这家初创企业颠覆了传统的电子商务模式，通过社交网络提升销量，在欧洲市场大获成功

　　- 三年内实现了从 3 百欧元到 1 亿欧元的营业额提升

　　- 超过 500 万副太阳镜销往全球各地

　　- 被 Facebook 评为广告支出回报率最高的公司之一

　　- 邀请 足球巨星Leo Messi 和 全球著名DJ Steve Aoki 等国际名人为形象代言人

　　中国，2017 年 10 月

　　最畅销的太阳镜电商品牌 Hawkers 通过阿里巴巴集团的天猫国际平台入驻中国。Hawkers 通过打造精心设计的平价高品质太阳镜这一明确战略，颠覆了传统的网络销售和眼镜行业。

　　Hawkers 由 Pablo Sánchez、Iñaki Soriano、David 和 Alex Moreno 四位年轻人创建。创业初期，这些年轻人只有 300 欧元的预算。由于付不起租金，只能溜进一间狭小的办公室办公。之后，仅仅花了三年时间，他们就打造出了全球最有价值、最受认可的太阳镜品牌之一。如今，这家公司的营业额超过了 1 亿欧元，在四年内向 50 多个国家/地区卖出了超过 500 万副太阳镜。“Hawkers 拥有与生俱来的使命，我们要颠覆传统太阳镜行业，打破由几大巨头垄断的局面”Hawkers 的共同创始人兼总裁 Alex Moreno 如此说道。

　　Hawkers 及其商业模式

　　Hawkers 延续了传统的品牌营销和宣传策略，但采用了基于社交媒体广告的颠覆性商业模式。“Hawkers 引发了一场文化革命，改变了我们对品牌与消费者之间关系的理解”该品牌合作伙伴兼总经理说道。

　　最开始，他们对 Facebook 广告的投入是提供 50 欧元的优惠券。如今，他们每天的广告投入超过 20,000 欧元，在该社交平台的浏览量达到每天 1500 多万。

　　Hawkers 在 Facebook 上拥有六百多万粉丝，成为 Facebook 上粉丝数全球排名第二的太阳镜品牌。另外，Hawkers 还拥有超过 650,000 名 Instagram 粉丝以及 200,000 多名 Twitter 粉丝。Hawkers 的团队也以控制度量和分析数据的能力而著称。

　　与顶尖品牌和国际名人合作

　　为了在全球站稳脚跟，品牌快速发展之后，Hawkers 为NBA明星球队洛杉矶湖人队、Pull&Bear (Inditex)、和 PlayStation 等著名球队/企业打造限量版太阳镜。此外，它还与 迪士尼、梅赛德斯-奔驰、福特 和 PayPal 等大型企业形成联盟，其中，后者还称赞 Hawkers 为拥有最成功商业故事的企业。

　　Hawkers 的成功也离不开名人效应。对于 Hawkers 而言，没有做不到，只有想不到。它与世界最佳足球运动员 里奥 梅西 合作，推出专为其定制的系列太阳镜，这也是梅林第一次与太阳镜品牌合作。

　　梅西曾经这样说道：“遇到 Hawkers 的那一刻，我就意识到我们在某些方面拥有共通点。我希望这个项目可以让所有粉丝满意，因为这个系列的灵感来源于他们，是为他们而设计，没有他们就没有这些富有创意的太阳眼镜系列。”

　　首批 MessiXHawkers 系列包括九个最新款式，采用新一代 Hawkers 材料制造：瑞士TR90。这是一种高品质的聚合物，使用它制造的眼镜框轻巧而灵活。在设计上，产品融入了街头时尚和运动风格，无论是大人还是小孩都能佩戴。这九款太阳镜中，有三款是为亚洲人量身定制的，将通过天猫国际平台向中国市场销售。

　　该公司还与各个领域的国际名人合作，例如 DJ Steve Aoki、滑板巨星 Nyjah Huston 和篮球明星 Ricky Rubio，而这些也只是 Hawkers 闻名遐迩的国际大使中的部分名人而已。

　　杰出的成绩

　　Hawkers 的数字战略颠覆了传统社交网络，赢得西班牙全国广告营销奖 (National Marketing Award)，并获得 Facebook 赞誉，评为全球最成功的广告商之一。

　　此外，它还被 Twitter 评为最能够高效运用社交网络制造热门话题的公司之一。此外，Instagram 和 Facebook 还选择 Hawkers 作为其测试公司 (alpha testers) 之一，这些公司可以通过两家平台推出最创新的产品，是全球首批借助自制名人 Jay Alvarez 在 Instagram 上推出广告的五家公司。而且他们将作为 Facebook、Twitter 和 Shopify 的研究案例。

　　Hawkers 的另一项杰出成绩是：它是第一家赞助 NBA 球队的西班牙公司。它持有制造和销售 Los Angeles Lakers(洛杉矶湖人队)官方太阳镜的许可证。

　　推出平价的优质产品

　　“我们的目标是避开中间商，通过网站直接向消费者出售平价的品牌产品”Alex Moreno 说。

　　Hawkers 太阳镜专为敢于冒险、不拘一格的人士设计。这些太阳镜坚固耐用、轻巧灵活，提供多种颜色和款式选择。它们采用了高品质聚合物 TR90 和醋酸纤维制造。所有型号都采用偏光鏡片，并具有 100% 的紫外线防护。

　　Hawkers 打造了一种新的商业模式：智能价值时尚 (Smart Value Fashion)。“我们没有用我们熟悉的传统商业模式来定义自己，所以就自己发明了新的模式。有些人认为我们属于快时尚。我们喜欢快时尚，但它无法定义我们。快时尚一般销售廉价的产品，而我们销售的是平价的品牌商品，让它成为消费者明智的购买选择。所以对 Hawkers 来说，不是产品带动品牌，而是品牌带动产品。Hawkers 销售 Hawkers 的产品”Hawkers 合作伙伴兼品牌总经理 Francisco Pérez 说道。

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