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原来，2017年10月，上述卖家需将名下一辆2010款标致408汽车出售，出于对瓜子二手车广告语以及代言人孙红雷的信任，他最终选择在瓜子二手车售车。结果，等了足足三周时间后，车辆都无法卖出。期间，卖家多次联系销售人员，均被以各种理由拖延，个人身份证也迟迟无法取回。11月9日，上述卖家得知，车辆在11月6日刚刚完成过户手续，相关材料显示，车辆实际出售给了“范姓”买家而不是之前的“张姓”买家。他通过发票信息同该买家取得联系后，才得知对方就是车商，并且该车已被转手卖往外地。
除了数据层面的，在2017年底的一位二手车卖家便以“瓜子二手车虚假广告欺骗消费者”为由，将瓜子和其代言人孙红雷一并告上了法庭。
原来，2017年10月，上述卖家需将名下一辆2010款标致408汽车出售，出于对瓜子二手车广告语以及代言人孙红雷的信任，他最终选择在瓜子二手车售车。结果，等了足足三周时间后，车辆都无法卖出。期间，卖家多次联系销售人员，均被以各种理由拖延，个人身份证也迟迟无法取回。11月9日，上述卖家得知，车辆在11月6日刚刚完成过户手续，相关材料显示，车辆实际出售给了“范姓”买家而不是之前的“张姓”买家。他通过发票信息同该买家取得联系后，才得知对方就是车商，并且该车已被转手卖往外地。
“在瓜子平台上，优质的、性价比高的车源绝大部分都会流向黄牛（二手车经销商）这一方。等到黄牛挑完了，剩下的才会销往C端。”一位从事二手车检修的创业者告诉猎云网，大部分的瓜子二手车检测员身边都围绕着为数众多的二手车商。每个检测员都是一个圈子。通过检测员，车商们能第一时间接触到优质的车源，并伪装成个人买家进行交易。“大部分时候，为了增加销量，平台对于这种行为似乎是与车商保持着某种默契。”
“实际上，在目前二手车的市场上，车辆的价格并没有瓜子说得那么不透明。”上述创业者向猎云网表示，随着58同城、汽车之家等各类信息网站的发展，现在的二手车商基本上都会把车辆价格上传到各个平台上，消费者只要进行简单比较，就能大致推断出车辆的价格空间。而且，一般成熟的卖家都会直接找到车商渠道或者是4S店进行卖车，这套模式在二手车市场已经很成熟，效率也会高很多。
“瓜子广告轰炸的主要目标是卖车方的小白用户，这些人没有接触到二手车商或者4s店，只能通过网络平台。”
至今不明的盈利模式
如果说商业模式之争尚属隔靴搔痒，那么至今说不清的盈利模式则是瓜子亟待理清的重要方向。
早在去年年初，瓜子C2C模式的原创公司Beepi就因经营不善而惨遭破产倒闭。要知道，Beepi此前也如瓜子一样，创始之初就受到资本的热情追捧，并在2014年4月上线之初就获得500万美元的A轮融资，在2014年10月获得6000万美元的B轮融资，其两轮融资的时间差仅为半年。
那么，Beepi的破产倒闭是不是说明了C2C在二手车市场的难以为继呢？
Beepi的商业模式，就是先花钱从客户手里把车收进来，然后登上网卖出去。如果30天内卖不出去，Beepi会以高出市场20%的收购价把车买下来。如此看来，这与瓜子新推出的保卖模式有点相似。只不过，瓜子是先付80%的定金，并且周转时间较长为45天。
“Beepi之所以会失败，主要原因还是在于C2C模式造成了交易效率的低下，这是这种模式最大的弊端。”一位二手车业界人士告诉猎云网，二手车的特点是“一车一况、价格动态变化”，买卖双方都有着各自不同的诉求——卖方急于出手，买家想货比三家，这就很容易造成平台交易周期过长，效率变得极其低下。“另外，收入单一化不能覆盖其昂贵的获客、服务和运营成本。”
据相关报道，Beepi的佣金服务费高达交易额的9%，但这依然满足不了成本支出。相比Beepi，瓜子的服务费仅为交易额的4%。但瓜子二手车目前全国覆盖数百个城市，号称有16000余人的线下运营人员，仅仅工资成本一项每年就接近20亿元，还不算每年超10亿的广告投放，以及线下门店的布局和10亿的人工智能、大数据业务布局。
一面是狭窄的收入通道，一面是粗放的资金投放，瓜子的盈利能力目前看来似乎是遥遥无期。而反观国内市场，二手车市场的竞争已经渐趋白热化。目前的主要玩家中，除了此前虎视眈眈的人人车、优信二手车，最近又进入了大搜车这一新的搅局者，并打出“我就是中间商，我只收1%的服务费”这一口号。这显然是冲着瓜子而来。
创业三年，杨浩涌将C2C的故事几乎是讲的家喻户晓，瓜子也获得了所在领域最丰厚的资金支持。
然而，创业江湖是真实而具体的，纸上的饼终究不能果腹。当资本对于中间商的故事失去兴趣后，瓜子的未来将何去何从？
来源：猫扑汽车 出处：杭州网 共2页 上一页 [1] [2] 远离进水悲剧 瓜子二手车分享发动机维修秘诀 瓜子二手车被曝违背无中间商承诺：收车后转卖给车商 二手车电商乱战不休：大搜车与瓜子二手车CEO亲自开撕 大搜车姚军红发公开信：瓜子二手车50亿美金的谎言 瓜子二手车推保卖新业务：费力不讨好 坑客户又坑自己 搜索更多: 瓜子二手车 |
