北京美得你陷危机 低价家装模式受挫

　　2018年6月底，已经改名为“家很美”的北京美得你1000多个工地集中停工，业主垫付资金或解除合同的两种解决方法都得不到认同，一场倒闭危机正在袭来。北京美得你“出大事儿了”，让家装行业电视广告+低价轰炸模式严重受挫。 

　　工地停工 北京美得你陷窘境

　　2018年6月底，曾经红火一时的家装新品牌美得你，在其进京三年之际陷入窘境：逾千工地集中停工，业主纷纷前往北京西客站附近的体验馆讨要说法未果。此时，北京美得你体验馆所在的楼顶上，牌匾已被换成“北京家很美数联智装体验馆”。

　　对于停工，业主韩女士见到北京商报记者就是一堆苦水：房子是婚房，已经交了95%的款项，大约8万元，工地在5月中旬突然停工，还差背景板、橱柜、门（垭口）、灯、窗帘、电器等没装，马桶也不能用，开关面板是自己额外掏钱买的；从2018年3月22日第一天施工开始，断断续续地停工了近一个月，但美得你方面说这一个月也算在工期之内，不予以延期；至于为何停工，各种原因都有，主要是没主材、没工人。

　　北京商报记者加入一个“美得你（家很美）维权群”发现，遭遇停工的业主很多都像韩女士一样急于入住。炙热的夏天，上百名业主焦急地等待美得你高层给出回答，然而数小时过去未见一人身影。群主称，北京约1800户工地已经处于停工状态。当北京商报记者向北京美得你一名设计师求证是否真的停工时，她表示已经好几个月没发工资了，“具体停工多少户我也不清楚，反正现在我已经不上班了”。

　　家很美即原来的北京美得你家装，由美得你家装创始人黄昊渊创立，2018年2月股权变更后，由霍尔果斯摩尔有限公司控股，董事长单淳厚掌舵后将企业更名家很美，6月底发生在北京的工地集中停工事件，让美得你和家很美都“美”不起来，业主们的家什么时候装好，更是遥遥无期。 

　　低价轰炸 美得你迅速走红

　　美得你成立于2009年，宣称首创“一站式整体家装模式”，通过电视台广告打品牌，以超低价格吸引客流，从皖南小城芜湖迅速向全国扩张，成功攻占南昌、天津、太原、宁波、杭州、青岛、深圳等十余个城市。2015年美得你正式进军北京，在北京电视台通过密集投放广告+低价套餐轰炸的方式，仅数月便创下单月2000订单的辉煌业绩，订单数足以与京城大家装公司抗衡。

　　低价，正是美得你快速签单的一大法宝。在网站中搜索“美得你”，可以看到“美得你居家生活宣传片”、“美得你买家模式”、“美得你易装修”等让人眼花缭乱的各种视频，均以超低价和送好礼等宣传语吸引客户：“百平米只需199800，无需再加一分钱，拎包就能入住”，“赠送五重大礼：客餐厅吊顶、电视背景墙设计、全套灯饰和窗帘、设计费全免、财神卡800元当作25000元用”，“打电话前188名订购还送电视机、冰箱、洗衣机、电饭煲等”。直至2018年6月26日，北京商报记者登录更名后的“北京家很美“网站，仍能看到“家很美倾力打造优质家装，豪装仅需79900元/80m2，包施工、包主材、包家具、送家电”的广告语，如此低价，十分诱人。

　　“美得你的报价很低，毛利也就20%多，要承担房租成本3%、员工工资加提点至少12%，还有一些其他的成本支出，已经所剩无几。美得你单是2017年就在北京电视台打了3000多万元的广告，全凭大量签单支撑，年营销额达6亿元以上，营销成本控制在5%以内才有盈余。”业内人士向北京商报记者算了这样一笔账，“2018年家装市场不景气，消费者对电视广告已经产生疲态，美得你的总业绩预估连3亿元都达不到，营销成本达到10%以上，必然导致亏态，形成资金链的黑洞。”   

　　拖延战术 美得你被指骗局

　　巨大的资金链黑洞如何填补？2018年6月21日，北京美得你贴出告示，提出了两项解决方案。方案一：继续履行合同，在原客户已付完中期款的基础上，由客户再次垫付基装款和主材款，工程结算后核实客户款项，客户与公司签订三方协议，最迟不晚于2018年11月30日将该款项返还；方案二：终止解除合同，设计师根据《北京美得你主材套餐标准》核算具体退款金额，最晚不晚于2018年11月30日退还业主。  

　　如果选择方案二，业主需与北京美得你签署《解除预定合同协议书》。协议书中，乙方为北京美得你装饰设计有限公司，丙方为北京家很美装饰装修有限公司，一旦业主与乙方签订解除合约，原所签房屋装修预定合同、收据由乙方收回。

　　对于方案一，已经交过95%款项的业主王先生表示，“这是家装公司让我们掏钱替它补窟窿，绝不可能”。对于方案二，业主马先生表示，由于已经受到欺骗，不愿相信美得你能按时还钱，除非有银行或者政府的担保。无论哪个方案，业主都认为是北京美得你的拖延战术，并怀疑北京美得你就是在精心设计骗局，骗取消费者的装修费。“美得你存在合同诈骗和关联交易的嫌疑，他们急于签新合同，是为了确定新的法律关系和义务，销毁合同是穷凶极恶、山穷水尽的做法，为的是销毁证据。”维权群里，业主纷纷表示不能交出老合同，大多数人拒绝在两个解决方案中二选一，有的正在联系律师，准备通过法律途径解决。

　　美得你陷入倒闭危机，让低价家装模式严重受挫。“不以提高效率和改善服务为目的的家装全是骗子。”居然之家董事长汪林朋的评论一针见血。

　　来源：北京商报 记者 谢佳婷 实习记者 孔文燮

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