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第三，在母婴方面，更信赖大品牌。
《报告》指出，高知名度品牌是一二线与小城中产妈妈们的一致选择，各线城市购买总量排名Top3的母婴品牌基本相同。
媛媛是一个9个月宝宝的新手妈妈，虽然生活在西南四川的一个小县城，但媛媛对孩子的奶粉和纸尿裤方面特别注重，“我自己本身认识很多代购，也早就接触了网购，孩子还没出生，我就在唯品会上给娃囤了很多美赞臣的奶粉和米菲的纸尿裤，有时候平台缺货，我就直接让代购在香港或者日本帮我带回来。”媛媛告诉笔者，之前婆婆会买一些当地超市不知名品牌的奶粉，自己实在是不放心给孩子吃，坚持从网上购买知名大品牌。
唯品会数据就显示，小城中产妈妈对高端品牌奶粉的需求潜力巨大，例如，美赞臣铂睿婴幼儿配方奶粉近三年在小城市场的销量猛增，2018年销量占比已达10%。
第四，在家居方面，需求多样化，从“将就”升级到“讲究”。
小城中产在家居领域的消费升级最为明显，乳胶枕、蚕丝被、足浴盆等新兴家居产品风行，西北、西南地区一马当先：乌鲁木齐的中产女性喜欢买乳胶枕，呼和浩特中产女性最爱购置蚕丝被，贵阳中产女性对这两种产品的购买量都居首位。
理性共识：一二线精明消费与小城中产的“跟风式消费升级”
当然，无论是美容仪的风靡，还是服饰单价的增长，并不全是因为中产女性有钱，可以肆意的消费，更在于她们已经形成注重“品质”与“性价比”的理性消费意识。
报告显示，在中产女性最关注的消费因素中，性价比以46.6%的占比排在首位，紧随其后的是品质，占比达46.3%；还有个更为“夸张”的数字，报告显示，当海外运动品牌因为打折/特卖等活动价格下降至与国内运动品牌同类产品价格相当的时候，有88.8%的消费者会选择前者。
从这一点上，不难理解中产女性对待消费升级的态度：花合适的价格享受更优质的商品和服务，方可算是消费升级。
但是一二线的理性与小城的理性仍有所不同。
一二线中产女性多达92%是自主获取资讯，这意味着她们既不会被外界信息干预、也不会四处求人寻求推荐，完全是凭借自身的“精明”进行消费活动。而小城中产则相反，比如，在品牌认知方式，67%的小城中产会通过品牌特卖型网购平台获取，45%会接受熟人的推荐，更有意思的是，43.1%的小城中产会受到线上陌生人的影响，报告将小城中产这一理性消费方式定义为“跟风式消费升级”。
这一现象亦在情理之中。小城中产的成长是与中国城乡经济发展、中国互联网下沉同步的，小城中产女性的消费必然很容易受到一二线城市流行趋势的影响。
五大消费趋势，反作用于品牌与电商平台
围绕中产女性种种消费特征，报告中还详细整理为五大趋势，这对于品牌及电商平台发展有较强的参考意义。
第一，中产女性对品质最敏感，同时也对价格最敏感。这就需要商家持续投入于升级品质和降低成本，才能一面保持利润，一面赢得市场空间，进而实现良好的发展。
第二，获取信息的途径更加碎片化，产品成交的渠道比较固定。这意味着电商平台会有更高的曝光率，包括好的还有不好的，如何将好的信息传播开来，将企业做的不到位的地方迅速填补，这对电商平台将是巨大的考验，而谁能够做到成为中产女性接受品牌认知、获取商品的重要渠道，将获得丰厚回报。
第三，中产女性自我意识开始觉醒，消费更加悦己。虽然中产女性对品牌的重视程度有所下降，但在“悦己”消费的需求下，品牌建设依旧重要。质量好，价格低并不与“悦己”划等号，还需要满足消费者情感需求、形成审美共鸣的“品牌”加持，才能真正带给悦己的感受。
第四，阶层认同强烈。中产女性尤其在一二线的中产，对于阶层的标签很注重，更讲究品位，不同的产品背后，需要给用户带来阶层认同的价值感，即是否满足个性化、人格化、情感化的特点。未来，纯功能性的产品，将遇到越来越多的阻力。
第五，精神消费的重要性逐步增强。今天，中产女性在教育、旅游、健身塑型等“无形消费”上的投入越来越大，正成为与物质消费同一个数量级的巨大市场，值得我们更深入的研究。从电商平台的角度来看，虽然电商始终都是在满足消费者的物质需要，貌似与“精神消费”关系不大，但仍然可以通过娱乐营销、体验型消费等方面进入到消费者的精神世界。
由此可见，当前消费市场的升级方向即可以概括为：“一二线中产精明消费，小城中产跟风式消费升级”。但不管怎样，当前女性消费市场都蕴藏着无限可能，而对“性价比”与“品质”的重视将会是未来一段时间覆盖大多品类市场的主流。
来源：澎湃新闻 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 女性 |
