|
有圈内人士则透露，12月初因鲁莽、低端的销售操作，致使狗年茅台酒及精品茅台酒在信息不对等的恐慌中双双被拉下了2500元价格线。据了解，12月初市场传来消息，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司于11月30日下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》。通知显示，茅台将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒，且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。通知显示，在生肖酒方面，将根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，投放的产品为53度500ml和375ml贵州茅台酒（戊戌狗年），两个品种由经销商在配售标准内自行选购。
随后，市场出现茅台自营系统无限量申购狗年茅台酒及精品茅台酒的恐慌性解读，因此相关品种开始出现剧烈波动，并影响到其他生肖酒。但不久大家开始了解到，厂家根本就没有生肖茅台酒可以再供给自营店了。通过自营店的工作人员也能了解到，绝大部分自营店均未能申购到狗年茅台酒，市场的恐慌情绪才有所缓解。
圈内烫、圈外冰
事实上，目前除了茅台，其他白酒品牌也争相推出了生肖酒系列。“但从市场的反馈情况来看，大家只对茅台生肖酒感兴趣，愿意为茅台系列酒生肖纪念酒买单的都不多。”那位茅台专卖店负责人对《金证券》记者直言，整体上来说茅台生肖酒涨幅巨大，即便有短时的价格波动，也不会有人割肉卖出，最终的接盘价也不会便宜到哪去。
但一个细节是，“猪茅”的首发价格与“狗茅”相当，均为1699元/瓶，而2017年“鸡茅”的价格为1599元/瓶，2016年“猴茅”的价格为899元/瓶，近些年价格均是稳步上扬，唯有“猪茅”未有提升。对于大家关心的投放量，茅台集团董事长李保芳在发布会上称，按照市场需求情况，茅台股份（己亥猪年）生肖酒将在2019年春节前投放30%以上的产量。
在圈内人士看来，除2014年及2015年的马年和羊年茅台真正是以消费为主（产量少、整体市场低迷、价格便宜），2016年、2017年、2018年的猴、鸡、狗生肖酒实则在一片狂热及价值发现中被经销商、渠道商、投资群体所囤积，并未真正走进消费者的酒柜、饭桌上，产品知名度、认知度、忠诚度并未培养起来。加之酒厂并未实施有效的生肖产品品牌建设、推广，未能引导经销商去推广、去宣传、去销售，不少经销商都在恐售、捂售，玩着左手倒右手的小把戏，等到价格合理再卖。以致市场上一瓶难求，生肖酒仅仅成了圈内烫、圈外冰的自娱自乐。据业内人士估算，生肖茅台酒渠道存量大概3500吨。
不难看出，此次茅台“四猪”组团齐发，发布日期大幅度提前，实则是为了在春节旺季到来前全面占领生肖酒市场。毕竟2018年5月份，李保芳成为贵州茅台董事长后，提出了2019年实现营收千亿元的目标。2018年前三季度，贵州茅台实现营收522.42亿元。无疑，生肖酒强大的吸金能力，将成为茅台千亿营收的重要板块。生肖酒在茅台的产品体系中将扮演着重要的角色，也是其品牌战略中的重要一环。只是目前从圈内传来的消息是，北京、广东及周边区域正有大量资金进场，抄底生肖茅台酒。业内人士担忧，2019年元旦后“猪茅”正式发售，或许又将是“少数人的狂欢”。
来源：金证券记者 江芬芬 共2页 上一页 [1] [2] 茅台以外，贵州希望未来4年内再把3家白酒企业做上市 保持定力 凝聚共识 再创佳绩！2018年贵州茅台全国经销商联谊大会举行 贵州茅台2018全国经销商联谊会媒体见面会 贵州茅台全国经销商联谊会28-29日举行 诸多亮点让人期待 茅台生肖酒爆炒后价格走跌 投资周期长回报率遭质疑 搜索更多: 茅台 |
