最近，拼多多发起“一起拼农货”项目，首站落地河南中牟县，承包下当地2000亩鲜蒜。仅在一天之内，就帮当地大蒜单品卖出4.7万单，并通过新农人商家溢价收购，为农民多带去100多万元的收入。

　　事实上，这2000亩的出口级大蒜，每斤售价仅为1.92元/斤，消费者以超市1/4价格买到，农民也多赚了百万元利润，拼多多是如何做到的？

　　拼多多联合创始人达达说，依托农货大数据平台，拼多多针对不同的品类，量身定制一套解决方案，优化消费者体验。“源源不断的定单，产生源源不断的数据，再反馈到商户和农户，可持续性地发展产业链。”

　　“量身定制”农货电商销售方案

　　据了解，拼多多在今年要“动刀”优化农产品供应链：一是农产品的品牌化，二是面对不同的农产品有一套独有的一体化交付方案。

　　在农产品的品牌化上，拼多多通过C2B模式，让每种农产品都能有自己的品牌，让好的商品通过品牌增加升值空间。

　　其次是一体化的交付方案——做到供应链的集约化。不同产地，不同种类的农产品都有一整套从采摘到保鲜，再到包装及运输的方案。平台拥有的一套系统化的运营逻辑，给商品和商家破零的手段，有一些专门为基础销售积累数据的资源渠道和报名入口，商家就能卖几百单，一两千单以后后台就会反馈更多的数据，比如价格是否合适，商品质量服务态度等等，针对这些数字会有一个打分，分数越高，排名越高，农产品爆款也就更容易做起来。

　　在“一起拼农货”项目上，拼多多还宣布将投入100亿资源，进入500个农业产地，打造出中国版的佳沛、新奇士等。

　　其中关键在于，拼多多平台拥有大数据，能够因势利导。拼多多会根据不同的产品，取不同的名字，然后通过不同的销售渠道和营销玩法实现销售。

　　达达透露说，拼多多给产地农民、商家提供了不同类的运营方案，“比如把橙子按果径大小分成了一口橙、大大橙。通过大数据发现早期的时候中等橙子是最好卖的，销售也最快。到了过农历新年的时候，适合做礼盒的大大橙就比较受欢迎了，那么一口橙只能用来做秒杀，冲人气。”

　　据了解，依托拼多多农货大数据平台，就能够根据消费者的各种行为和喜好进行挖掘，并不断指导产地进行销售。

　　销售例如粽子，南方人喜欢吃咸的，蛋黄肉粽就比较受欢迎，北方人可能喜欢吃甜的，豆沙粽就比较受欢迎。不同的属性，不同的标签，不同的数据，都可以及时反馈给产地，作出及时的销售策略。

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