1299元的千岛湖洲际套餐，499元的千岛湖开元颐居套房还送鱼头券和骑行券……这些类似“微商”销售模式的旅游产品靠谱吗？远比成本低的套餐里到底有什么猫腻？

　　体验：

　　1299元买的不是真正的房劵

　　根据朋友圈产品的推荐和平台上的搜索，钱报记者选择了网红爆款“千岛湖洲际酒店”和“千岛湖观沚度假酒店”产品，并直接电话咨询酒店。

　　千岛湖洲际酒店预订部工作人员核实信息后回复，和该平台有合作。钱报记者以客户身份咨询，这个价格不到携程上的一半，有可能预定成功吗？

　　洲际酒店的工作人员善意提醒钱报记者，购买这个平台的套餐，自己是无法直接向酒店预订的，必须通过平台工作人员向酒店预订，而且房型是最普通的。

　　钱报记者又联系了即将从9月5日开始在云＊赞上推特价的网红民宿“千岛湖观沚度假酒店”。499元抢购门市价1180元套餐，活动有效期到2018年12月30日之前。酒店工作人员建议钱报记者加酒店微信咨询。沟通中对方表示，这是他们第一次放那么低的促销价，虽然从9月到12月有3个月时间，但周末和节假日都不能用。钱报记者随后向工作人员展示了活动页面中，标注周末通用（无需加价）的说明。对方联系运营后，表示周末合作的房间只有两间，想订周末可能性太低。同时建议，如果想成功预订又想实惠点，在携程上订购的成功率比较高。那么，买到的套餐是直接可以预定的“房劵”，还是要通过平台来订呢？对方则表示，和平台合作还在沟通中，并建议钱报记者通过酒店的小程序购买套餐。而钱报记者进入酒店推送的小程序，9月后的套餐价，最低为868元。

　　猫腻：

　　房少订单多，优惠真的有用？

　　钱报记者随后看到旅＊算APP和某个正在合作推广的微信公众号中，有一款产品：“当千岛湖的岛主～2．6折仅388元～抢千岛湖温馨岛蝶来度假酒店～豪华湖景房＋自助早餐＋室内恒温泳池＋私家沙滩＋登明珠观光公园”，页面显示产品已经销售了700多件，而且之后一段时间，以每分钟增加一件的速度在增加。记者算了下，在这个产品的有效期内，不含国庆、春节等法定假日，差不多50多个周末。平台表示双方合作的房间为10间，也就是所有周末满打满算只有500多个房间。而大部分购买这些产品的，是冲着周末自驾游去的。

　　同理，按千岛湖观沚度假酒店和平台合作的计划，在平台推特价产品可用的期限内，周末只有32天，即使两间房都能预订，那么理论上只有64个客人可以预订成功。钱报记者也从千岛湖洲际酒店了解到，目前还没有人凭平台订购的套餐入住过千岛湖洲际。

　　提醒：

　　别掉进低价陷阱

　　“套餐”的售价远低于成本价，还要给推广费、入会费，平台赚的到底是什么钱？

　　有从业人员分析，这是“赔本赚吆喝”，集聚一定会员后吸引风投，瞄准的是资本市场。就像当年叫车软件刚推出时的促销一样，既给用户奖励，也给司机奖励，目的是让大家都来关注平台。

　　而浙江旅游职业学院任鸣教授则表示，这些产品有许多售价低于成本价，还有可能平台卖出的产品量是平台和酒店合作数量的几倍、几十倍甚至上百倍，在这种情况下，在有效期内，周末能预订到的可能性很低，而大部分购买产品的客人，最后可能预订费打了水漂。在这场“买卖”中，平台赚了钱，还拿到了用户；推广的人赚了提成；合作酒店有了营销推广业绩，可能还有收益，最后受损的只有用户，因此必须提高警惕。

　　浙江省旅游质量监督管理部门在了解情况后表示，必须提防旅游产品的低价风险，同时希望通过媒体再次呼吁，游客出行一定要通过有资质的正规旅行社或OTA购买产品。

　　对于产品销售过程中的分级提成和拉人头注册的经营模式，钱报记者同时向工商部门作了反映，工商部门表示会密切关注，如果涉及传销将依法进行查处。

　　来源：钱江晚报 记者 杨初亮 郑剑瑾 实习生 耿毅卓

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