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作为传统的销售旺季，中秋国庆双节一直被酒企们所看重，今年亦如此。
9月25日，《证券日报》记者走访了北京北三环地区的安贞华联超市，中秋节当日，《证券日报》记者发现，与前几周不同，超市最为显眼的货架上早已不再是月饼礼盒，而是换上了白酒的“盛装”。
虽然各大酒企给出不同的折扣促销，却难以留住消费者驻足购买，但是，在资本市场上市，依然迎来了一波喝酒行情。
白酒促销愈演愈烈
《证券日报》记者发现，在超市最为显眼的货架上，成堆的摆放着各种品牌的白酒，而这些白酒都在进行不同程度的打折销售。例如售价19元的泸州老窖二曲40.9度白酒，第二瓶半价，53度的贵重红习酱，售价为89元，凭借购物小票可返回20元。
记者发现，价格越高的白酒品牌，折扣的力度则越大。例如46度的牛栏山二锅头，原价每瓶275元，现在仅为228元，满228元还可立减30元，购买规格为500ML*6的一箱，还可以获赠120元购物卡；促销价为266元的杏花村（印象）53度白酒，现在购买可买一赠一；牛栏山窖藏盛世红（30）53度薄酒，目前买一箱可立减300元；牛栏山经典二锅头52度，原价为每瓶499元，现在购买仅为438元，还可以在这个基础上在减去50元。
值得一提的是 ，除了中低端白酒在打折销售外，柜台里的中高端白酒也不甘寂寞。
据记者了解，原价799元的42度五粮液，购买立减40元；原价1099元的52度普通装五粮液，3瓶起售价格为969元；原价1199元的52度五粮液（礼鉴藏品），购买立减50元；50度10年消费装五粮液，现在购买可买一赠一，还赠送750ml的唯望干红；原价1580元的（500ml*4）五粮液鸡年纪念酒立减200元。此外，水井坊也在进行折扣促销，价格分别为708元、718元的38度水井坊3、和52度水井坊，现在购买可立减60元。
另外，多款红花郎酒也进行了买一赠一的优惠活动。售价为698元的53度15年红花郎酒、售价为458元的44.8度红花郎都在进行买一赠一的促销活动。
国内知名营销专家、温和酒业集团总经理肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，白酒市场旺季促销主要是白酒淡季都在涨价。白酒淡季涨价的目的，是为了进行渠道促销，是为了向渠道塞货。
“每到逢年过节，各大白酒品牌会在超市进行促销，买一送一、抑或是其他一些的促销政策。主要是针对消费者，目的是为了去库存。向消费者进行促销，譬如买一送一，这是酒厂的常规经营策略，这种促销叫消费者促销；而渠道的涨价，是为了向渠道压货，是为了渠道促销，让它享受不涨价之前的政策和价格。”肖竹青如是说。
不过，在《证券日报》记者蹲点超市的半个小时之内，并未遇到前来选购白酒的消费者，针对超市白酒鲜有人问津这一现象，肖竹青表示，目前，白酒的购买渠道已经不再是传统的餐饮渠道或者超市，而是团购渠道。圈层营销是白酒销售的主渠道，所以，在商超很少看到消费者去购买白酒，有更多的销售渠道是传承营销是团购是后备箱工程。
与此同时，电商渠道也在吞噬着普通的商超渠道。
“电商对传统白酒的市场有一定的影响。因为白酒在电商的销售价格经常会比传统渠道低，但是电商销售额只占传统市场的百分之五左右，总额加起来才二百亿元左右，那么传统市场是五亿，说他百分之五都不到。所以，电商对价格的冲击会令传统的渠道反感，所以酒厂一般都会抵制电商卖低价。” 共2页 [1] [2] 下一页 白酒加盟：汾清国魂 备受推崇 承包太庙，国礼加身，中国高端白酒进入“水井坊时间” 再创白酒界新标杆！600年水井坊太庙首发“传世盛典” 这些年玩多元化屡屡失利 娃哈哈要出售白酒业务? 娃哈哈多元化之旅遇阻 跨界零售白酒均以失败告终 搜索更多: 白酒 |
