说好的退全款不是你想的那样华帝这个套路玩得好

　　各地线下经销商退款方式不一

　　华帝官方微博表示，鉴于目前华帝客服热线以及华帝微信后台访问量过大，会出现系统延时情况，为保证更好的服务质量，烦请耐心等候或错峰访问。

　　独角鲸科技拨打多地经销商电话，各地的退款方式不尽相同。

　　云南地区经销商工作人员介绍，公司已给参与活动的消费者发送短信，消费者只需按照短信提示流程去指定门店登记银行卡账号，审核后便可打款。

　　“按当时约定的执行，如果导购人员把材料报告给公司了就可以退款。”华帝闽南地区的经销商工作人员向独角鲸科技解释，需要直接与当时签订活动协议的导购人员联系。

　　新疆都市消费晨报提供的新疆地区华帝活动流程显示，新疆地区消费者在2018年6月1日至7月1日22时在当地门店购买指定套餐，退款方式为“海智家居卡”价值4999元，等同于现金，可以购买海智家居42个品牌的产品。

　　根据长江商报报道，武汉华帝专柜销售人员介绍：“参加活动的套餐产品为，4999元的灶台和抽烟机，再加上4999元的电热水器，总价为9998元，而如果法国队夺冠，只退还给消费者4999元，也就是只退还50%，全场只有这一种形式的套餐产品参与‘法国队夺冠，华帝退全款’的活动。”

　　而此前华帝官方宣布的活动时间为2018年6月1日至7月3日22时，线下门店退款为实付金额。对于相关情况，截止独角鲸科技发稿，华帝方面尚未回应。

　　华帝“退款”营销预计赚超2千万元

　　此次华帝或世界杯营销活动最大赢家，对于世界杯的营销情况，华帝股份发布公告显示，线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右。线上渠道总零售额预计约为 3 亿元以上，同比增长 30%以上。

　　有体育人士对独角鲸科技透露，相比赞助本次俄罗斯世界杯FIFA的商家，华帝赞助法国足球队的花费将远低于此，甚至不足三级赞助商的1/10。而FIFA第三级别赞助商为区域级赞助商，赞助费用为2000万美元。据此测算，华帝本次赞助法国队的费用将不足1300万元。

　　此前华帝股份发布公告显示，根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。“夺冠退全款”产品的终端零售额预计约为5000万元，占线下渠道总零售额约 7%。发生退款，经销商需承担“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于 5000 万元。

　　根据此前活动方案，华帝退全款线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元，占线上渠道零售额约 9.67%。发生退款，公司总部需承担 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于 2900 万元。

　　那么，华帝这波营销活动到底能赚多少？我们算了一笔账：

　　华帝活动期间总销售额是：

　　线下+线上=7亿元以上+3亿元以上=10亿元以上；

　　2017年营收毛利为45% ，那么照此计算，这波销售的毛利为：10亿元X45%=4.5亿元；

　　营销活动带来的销售额同比增长：7亿元-7/120%+3亿元-3/130%=1.85亿元；

　　销售增长部分的营业利润：1.85亿元X45%=0.8325亿元

　　活动期间华帝“夺冠退全款”是成本和营销费：线上+线下=(2900万元+5000万元)x(1-45%)=0.4345亿元。

　　由此可以算出，华帝这波世界杯营销活动带来的净收益为：0.8325亿元-0.4345亿元-0.13亿元=0.268亿元，即约赚2680万元。

　　7月15日晚间，独角鲸科技独家从FFF获悉，今年3月法国足球联合会（FFF）已与华帝建立合作关系，这笔交易将持续到2019年。同时，华帝也是首个官方区域合作方，冠军队要配合华帝在大中华区（含港澳台）做宣传活动。

　　很显然，华帝这波操作，不仅带来了2000多万元的净利润，还将由世界杯冠军队“加持”营销到2019年，可谓大赚特赚，远比“天生要强”的蒙牛更为划算。

　　7月16日晚间，华帝企业官微更文称，“过去的2年，华帝已经打破传统的营销模式，频频展现出色的营销招数，也创造了持续攀高的营收规模和经营利润。”

　　（来源：独角鲸科技陈维城杨砺）