2017年双十一降下帷幕，天猫在这个双十一不仅为消费者和商家奉上了独一无二的消费狂欢，也再次刷新了销量纪录，总交易额最终以1682亿元结束。值得关注的是林氏木业，成功创造和刷新了销售记录，荣登天猫全类目排名第九，再次蝉联天猫家具销量冠军。

　　与往年不同的是，今年林氏木业除了一如既往的刷新业绩纪录，爆款销量也是今年双十一林氏木业的亮点之一。据相关资料显示，林氏木业TOP10爆款，双十一全天共计售出64388件，其中李易峰亲测法式大床销量突破132679件，经典新升级2040沙发售出7947套，TVC同款1012沙发售出6461件。

　　在硝烟弥漫、竞争激烈的家具行业，连续五年卫冕双11家具品类TOP1的林氏木业究竟如何打造双十一爆款的？这与林氏木业一贯坚持的精品打造产品策略不无关系，背后有一套林氏木业独有的爆款打造逻辑。

　　快速了解林氏木业的爆款生意

　　实际上，林氏木业双十一家具爆款的出现，是林氏木业运用大数据对产品升级效果测量的结果。

　　爆款的本身必须具备多个条件：首先，在功能性上能够解决痛点，并且常用、消耗大；其次，要比同类同款任何品牌突出足够的差异化；最后，为了提升产品吸引力，要多方面增加附加值，如做营销活动、讲品牌故事、提升服务能力。

　　作为连续七年参加天猫双11的“老玩家”，在筹备双十一前，为了打造爆款，为店铺导流，林氏木业通过对店铺历史数据的统计分析，根据收藏、点击数、购买量等历史数据，分析其推广效果，判断产品是否具备成为爆款的潜质。此外，还结合行业趋势，包括今年重点打造的流行款式，最终推出一系列销售火爆的产品。

　　总的来说，以检验产品是否被客户认可，以及提升品牌内容，不断寻求产品和运营的突破，是林氏木业爆款打造的关键。

　　大数据加持下的爆款炼成

　　爆款不会平白无故地产生。如果说，推广与引流为爆款的出现创造条件，那么产品的研发是爆款出现的原力。林氏木业副总马灿兴在双十一前就曾表示，产品升级是林氏木业今年双11不可或缺的战略之一。

　　事实上，在消费趋势不断变化的情况下，林氏木业近年来的产品升级成果也开始集中呈现。不仅在逐步丰富家具产品的风格和品类，还从产品颜值、功能、体验等方面根据年轻人的需求进行全面升级。

　　80、90后是一群足够聪明的消费者，因为他们陪着互联网长大，已经拥有一定的经济实力，他们对价格没有那么敏感，无论价格高低，更在意的是对品质和细节的认可。林氏木业借今年品牌十周年之际，提出了“家居空间解决方案智造者”的崭新品牌定位，希望通过更好的家具产品，让新一代消费者营造自己理想的家，定义各种美好的家居生活。

　　林氏木业在产品的研发和后端供应链离不开阿里巴巴后台大数据帮助。林氏木业通过阿里巴巴后台大数据掌握最新消费资料，了解用户的潜在需求，再结合自身300多万家庭用户的反馈和多维度数据分析，林氏木业深入挖掘其更多潜在家居需求，从而有针对性的进行原创产品设计与研发，让产品拥有成为爆款的潜力。

　　让爆款走到面向消费者的最前线

　　成立十年的林氏木业，爆款家具的打造已经不再停留于资源运营或者商品组货阶段，而是通过消费者运营，为消费者提供有情感代入的产品。这是林氏木业打造爆款的另一利器。

　　在今年9月，林氏木业与天猫联合举办天猫超级品牌日，推出为年轻人量身打造“轻居”系列产品，并联合品牌TVC和明星代言人举办新品发布会，通过场景化家居场景和家居体验，将新品快速推向消费者。

　　这并不是林氏木业第一次通过品牌营销活动打造爆款。早在去年双十一，林氏木业联合代言人举行的明星直播活动，李易峰亲测法式大床在去年双十一期间形成了一波销量峰值，代言人与产品绑定的营销效果，在今年双十一更将这款产品推向销量TOP1的位置。

　　除了明星代言人效应将产品推向更靠近消费者的位置外，林氏木业在今年全国各大城市举办快闪店，希望通过快闪店的家居场景化氛围，让消费者更直接地接触并体验到产品特性和品质。

　　双十一的狂热逐渐散去，爆款的成功值得让人思考。而对于林氏木业来说，如何打造更能打动消费者产品，或者说打造下一个家具爆款，将是企业下一步需要思考的。

搜索更多: