二胎政策开发后，母婴行业迎来了更巨大的市场空间，垂直母婴电商平台大量涌现，经过几轮惨烈的厮杀，垂直母婴电商平台所剩无几。贝贝网、国际妈咪、蜜芽为目前风头正旺的三大垂直母婴电商平台，近期这三大母婴电商又有了新动向，这局谁能俘获妈妈的心呢？竞争正式进入了3.0时代。

　　贝贝网、国际妈咪、蜜芽近期新动向，谁能俘获妈妈的心？

　　贝贝网布局母婴二手市场，欲做母婴界“咸鱼”

　　贝贝网加入到二手货品交易的市场当中。贝贝网宣布将推出“闲置”业务，成为首个提供二手交易服务的母婴平台。贝贝网的闲置社区采用C2C模式，用户可以发布各类商品寻求转让信息，也可以搜索附近寻购转手物品。“闲置”的主要用户群为年轻妈妈群体，现平台首页发布的闲置商品也以母婴用品为主，更精准的用户群和更细分的闲置资源。

　　贝贝网布局线下母婴，同城业务剑指亲子版“大众点评”

　　贝贝网首页新增了“同城”入口，妈妈可以根据时间维度选择适合自身的线下亲子服务。同城业务旨在为妈妈用户提供包含亲子摄影、早教、亲子游泳，亲子玩乐等方面有效全面的线下亲子服务信息。迄今为止，业务累积商户、点评信息超过百万，每日新增数万条评论。对于贝贝网来说，在占据垂直母婴电商70%市场份额之后，亲子服务的价值在于其既打通了母婴行业上下游又能将线上线下有效的结合，全方位满足妈妈人群需求，助其完成“大母婴”生态的重要布局。

　　国际妈咪推母婴用品海外直邮“拼团”服务，低价包邮包税拼团国外高品质母婴用品

　　为了让更多用户享用到质美价优的国外高品质母婴用品，国际妈咪APP近日正式上线“拼团”功能，无论是二十来块的海外标准精品童装、还是几十块的宝宝辅食营养品、奶瓶、洗护用品，还是一百多的国外婴儿奶粉等等，用户均可“拼团”购买，以最实惠的价格，享受到海外直邮的高品质母婴用品，另外，国际妈咪APP上参与拼团的国外母婴用品全部包邮包税、海外直邮到达用户手中，真正低价畅享海外品质。

　　国际妈咪宣布发力“童装”品类，并推“精品童装免费试穿”

　　国际妈咪app于上月新增“童装”大分类，上线50余国外品牌童装，和其他母婴用品一样均为100%海外标准生产制造，为用户精选高性价比、精品童装。并启动“精品童装免费试穿”活动，母婴用户可免邮试穿精品童装，不满意无条件包退，欲提升母婴用户购物体验，目前国际妈咪app的精品童装免费试穿活动已启动一周，70000多母婴用户已参与精品童装免费试穿，试穿满意率高达98%以上。

　　国际妈咪：用文化及信仰为用户提供足够满意的服务，获“放心购买”评级

　　电子商务研究中心发布了“用户体验与投诉监测”报告，上半年电商投诉增量35%，而一向非常注重用户服务体验的国际妈咪海淘母婴商城获““放心购买”评级。

　　国际妈咪APP运维负责人：我们一直用文化及信仰为用户提供服务，致力打造足够尊重用户、理解用户，足够约束自身的服务团队，以感谢多年来一直信任国际妈咪的用户。我们的母婴用品都为海外自采、自营，用户没有品质信任问题，哪怕我们活动赠送给用户的产品也不会出现劣质情况，价格也是明码实价，没有对用户的任何套路，用户购物过程中如出现任何品质问题，国际妈咪平台愿承担所有责任！欢迎妈妈们下载国际妈咪APP选购国外高品质母婴用品或者对我们提出问题和建议。

　　蜜芽布局线下开起了儿童乐园

　　7.2蜜芽线下儿童乐园落户武汉和徐州，蜜芽和室内儿童乐园的开始，是2016年2月战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂，布局线下生态。此前投资悠游堂对于蜜芽而言，主要目的是透彻的分析这个行业的现状。同样在2月24日，蜜芽还与美中宜和医疗集团达成战略合作，蜜芽CEO刘楠表示，未来，蜜芽将全部进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。频繁的线下操作，按照刘楠的说法，并非转型，而是产业链的延伸。

　　蜜芽开放城市合伙人加盟，重点布局二三四线城市

　　蜜芽于日前开启城市合伙人项目，通过加盟拓展2-4线城市的门店。分析认为，放开加盟之后，蜜芽对品牌的控制也将面临一定的风险。据了解，城市合伙人将成为蜜芽在某一城市的惟一代理商或蜜芽线下店惟一指定加盟服务商。目前蜜芽仅开放了2-4线城市的加盟权限，一线城市并未开放。第一家“妈妈甄选”线下店将在今年10月正式开设。

　　贝贝网、国际妈咪、蜜芽近期新动向可以看出，三者虽然都为垂直母婴电商平台，但是战略方向差异越来越大，贝贝网入局闲置、社交业务，并启动了线下大众点评，试水线下。蜜芽同样一直在发力线下，无论是儿童乐园，还是二三四线城市开启合伙人加盟，国际妈咪则专注致力于母婴用品海外直邮，新增“童装”品类，上线“拼团”服务，都欲为用户提供更齐全的海外本土母婴用品，更快的海外直邮时效，更优质的服务体验。这一局，谁能获得妈妈们的心？让我们拭目以待。

　　贝贝网、国际妈咪、蜜芽三大垂直母婴电商背景简介。

　　国际妈咪海淘母婴商城成立于2009年，由国际妈咪易购有限公司INTERNATIONAL MOMMY EGO LIMITED与德国Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立的严谨高信用母婴服务平台，致力于全球母婴用品海淘直邮服务已8年多，涵盖海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、纸尿裤、孕妈用品、海外保健品、化妆品、厨房生活用品等所有产品均为100%海外原版，同步海外本地商超零售，海外仓储“自营”模式经营，采用“海外直邮”高诚信方式送达用户手足，支持为用户开具海外发票。随着母婴消费水平不断提升，国际妈咪app受到了越来越多追求高品质妈妈的青睐。

　　贝贝网，杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司，由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。创始团队主要来自阿里巴巴，曾成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网。贝贝网主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，在国内母婴用品上优势较大。

　　蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。在进口母婴用品上优势较大。

　　品牌背景定位也可以看出三者的差异，贝贝网为杭州一家垂直母婴电商，以童装、童鞋、玩具等非标品切入，用户需求频次高。国际妈咪为德国实体垂直母婴电商企业，只专注海外本土母婴用品，海外婴儿奶粉、辅食营养、洗护喂养用品等，对品质要求高的母婴用品最受妈妈追捧，而蜜芽以进口母婴用品特卖为切入，近期大动作布局线下儿童乐园，究竟谁能最终赢得妈妈们的手机，这还需要时间。

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