小镇青年居家感较好，针对这一特点的人群，品牌可以围绕家居进行场景设计，“这种关乎美感的市场定位，一定是更加细分的”。
来源：中国青年报·中青在线 中国青年网见习记者 朱彩云 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小镇青年 |
